消費(fèi)行為變遷下的渠道規(guī)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 而海江醫(yī)院則關(guān)閉了自有藥房；奧康皮鞋將專門經(jīng)營(yíng)自己產(chǎn)品的 專賣店 向 多品牌 大專賣轉(zhuǎn)變。 那除了價(jià)格之外，他們考慮的還有哪些因素呢？還有賣場(chǎng)離自己出發(fā)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近；賣場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)自己欲購(gòu)買之產(chǎn)品品類的價(jià)格、豐富程度、 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 8 頁(yè) 專業(yè)等形象；賣場(chǎng)的商品、服務(wù)品質(zhì)保障及 誠(chéng)信 方面的聲譽(yù)；賣場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境；賣場(chǎng)的主流顧客群與自己身份的匹配程度；等等。可你又做了嗎？ 自己 經(jīng)銷商 手上的大小賣場(chǎng)又是怎樣的一個(gè)情況，又該做出什么調(diào)整呢？ 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) 到店鋪購(gòu)買 VS 無店鋪消費(fèi) 想想幾年前，如果有人提著紙袋撞進(jìn)辦公室推銷一些與公司無關(guān)的私人用品，也許我們會(huì)毫不客氣的說 “這里不是自由市場(chǎng) 是辦公室，出去、出去 ”，而現(xiàn)在，要是 老板 或表情風(fēng)云變幻的主管不在場(chǎng)的話，我們也許會(huì)請(qǐng)那些上門推銷襪子、洗護(hù)用品等等的直銷員坐下，并給他們倒杯差。這還得看自己的目標(biāo)顧客群是誰？他們購(gòu)買自己所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的主要消費(fèi)方式和改變的成本及可能性？他們留給我們的無店鋪營(yíng)銷空間有多大，是否足夠分 攤我們所為此付出的成本，及其是否能夠讓我們?cè)谖磥淼囊?、兩年時(shí)間甚至是馬上贏利 …… ？ 基于此，追逐無店鋪消費(fèi)的渠道模式，對(duì)許多企業(yè)而言，都可能只是對(duì)自己原來所并用的多種渠道模式的補(bǔ)充。到了 20 世紀(jì)末，隨著信息技術(shù)的成熟和普及，及其 戴爾 、 亞馬遜 、8848 等 互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷商的介入與興起，我們接受無店鋪消費(fèi)的改變就進(jìn)化得更加明顯。 這也就是某品牌的某件服裝，在 A 商場(chǎng)僅售價(jià) 250 元兩個(gè)月都無人問津，而在 B 商場(chǎng)，售價(jià)變成 1250 元可能在一天內(nèi)就售出的一個(gè)重要原因（ B商場(chǎng)同時(shí)還可能是 促銷 活動(dòng)甚少、人氣看似不足 A 商場(chǎng)）。 但是，另一些出現(xiàn)得越來越多的現(xiàn)象卻又向我們潑起了冷水，那就是：有 促銷 ，血本越下越大，人氣卻不一定增加，有人氣， 促銷 的投入產(chǎn)出比卻日漸低下。
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