【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) 到店鋪購(gòu)買(mǎi) VS 無(wú)店鋪消費(fèi) 想想幾年前，如果有人提著紙袋撞進(jìn)辦公室推銷一些與公司無(wú)關(guān)的私人用品，也許我們會(huì)毫不客氣的說(shuō) “這里不是自由市場(chǎng) 是辦公室，出去、出去 ”，而現(xiàn)在，要是 老板 或表情風(fēng)云變幻的主管不在場(chǎng)的話，我們也許會(huì)請(qǐng)那些上門(mén)推銷襪子、洗護(hù)用品等等的直銷員坐下，并給他們倒杯差。如上海開(kāi)心人大藥房將自己的平價(jià)藥店開(kāi)進(jìn)了海江醫(yī)院，而海江醫(yī)院則關(guān)閉了自有藥房；奧康皮鞋將專門(mén)經(jīng)營(yíng)自己產(chǎn)品的 專賣(mài)店 向 多品牌 大專賣(mài)轉(zhuǎn)變。 在自己常常守制大賣(mài)場(chǎng)的背景下，將更多的中小售點(diǎn) 掌控在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)，不僅具有提高銷售增長(zhǎng)點(diǎn)的實(shí)際好處，還有多條腿走穩(wěn)路的戰(zhàn)略意義。 這并不是在否定以價(jià)格低廉著稱的大賣(mài)場(chǎng)等 流通渠道 的重要性，而是蘊(yùn)涵了四層意思： 其一， “大象 ”和 “螞蟻 ”誰(shuí)也取代不了誰(shuí)。因?yàn)閺亩嗌倌昵芭l(fā)市場(chǎng)、百貨公司混業(yè)經(jīng)營(yíng)，酒店代訂機(jī)、車(chē)票，一些行業(yè)市場(chǎng)所打 廣告語(yǔ) “購(gòu)物何需滿街跑，某某商場(chǎng)樣樣有 ”中所強(qiáng)調(diào)的一站式購(gòu)物，就可以找到其中的雛形。當(dāng)然，這里也不排除受眾不對(duì)位的影響。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 當(dāng)然，并不是所有制造商的產(chǎn)品都適合進(jìn)入無(wú)店鋪消費(fèi)的系統(tǒng)，并不是所有無(wú)店鋪營(yíng)銷的方式都會(huì)獲得 消費(fèi)者 的親睞。也就是說(shuō)，如果以前單純是為了價(jià)格和受從眾 心理的指引，那么如今在消費(fèi)過(guò)程中所切實(shí)考慮的因素更多。而我們的這些消費(fèi)行為。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè) 消費(fèi)行為變遷下的渠道規(guī)劃 任何產(chǎn)品的渠道規(guī)劃，都應(yīng)該是結(jié)合自身營(yíng)銷及管理資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)渠道現(xiàn)狀和自己所能負(fù)擔(dān)的渠道成本等要素，從最終用戶開(kāi)始的。 思考： 如何找出更貼近自己顧客的售點(diǎn)，并保持住它們？ 怎樣提高自己中小終端的銷售及 利潤(rùn) 貢獻(xiàn)比例？ 如何選擇更能貼近目標(biāo)顧客的中上游商家，或去提高它們?cè)谶@方面的實(shí)際能