消費行為變遷下的渠道規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-08-18 19:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、百貨公司混業(yè)經(jīng)營，酒店代訂機、車票，一些行業(yè)市場所打 廣告語 “購物何需滿街跑，某某商場樣樣有 ”中所強調(diào)的一站式購物，就可以找到其中的雛形。 所以，講到這里我們應該反?。旱降资裁床攀撬^正統(tǒng)、由來已久的 渠道？我們是否應該拋棄酒水只能走商超、餐飲娛樂場所的陳見，返歸更多面對 消費者 ，滿足他們一次購物多種需求的本真。 這對許多企業(yè)而言，同樣也具有提高銷售及 利潤 總額，弱化競爭影響、減損大賣場制肘的戰(zhàn)略意義，所以 柯達 從美國到中國一直在強調(diào)藥店的渠道意義，而受到自己傳統(tǒng) 供應商 之外的廠商所親睞的連鎖 藥店及相關(guān)渠道，也正在調(diào)整自己的獲利渠道及心態(tài)，正在利用自己多點接近消費者 等方面的優(yōu)勢，努力從醫(yī)藥分家、突破傳統(tǒng)經(jīng)營品類等渠道變化中，向那些所謂 “正統(tǒng) ”的商品 流通渠道 發(fā)起了沖擊。如上海開心人大藥房將自己的平價藥店開進了海江醫(yī)院，而海江醫(yī)院則關(guān)閉了自有藥房；奧康皮鞋將專門經(jīng)營自己產(chǎn)品的 專賣店 向 多品牌 大專賣轉(zhuǎn)變。 思考： 自己的產(chǎn)品進入了哪些渠道，還可以進入哪些能實現(xiàn)關(guān)聯(lián)消費、顧客高度重疊的渠道？ 自己進入這些渠道的同時，能為競爭者設(shè)防出什么樣的跟隨壁壘？ 自己或者通過怎樣的 經(jīng)銷商 去運做這些渠道呢？這又是否牽涉到經(jīng)銷商 選擇及設(shè)置上的 調(diào)整呢？ 到有活動的地方購買 VS 希望獲得更增值的商品 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 8 頁 消費者 似乎都熱衷到經(jīng)常舉辦各種 促銷 活動的地方購物。這似乎很好理解，因為活動中能夠買到自己中意的便宜商品，因為就象我們就餐總喜歡以飯店里人的多少、熱鬧還是冷清來進行選擇一樣， 消費者 的從眾心理是客觀存在的。這也進一步催生了兩種現(xiàn)象：其一賣場本身的活動越來越多，以期留住或截流顧客 ；其二是越來越多的 供應商 更多的開展賣場 促銷 活動，希望能夠攔截 消費者 ，并強化與賣場的關(guān)系。 但是，另一些出現(xiàn)得越來越多的現(xiàn)象卻又向我們潑起了冷水，那就是：有 促銷 ，血本越下越大，人氣卻不一定增加，有人氣， 促銷 的投入產(chǎn)出比卻日漸低下。到底是什么在導致 促銷 效果的鈍化呢？僅僅是各個賣場、各家 供應商 你還未唱罷我就登場的此起彼伏的競爭？僅僅是 促銷操盤水平的差異？當然不是，還有 零售業(yè) 大洗牌、大整合時代尚未暴風驟雨來臨前的、各個主題業(yè)態(tài)的興起和大小賣場數(shù)量的進一步增加，還有消費心理的跌宕起伏。 事實上，在 促銷 熱的大背景 下， 消費者 們的持幣觀望心態(tài)不僅在日漸廣泛的形成，在以前的消費中，他們中的許多人在飽受 “打
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