cjc市場渠道規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-31 09:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 艦制定的銷售任務 客戶等級劃分標準 創(chuàng)艦（月回款額） 一級城市 二級城市 三級城市 一級代理商 15萬 10萬 8萬 二級代理商 10萬 5萬 3萬 三級代理商 4萬 3萬 / 客戶等級的申請 申請 銷售根據(jù)申請人的實際情況填寫《客戶資料表》，將申請表發(fā)給銷售部及渠道部負責人 考核 營銷中心根據(jù)客戶所處城市等級以及其歷史銷售數(shù)據(jù)，給予申請人1— 3個月不等的考核期 結論 通過考核期的申請人即可成為創(chuàng)艦相應級別代理商，并享有相應級別的權益與義務。 五大要素 產(chǎn)品月銷售總量、主推產(chǎn)品月銷售量、渠道建設、品牌推廣、配合度 績效考核的頻率 考察為每月一次，考核為三個月一次 績效考核結果的應用和直接影響 代理商等級的升降 客戶等級的升降 客戶銷量連續(xù)三個月達到上一級客戶標準，且符合其他相關條件，即提升為相對應的客戶等級 客戶銷量在六個月有三個月銷量未達到該級別客戶應有銷量，或存在其他考核項目的不符合，則降為相應級別 客戶的義務與權益 經(jīng)銷商應嚴格遵循創(chuàng)艦的代理制度，具體義務如下： ?努力開拓市場，完成相應的銷售定額 ?反饋特殊用戶信息 ?樹立創(chuàng)艦在當?shù)氐牧己闷放菩蜗? ?配合創(chuàng)艦進行售前、售中、售后服務 ?嚴格執(zhí)行創(chuàng)艦的價格體系 ?嚴格遵守本區(qū)域銷售政策 ?按規(guī)定的付款方式回款 ?未經(jīng)公司允許，代理商不得向客戶做出超出創(chuàng)艦認可范圍的承諾，否則，超過部分將由代理商自行承擔 客戶的義務與權益 ? 享有指定區(qū)域的獨立經(jīng)銷權 ? 享有特殊的返點政策和價格支持 ? 特價申請資格 ? 臨時緊急額度申請資格 ? 提供員工及渠道培訓 ? 代理商技術人員免費到工廠實習培訓 ? 免費鋪貨權 經(jīng)銷商應嚴格遵循創(chuàng)艦的代理制度，具體權益如下： 客戶的義務與權益 ? 免費的宣傳物料 ? 享有其他市場支持，如廣告、各類媒體推薦及店面裝修等 ? 市場活動的首選合作伙伴， 提供針對性的整體營銷
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