消費(fèi)行為變遷下的渠道規(guī)劃-文庫(kù)吧資料
2025-07-21 19:22本頁(yè)面
【正文】 壁壘？ 自己或者通過(guò)怎樣的 經(jīng)銷商 去運(yùn)做這些渠道呢？這又是否牽涉到經(jīng)銷商 選擇及設(shè)置上的 調(diào)整呢？ 到有活動(dòng)的地方購(gòu)買 VS 希望獲得更增值的商品 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 消費(fèi)者 似乎都熱衷到經(jīng)常舉辦各種 促銷 活動(dòng)的地方購(gòu)物。 這對(duì)許多企業(yè)而言，同樣也具有提高銷售及 利潤(rùn) 總額，弱化競(jìng)爭(zhēng)影響、減損大賣場(chǎng)制肘的戰(zhàn)略意義，所以 柯達(dá) 從美國(guó)到中國(guó)一直在強(qiáng)調(diào)藥店的渠道意義，而受到自己傳統(tǒng) 供應(yīng)商 之外的廠商所親睞的連鎖 藥店及相關(guān)渠道，也正在調(diào)整自己的獲利渠道及心態(tài)，正在利用自己多點(diǎn)接近消費(fèi)者 等方面的優(yōu)勢(shì)，努力從醫(yī)藥分家、突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)品類等渠道變化中，向那些所謂 “正統(tǒng) ”的商品 流通渠道 發(fā)起了沖擊。因?yàn)閺亩嗌倌昵芭l(fā)市場(chǎng)、百貨公司混業(yè)經(jīng)營(yíng)，酒店代訂機(jī)、車票，一些行業(yè)市場(chǎng)所打 廣告語(yǔ) “購(gòu)物何需滿街跑，某某商場(chǎng)樣樣有 ”中所強(qiáng)調(diào)的一站式購(gòu)物，就可以找到其中的雛形。可以這樣講，生活節(jié)奏快、價(jià)格基本一致和自己客觀上需要這種商品，也為實(shí)現(xiàn)這種消費(fèi)需求創(chuàng)造了條件。 這告訴我們，在商品種類豐富的 綜超之外，以前我們那些只到藥店賣藥、只到 化妝品 店賣 化妝品 的約定俗成的消費(fèi) 習(xí)慣 ，已經(jīng)被日新月異的渠道變化所更為強(qiáng)力的打破。而我們的這些消費(fèi)行為。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 8 頁(yè) 上述，顯然也對(duì)上游 經(jīng)銷商 及中間商的選擇及能力提出了要求：在你分析與評(píng)估它們的時(shí)候，不但要看他們擁有多少個(gè)終端，還應(yīng)該從中具化他們到底有多少個(gè)更貼近目標(biāo)消費(fèi)群、主力消費(fèi)層的有效高能的售點(diǎn)。 其四，在終端攔截?zé)釀挪粶p的時(shí)候，在離 消費(fèi)者 最近的地方開(kāi)展并具體運(yùn)做攔截和反攔截，更易出效果。 其三，找出和利用那些可以更近距離面對(duì) 消費(fèi)者 的賣場(chǎng)。 其二，在 “螞蟻 ”上多下工夫，是對(duì)渠道精耕細(xì)作的典型堅(jiān)持。 這并不是在否定以價(jià)格低廉著稱的大賣場(chǎng)等 流通渠道 的重要性，而是蘊(yùn)涵了四層意思： 其一， “大象 ”和 “螞蟻 ”誰(shuí)也取代不了誰(shuí)。為什么呢？ 這不僅僅是因?yàn)楝F(xiàn)代意義的終端的崛起，地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)商 店鋪熱和民眾
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