商超渠道規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-11 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)蒙古 四川 天津 西藏 山東 寧夏 陜西 內(nèi)蒙古 1,NKA與 LKA暫不分銷 。不設(shè)置客戶管理人員 。2上海 大區(qū)歸華東管轄 。京津大區(qū)歸華北大區(qū)管轄 。西北 1區(qū)暫歸于西北 2區(qū) 。3,運(yùn)營支持 :終端組全國與大區(qū)督導(dǎo)在 8月底前到崗 ,全國促銷督導(dǎo)在 8月前到崗 。促銷大區(qū)督導(dǎo)在年底前到崗 。說明： 大區(qū)經(jīng)理，全國客戶經(jīng)理，全國終端經(jīng)理，全國促銷經(jīng)理提前到崗。超市銷售部未來人員配置表職位 全國 大區(qū) 省級(jí) 區(qū)域 縣區(qū)級(jí) 合計(jì)客戶管理 1 11 27 0 0 39大區(qū)管理 2 11 27 0 0 40終端 2 11 27 0 0 40促銷 2 11 27 0 0 40行政內(nèi)勤 1 11 27 39合計(jì) 198職位 2023年人 員 配置 合計(jì)8月底到崗 12月底到崗全國 大區(qū) 省級(jí) 大區(qū) 省級(jí)客戶管理 1 4 0 4 0 9大區(qū)管理 0 4 0 4 0 8終端 1 2 0 4 0 7促銷 1 0 0 1 0 2行政內(nèi)勤 1 2 0 4 0 7332023年人員配置 合計(jì)3月到 5月 6月到 9月 10月到 12月省 級(jí) 省級(jí) 省級(jí) 區(qū)域5 2 3 0 103 0 0 0 33 3 0 0 65 0 0 0 55 0 0 0 529超市策略－ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)超市銷售部品牌商客戶管理部大區(qū)管理部終端管理促銷管理銷售行政代理商品牌經(jīng)理培訓(xùn)師培訓(xùn)師客服零售商采購門店訂單開票結(jié)款合同談判應(yīng)收款物流與需求終端與促銷數(shù)據(jù)搜集分析促銷執(zhí)行品牌商 ,代理商 ,零售商合作關(guān)系超市策略－ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)崗位職責(zé)說明終端管理虛線管理代理商及零售管戶。協(xié)調(diào)，配合客戶部，大區(qū)，代理商超市系統(tǒng)的陳列，產(chǎn)品分銷，競(jìng)品信息，價(jià)格， BA，贈(zèng)品，物宣品，形象等異常反饋相關(guān)部門，并給予建設(shè)性的改善方案，量化考核標(biāo)準(zhǔn)。制定終端管理操作指引手冊(cè)，定期下發(fā)給代理商，指導(dǎo)協(xié)調(diào)終端執(zhí)行；依據(jù) KPI考核標(biāo)淮，給予代理商及其相關(guān)部門評(píng)分。協(xié)助和監(jiān)督代理商 BA人員的招聘及 BA超市日常操作管理流程的培訓(xùn)。促銷 管理虛線管理代理商及零售客戶。協(xié)調(diào)，配合客戶部，大區(qū)，代理商超市系統(tǒng)的各類促銷活動(dòng)，制定促銷商品的陳列， BA臨時(shí)招聘及培訓(xùn) ,監(jiān)督促銷執(zhí)行價(jià)格，根據(jù)促銷活動(dòng)的方式調(diào)配活動(dòng)贈(zèng)品 ,物料宣傳口 ,并負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)到店 ,依據(jù)促銷活動(dòng)總銷售量 ,協(xié)調(diào)促銷商品的備貨并對(duì)庫存商品負(fù)責(zé) ,同時(shí)配合客戶管理部審核相關(guān)的費(fèi)促銷費(fèi)用。大區(qū) 管理負(fù) 責(zé)本大區(qū)人員招聘，培訓(xùn)按部門計(jì)劃與要求，階段性的推進(jìn)與開拓超市網(wǎng)點(diǎn)，并開展和維護(hù)品牌終端形象。直線管理代理商和零售商 , 并直接對(duì)銷售 ,陳列 ,形象 ,人員負(fù)責(zé) 。配合終端經(jīng)理，降低中間環(huán)節(jié) ,將代理商的庫存商品極大化的轉(zhuǎn)為零售商品并及時(shí)回款 ,確保代理商有充足的資金向品牌商要貨 .同時(shí)做好預(yù)估商品的需求 ,降低缺率 ,提升終端銷售量 。行政 內(nèi)勤 直接配合大區(qū)所有業(yè)務(wù)往來的票據(jù) ,流程 ,訂貨 ,需求 ,費(fèi)用核銷及報(bào)銷流程的周轉(zhuǎn) 。將客戶管理 ,終端部 ,促銷部所要求的事項(xiàng)準(zhǔn)確傳達(dá)給大區(qū)銷售人員 ,并負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí) 。客戶 管理 虛線管理代理商及零售商 .對(duì)內(nèi) :協(xié)調(diào)本部門間 ,本部門與合作部門間 。對(duì)外 ,協(xié)調(diào)品牌商與代理商 ,代理商與零售商 ,品牌商與代理商的所有相關(guān)事項(xiàng) ,針對(duì)出現(xiàn)的異常狀況給予解決方案 。直接負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解和擬定費(fèi)用投入與審核 。超市策略－ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)客戶管理內(nèi)容客戶管理內(nèi)容客戶管理內(nèi)容1. 價(jià)格維護(hù)2. 數(shù)據(jù)分析3. 促銷活動(dòng)4. 區(qū)域部門協(xié)調(diào)5. 信息維護(hù)6. 費(fèi)用審核7. 危機(jī)公關(guān)8. 銷售培訓(xùn)以終端為基點(diǎn) ,提供專業(yè)的報(bào)務(wù) 。以客戶管理為中心 ,協(xié)調(diào)解決區(qū)域間 ,系統(tǒng)間 ,客戶間的問題。為將來備戰(zhàn) LKA和NKA打好基礎(chǔ)促銷價(jià) ,出清價(jià) ,新品入場(chǎng)搜集 ,匯總 ,分析 ,解決措施擬定 ,分量 ,跟蹤 ,協(xié)調(diào) ,解決 ,評(píng)估跨區(qū)域活動(dòng)投訴 ,調(diào)配證照 ,門店 ,人員 ,活動(dòng)公告 ,合同條款應(yīng)收款 ,促銷費(fèi)用 ,雜費(fèi)代理商與零售商間 。按實(shí)際情況 ,制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃超市策略－ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)面臨問題問題：贏利的概念是什么？庫存商品轉(zhuǎn)向零售商的庫存，再有庫存商品轉(zhuǎn)為商品周轉(zhuǎn)準(zhǔn)確、及時(shí)完成開票，極大化的提高回款 。庫存的周轉(zhuǎn)； 準(zhǔn)確開票合同資源，促銷資源，終端資源資原利用零售商與代理商；代理商與品牌商；品牌商與零售商；代理商人員之間；品牌商人員合作溝通成本執(zhí)行力，需求，物宣品； BA；物流；來往信息；中間環(huán)節(jié)問題： 內(nèi)部管理 現(xiàn)代渠道管理與銷售的管理模式 生產(chǎn)需
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