消費(fèi)行為變遷下的渠道規(guī)劃-wenkub
2023-07-24 19:22:41 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 盡管我們或許能將這種運(yùn)做稱之為創(chuàng)建獨(dú)特的 銷售渠道 ，但它實(shí)在很難稱之為創(chuàng)新。同時也為如類廠商帶去了全新的 “經(jīng)濟(jì) ”增長點(diǎn)。 以統(tǒng)一飲品為例，它在許多城市都有專門的社區(qū) 促銷 員，而這些 促銷 員可能在半年內(nèi)，才能游弋遍一個中等城市的半片領(lǐng)土。 在自己常常守制大賣場的背景下，將更多的中小售點(diǎn) 掌控在自己的勢力范圍內(nèi)，不僅具有提高銷售增長點(diǎn)的實(shí)際好處，還有多條腿走穩(wěn)路的戰(zhàn)略意義。 也就是說，以前購買醬、醋、油、鹽、茶等等消費(fèi) 品，為了 3 分錢，消費(fèi)者 可以到城郊結(jié)合部的批發(fā)市場，可以到需要騎一個小時單車的百 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 8 頁 貨商場、超市，而現(xiàn)在，他們會選擇自己樓下的便民超市，以及商品溢價更高的土雜店。但，僅僅記住這點(diǎn)是不夠的，你還應(yīng)該記住的是：人性支配下的欲壑難填和引導(dǎo)、滿足消費(fèi)需求下的競爭升級，就象兩把交叉磨刃、無所不能的手術(shù)刀，已經(jīng)和正在將消費(fèi)行為休整得日漸走樣。 回顧一下自己產(chǎn)品所歷經(jīng)終端的興衰，分析一下各種環(huán)境中各類型終端的投入產(chǎn)出比，總結(jié)一下所處行業(yè)可以銷售自己產(chǎn)品的終端變化；再研究一下 消費(fèi)者 將自己產(chǎn)品從什么售點(diǎn)提回家的所有情況，推演中上游渠道環(huán)節(jié)的演變情形，你也許很快就能找到重新考量自己終端及更上游渠道環(huán)節(jié)規(guī)劃的必要性。 這并不是在否定以價格低廉著稱的大賣場等 流通渠道 的重要性，而是蘊(yùn)涵了四層意思： 其一， “大象 ”和 “螞蟻 ”誰也取代不了誰。 其三，找出和利用那些可以更近距離面對 消費(fèi)者 的賣場。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 8 頁 上述，顯然也對上游 經(jīng)銷商 及中間商的選擇及能力提出了要求：在你分析與評估它們的時候，不但要看他們擁有多少個終端，還應(yīng)該從中具化他們到底有多少個更貼近目標(biāo)消費(fèi)群、主力消
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