中年女性服裝消費行為分析(編輯修改稿)
2025-07-25 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是較為保守的服裝消費群體。因為習慣而潛意識的選擇購物行為，例如當一個人習慣購買一個品牌的服裝時潛意識人認為其品牌的質(zhì)量都勝于其他的品牌并會關注其產(chǎn)品的開發(fā)和各種銷售情況如促銷等活動。本能地利用服裝來顯露自己的身份，對自己身份的注重。對于個別品牌所表現(xiàn)出的喜歡，厭惡，鐘愛等心理情感。 外部環(huán)境因素包括自然環(huán)境和社會環(huán)境。其中社會環(huán)境因素又包括了社會群體環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科學技環(huán)境。自然環(huán)境因素指的是包括了氣候、地理環(huán)境等對于女性選擇服裝款式，色彩、圖案等起了一定范圍的影響作用。社會因素包括了政治環(huán)境因素和經(jīng)濟環(huán)境因素兩大方面。其中政治環(huán)境又包括了政治制度和國家政策，它們對于消費者的消費內(nèi)容、方式、習慣、心理都有很大影響。經(jīng)濟環(huán)境因素是指消費者所處國家或地區(qū)的生產(chǎn)水平、經(jīng)濟狀況、市場狀況以及消費者個人在購物時發(fā)生的對金錢的重視程度，是否舍得進行購買動作的微觀心理。消費者所處的經(jīng)濟環(huán)境越寬松，消費者的購買力就越強。因此，企業(yè)在產(chǎn)品的開發(fā)，店面的位置的確定，產(chǎn)品價格的定位等多方面的問題都必須考慮其當?shù)貐^(qū)消費者的經(jīng)濟狀況，這在很大的程度決定了企業(yè)的銷售情況的優(yōu)良。二、中年女性所處的社會狀況（一）中年女性人口占女性總數(shù)的比例根據(jù)相關的調(diào)查表明，我國女性消費者有5億左右之多，占全國人口的很大比例。其中在整個消費市場中較大影響的是中青年女性，而中年女性人口是其中的重要組成部分，人口數(shù)量也相當?shù)木薮?。中年女性因為年齡的階段特征，其在數(shù)量上較幼兒人口和老年人口相對穩(wěn)定的一個年齡組成，同時由于其它年齡段人口數(shù)量的增減會影響中年女性人口的數(shù)量比例左右波動，但是在總的數(shù)量問題的是相對穩(wěn)定的，這也是構成了中年女性消費市場具有極大的潛力和較為穩(wěn)定并廣闊市場的重要因素之一。 總而言之，中年女性除了本身具有的消費特征其數(shù)量在消費市場中也是相當?shù)凝嫶?，因此在整個消費市場中起著特殊重要發(fā)作用。（二）中年女性在不同經(jīng)濟層的情況中年女性在整個消費市場是收入穩(wěn)定的消費群體，但由于中國仍處于發(fā)展中的國家，雖然近年來經(jīng)濟有所發(fā)展，中年女性的生活水平有所提高，但是在許多城市和地區(qū)仍存在貧富差距較為嚴重的現(xiàn)象。根據(jù)相關統(tǒng)計，中年女性消費群體中，普通工人就占了39%左右，公務員和高層管理人員占據(jù)了28%的比例。具有經(jīng)濟條件寬松富裕的上層中年女性消費者是處于較為少數(shù)的，多數(shù)的中年女性是仍處于中端和中低端的消費水平。其中，愿意購買價位在150元以下服飾的中年女性就占了超過41%的比例，價位在300元以下，愿意購買的就占了了80%左右比例。并且由于近年的消費方式的多樣化，即使是中低階層的中年女性消費者可以通過多種方式（如：團購，網(wǎng)上折扣店等）利用相較而言較低的費用獲得層次等級為中上層的服飾用品等。因此，中年女性服裝消費者處于如何的經(jīng)濟階層問題已不是決定其購買哪種層次服飾的唯一因素，消費的方式逐步影響了中年女性的購物方向。當然，在現(xiàn)階段的中年女性服裝消費市場中，中端、中低端的服裝消費的占較多數(shù)的，也是現(xiàn)階段應給予重視的突破點。（三）中年女性服裝在服裝市場所占比例中年女性服裝在服裝的消費市場較青年女性服裝一直處于相對劣勢的狀態(tài)，這種不飽和的消費市場現(xiàn)象近年來開始被人們關注，中年女性服及其服飾產(chǎn)品的開發(fā)和銷售有了一定的增加。但是，相對整個服裝的消費市場，中年女性服裝相對青年女性服裝所占比例是較低了，也因此中年女性服裝市場的發(fā)展具有很在范圍的潛力(四)中年女性服裝店在市場中的數(shù)量情況中年女性服裝在服裝市場中所占的比例在很大的方面體現(xiàn)在其服裝店在市場中數(shù)量情況。中年女性是屬于自律性較強的消費者，服裝的消費有一定的計劃和習慣，但是市場上銷售適合她們這個年齡段的服裝店的數(shù)量和產(chǎn)品種數(shù)較少的原因使其有服裝消費時受到了約束，在一定有程度又會熄滅其購買的欲望。按服裝的質(zhì)量和價格檔位區(qū)分處于低水平的低端服裝店的數(shù)量較少，一些低廉的服裝批發(fā)市場中，中年女性服裝所占的數(shù)量遠遠少于青年女性的服裝數(shù)量。中年女性服裝近年來雖有了一定的發(fā)展，但多體現(xiàn)為中高端服裝的發(fā)展，因此，相對較為低端的中年女性服裝有在服裝的批發(fā)市場中并不是人們所重視的對象，這也是為什么我們有時會在服裝面料的零售市場看到一些家里具有制作條件的中年婦女在選購面料，因為相對于價格較高選購范圍較少的中年女性服裝市場中，她們可以制作出質(zhì)量較好的服裝。中檔次的女性服裝消費是整個中年女性服裝的重要組成，中檔次即質(zhì)量較好，服裝的設計跟得是在眾潮流的中年女性店在中年女性服裝消費市場中占的比例是最大的，一般集中在商業(yè)較繁榮的商業(yè)地帶或是百貨公司，也是近年發(fā)展較大，人們較關注的部分。其次，就是高檔次中年女性服裝消費以及奢侈品在中年女性服裝市場是很少的一部分，這類服裝店是很少的，多為高級成衣、服裝精品店或高級服裝店等。價格上萬甚至百萬的服裝一般成了身份和地位的象征，這是上層社會的名媛，貴夫人和明星鐘愛的服飾，也是她們的身份和所處的消費階層所決定的。當然，就這些高檔次的中年女性服裝有此中檔消費的中年女性也有條件進行購買，但她們會更理智的選購質(zhì)量好、款式入流的服裝，這也是為什么中檔次的服裝消費是中年女性服裝消費的絕大部分。三、中年女性服裝的特點（一）中年女性服裝的流行特色中年女性服裝在款式和顏色等方面都與年輕女性有很大的差別，服裝的消費市場在過去一直以青年女性的需求為主，而年輕女性服裝在尺寸定
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