消費行為變遷下的渠道規(guī)劃(完整版)
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 盡管我們或許能將這種運做稱之為創(chuàng)建獨特的 銷售渠道 ，但它實在很難稱之為創(chuàng)新。 以統一飲品為例，它在許多城市都有專門的社區(qū) 促銷 員，而這些 促銷 員可能在半年內，才能游弋遍一個中等城市的半片領土。 也就是說，以前購買醬、醋、油、鹽、茶等等消費 品，為了 3 分錢，消費者 可以到城郊結合部的批發(fā)市場，可以到需要騎一個小時單車的百 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 8 頁 貨商場、超市，而現在，他們會選擇自己樓下的便民超市，以及商品溢價更高的土雜店。 回顧一下自己產品所歷經終端的興衰，分析一下各種環(huán)境中各類型終端的投入產出比，總結一下所處行業(yè)可以銷售自己產品的終端變化；再研究一下 消費者 將自己產品從什么售點提回家的所有情況，推演中上游渠道環(huán)節(jié)的演變情形，你也許很快就能找到重新考量自己終端及更上游渠道環(huán)節(jié)規(guī)劃的必要性。 其三，找出和利用那些可以更近距離面對 消費者 的賣場。 這告訴我們，在商品種類豐富的 綜超之外，以前我們那些只到藥店賣藥、只到 化妝品 店賣 化妝品 的約定俗成的消費 習慣 ，已經被日新月異的渠道變化所更為強力的打破。 思考： 自己的產品進入了哪些渠道，還可以進入哪些能實現關聯消費、顧客高度重疊的渠道？ 自己進入這些渠道的同時，能為競爭者設防出什么樣的跟隨壁壘？ 自己或者通過怎樣的 經銷商 去運做這些渠道呢？這又是否牽涉到經銷商 選擇及設置上的 調整呢？ 到有活動的地方購買 VS 希望獲得更增值的商品 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 8 頁 消費者 似乎都熱衷到經常舉辦各種 促銷 活動的地方購物。 簡單的說， 消費者 在重視商品品牌之外，比以往任何階段都更加的關注起了賣場的品牌。午飯的時候，我們可能還會接受快餐公司的電話外賣邀約，甚至在之前，我們就已經登陸某
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1