消費(fèi)行為變遷下的渠道規(guī)劃-文庫吧
2025-06-23 19:22 本頁面
【正文】 和利用那些可以更近距離面對 消費(fèi)者 的賣場。 研究 消費(fèi)者 的時候，別忘了自己的目標(biāo)受眾，尤其是主力消費(fèi)層主要的居住社區(qū)、工作區(qū)、游玩特區(qū)，并要從繁雜的銷售點(diǎn)找到那些可以更前端接近他們的賣場，及其區(qū)分出重點(diǎn)與次重點(diǎn)，以便針對性維護(hù)與服務(wù)。 其四，在終端攔截?zé)釀挪粶p的時候，在離 消費(fèi)者 最近的地方開展并具體運(yùn)做攔截和反攔截，更易出效果。 以統(tǒng)一飲品為例，它在許多城市都有專門的社區(qū) 促銷 員，而這些 促銷 員可能在半年內(nèi)，才能游弋遍一個中等城市的半片領(lǐng)土。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 8 頁 上述，顯然也對上游 經(jīng)銷商 及中間商的選擇及能力提出了要求：在你分析與評估它們的時候，不但要看他們擁有多少個終端，還應(yīng)該從中具化他們到底有多少個更貼近目標(biāo)消費(fèi)群、主力消費(fèi)層的有效高能的售點(diǎn)。 思考： 如何找出更貼近自己顧客的售點(diǎn)，并保持住它們？ 怎樣提高自己中小終端的銷售及 利潤 貢獻(xiàn)比例？ 如何選擇更能貼近目標(biāo)顧客的中上游商家，或去提高它們在這方面的實際能力？ 約定俗成的購買 VS 關(guān)聯(lián)消費(fèi) 買個人護(hù)理品該去哪購買？ 化妝品 店！綜超！都沒有錯，但你現(xiàn)在已經(jīng)了更多的選擇，因為你還可以到藥店買感冒藥或是其它什么的時候，順便買回薇姿、可采及其部分 寶潔 、索膚特產(chǎn)品等多個品牌的護(hù)理品。而我們的這些消費(fèi)行為。同時也為如類廠商帶去了全新的 “經(jīng)濟(jì) ”增長點(diǎn)。 這告訴我們，在商品種類豐富的 綜超之外，以前我們那些只到藥店賣藥、只到 化妝品 店賣 化妝品 的約定俗成的消費(fèi) 習(xí)慣 ，已經(jīng)被日新月異的渠道變化所更為強(qiáng)力的打破。 原因何在？難道僅僅歸咎于廠商們的消費(fèi)引導(dǎo)嗎？當(dāng)然不是，因為越來越多的 消費(fèi)者 有這種需求，他們希望自己能在緊湊有限的時間內(nèi)，用購買某類商品的時間一起購買另一類的商品?？梢赃@樣講，生活節(jié)奏快、價格基本一致和自己客觀上需要這種商品，也為實現(xiàn)這種消費(fèi)需求創(chuàng)造了條件。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 盡管我們或許能將這種運(yùn)做稱之為創(chuàng)建獨(dú)特的 銷售渠道 ，但它實在很難稱之為創(chuàng)新。因為從多少年前批發(fā)市場
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