消費(fèi)行為變遷下的渠道規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 如 聯(lián)想 即將設(shè)立直銷(xiāo)部門(mén)，欲與 戴爾 試比高；如直面溝通 消費(fèi)者 的邀約團(tuán)購(gòu)訂單、會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等方式受到了更多企業(yè)的重視和采用；如設(shè)立網(wǎng)上零售中心，正在被納入更多企業(yè)的計(jì)劃之中。 思考： 賣(mài)場(chǎng)在業(yè)態(tài)特征、品類(lèi)主題及其給 消費(fèi)者 的強(qiáng)勢(shì)記憶點(diǎn)、所針對(duì)的具體顧客 群等方面，具化、細(xì)分得日漸明細(xì)，為此，你要找準(zhǔn)哪些是與自己的主力消費(fèi)群高度重疊、一般性重疊、較差重疊的賣(mài)場(chǎng)？而并非僅僅依據(jù)賣(mài)場(chǎng)的地段、客流、熱鬧與否來(lái)進(jìn)行取舍，又或者是不管三七二十一先 “買(mǎi)路 ”進(jìn)去再說(shuō)。 事實(shí)上，在 促銷(xiāo) 熱的大背景 下， 消費(fèi)者 們的持幣觀望心態(tài)不僅在日漸廣泛的形成，在以前的消費(fèi)中，他們中的許多人在飽受 “打折商品，恕不退換 ”折磨地教育下，消費(fèi)意識(shí)歷經(jīng)風(fēng)雨漸成熟，而本就潛藏于內(nèi)心的希望獲得更增值商品的需求，又繼續(xù)抬頭。 所以，講到這里我們應(yīng)該反?。旱降资裁床攀撬^正統(tǒng)、由來(lái)已久的 渠道？我們是否應(yīng)該拋棄酒水只能走商超、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所的陳見(jiàn)，返歸更多面對(duì) 消費(fèi)者 ，滿足他們一次購(gòu)物多種需求的本真。 思考： 如何找出更貼近自己顧客的售點(diǎn)，并保持住它們？ 怎樣提高自己中小終端的銷(xiāo)售及 利潤(rùn) 貢獻(xiàn)比例？ 如何選擇更能貼近目標(biāo)顧客的中上游商家，或去提高它們?cè)谶@方面的實(shí)際能力？ 約定俗成的購(gòu)買(mǎi) VS 關(guān)聯(lián)消費(fèi) 買(mǎi)個(gè)人護(hù)理品該去哪購(gòu)買(mǎi)？ 化妝品 店！綜超！都沒(méi)有錯(cuò)，但你現(xiàn)在已經(jīng)了更多的選擇，因?yàn)槟氵€可以到藥店買(mǎi)感冒藥或是其它什么的時(shí)候，順便買(mǎi)回薇姿、可采及其部分 寶潔 、索膚特產(chǎn)品等多個(gè)品牌的護(hù)理品。 其實(shí)，從近幾年的一些零售研究報(bào)告就可以看出：無(wú)論零售格局如何起伏，大中綜超、連鎖賣(mài)場(chǎng)如何發(fā)展，一些商品更多的從零售價(jià)相對(duì)便宜的大型賣(mài)場(chǎng)流出，而另外一些商品仍然主要從各種小售點(diǎn)出貨。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè) 消費(fèi)行為變遷下的渠道規(guī)劃 任何產(chǎn)品的渠道規(guī)劃，都應(yīng)該是結(jié)合自身營(yíng)銷(xiāo)及管理資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)渠道現(xiàn)狀和自己所能負(fù)擔(dān)的渠道成本等要素，從最終用戶開(kāi)始的。 其二，在 “螞蟻 ”上多下工夫，是對(duì)渠道精耕細(xì)作的典型堅(jiān)持。而我們的這些消費(fèi)行為。 這對(duì)許多企業(yè)而言，同樣也具有提高銷(xiāo)售及 利潤(rùn) 總額，弱化競(jìng)爭(zhēng)影響、減損大賣(mài)場(chǎng)制肘的戰(zhàn)略意義，所以 柯達(dá) 從美國(guó)到中國(guó)一直在強(qiáng)調(diào)藥店的渠道意義，而受到自己傳統(tǒng) 供應(yīng)商 之外的廠商所親睞的連鎖 藥店及相關(guān)渠道，也正在調(diào)整自己的獲利渠道及心態(tài)，正在利用自己多點(diǎn)接近消費(fèi)者 等方面的優(yōu)勢(shì)，努力從醫(yī)藥分家、突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)等渠道變化中，
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