商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-04-05 21:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致?！ 《?、 定有誘因的促銷(xiāo)政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響； 有效炒作： 要有吸引力、易于傳播 盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。 面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇?！ ?限時(shí)限量原則?！ ∪?、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品； 廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致 贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引 四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估?！ ≠M(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。 五、 規(guī)定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護(hù)活動(dòng)效果； 如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上?！ ×?、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表； 實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案6 一、活動(dòng)主題： 佳美精品年貨節(jié) 二、活動(dòng)時(shí)間： xxxx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)3月5(正月16) 三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ) 歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷 說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等 四、活動(dòng)內(nèi)容 (一)新春到，福送到!活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始 購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷! 凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字福聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止) (二)新年送鯉年年有魚(yú)活動(dòng)時(shí)間：2月7日2月17 新年送吉祥，新年有禮年年有魚(yú),風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條! (三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日14日 我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少! 買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支 凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物 服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 (三)新年福運(yùn)一把抓，抓到什么送什么 活動(dòng)時(shí)間：2月18日2月27日(初一至初十) 新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把 說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是福運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的`參與過(guò)程。 注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名) (四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家! 活動(dòng)時(shí)間：2月7日2月27日(初十) 團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的 團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的 團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的 團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的。商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案7 選擇合適的賣(mài)場(chǎng)。 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)?！ ∪肆髁看螅蜗蠛?，地理位置好。 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致?！ ∪纾翰Ａ科黉N(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近。休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 定有誘因的促銷(xiāo)政策?！ 煶鲇忻阂怨?jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響?！ ∮行С醋鳎骸 、?活動(dòng)名要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為青梅煮酒論英雄。某加咖啡送咖啡杯名曰紅杯歡樂(lè)送(頌)。 ?、谫?zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為超酷球量派對(duì) ?、圪?zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇?！ 、芟蘖抠?zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲。
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