cjc市場渠道規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-31 09:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 艦制定的銷售任務(wù) 客戶等級劃分標(biāo)準(zhǔn) 創(chuàng)艦（月回款額） 一級城市 二級城市 三級城市 一級代理商 15萬 10萬 8萬 二級代理商 10萬 5萬 3萬 三級代理商 4萬 3萬 / 客戶等級的申請 申請 銷售根據(jù)申請人的實(shí)際情況填寫《客戶資料表》，將申請表發(fā)給銷售部及渠道部負(fù)責(zé)人 考核 營銷中心根據(jù)客戶所處城市等級以及其歷史銷售數(shù)據(jù)，給予申請人1— 3個月不等的考核期 結(jié)論 通過考核期的申請人即可成為創(chuàng)艦相應(yīng)級別代理商，并享有相應(yīng)級別的權(quán)益與義務(wù)。 五大要素 產(chǎn)品月銷售總量、主推產(chǎn)品月銷售量、渠道建設(shè)、品牌推廣、配合度 績效考核的頻率 考察為每月一次，考核為三個月一次 績效考核結(jié)果的應(yīng)用和直接影響 代理商等級的升降 客戶等級的升降 客戶銷量連續(xù)三個月達(dá)到上一級客戶標(biāo)準(zhǔn)，且符合其他相關(guān)條件，即提升為相對應(yīng)的客戶等級 客戶銷量在六個月有三個月銷量未達(dá)到該級別客戶應(yīng)有銷量，或存在其他考核項(xiàng)目的不符合，則降為相應(yīng)級別 客戶的義務(wù)與權(quán)益 經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格遵循創(chuàng)艦的代理制度，具體義務(wù)如下： ?努力開拓市場，完成相應(yīng)的銷售定額 ?反饋特殊用戶信息 ?樹立創(chuàng)艦在當(dāng)?shù)氐牧己闷放菩蜗? ?配合創(chuàng)艦進(jìn)行售前、售中、售后服務(wù) ?嚴(yán)格執(zhí)行創(chuàng)艦的價格體系 ?嚴(yán)格遵守本區(qū)域銷售政策 ?按規(guī)定的付款方式回款 ?未經(jīng)公司允許，代理商不得向客戶做出超出創(chuàng)艦認(rèn)可范圍的承諾，否則，超過部分將由代理商自行承擔(dān) 客戶的義務(wù)與權(quán)益 ? 享有指定區(qū)域的獨(dú)立經(jīng)銷權(quán) ? 享有特殊的返點(diǎn)政策和價格支持 ? 特價申請資格 ? 臨時緊急額度申請資格 ? 提供員工及渠道培訓(xùn) ? 代理商技術(shù)人員免費(fèi)到工廠實(shí)習(xí)培訓(xùn) ? 免費(fèi)鋪貨權(quán) 經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格遵循創(chuàng)艦的代理制度，具體權(quán)益如下： 客戶的義務(wù)與權(quán)益 ? 免費(fèi)的宣傳物料 ? 享有其他市場支持，如廣告、各類媒體推薦及店面裝修等 ? 市場活動的首選合作伙伴， 提供針對性的整體營銷
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