cjc市場渠道規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-17 09:38本頁面
【正文】 考核 ?客戶等級的升降 ?客戶的義務與權(quán)益 客戶等級分類標準 產(chǎn)品月銷售總量 主推產(chǎn)品月銷售量 渠道建設 品牌推廣 配合度 客戶等級劃分 一級代理 ?對周邊城市有很強輻射力 ?有良好的行業(yè)背景和客戶資源 ?有能力完成創(chuàng)艦制定的各項任務 ?具有相應的市場推廣能力，能負責本區(qū)域的產(chǎn)品推廣與市場管理 ?能積極配合創(chuàng)艦的市場策略和要求 客戶等級劃分 二級代理 ?有一定的行業(yè)背景和客戶資源 ?能較好的完成創(chuàng)艦制定的各項任務 ?具有一定的市場推廣能力 ?能配合創(chuàng)艦的市場策略和要求 客戶等級劃分 三級代理 ?對創(chuàng)艦的產(chǎn)品和理念認同， ?愿意推廣創(chuàng)艦產(chǎn)品 ?有一定的銷售能力，能較好的完成創(chuàng)艦制定的銷售任務 客戶等級劃分標準 創(chuàng)艦（月回款額） 一級城市 二級城市 三級城市 一級代理商 15萬 10萬 8萬 二級代理商 10萬 5萬 3萬 三級代理商 4萬 3萬 / 客戶等級的申請 申請 銷售根據(jù)申請人的實際情況填寫《客戶資料表》，將申請表發(fā)給銷售部及渠道部負責人 考核 營銷中心根據(jù)客戶所處城市等級以及其歷史銷售數(shù)據(jù)，給予申請人1— 3個月不等的考核期 結(jié)論 通過考核期的申請人即可成為創(chuàng)艦相應級別代理商，并享有相應級別的權(quán)益與義務。市場渠道規(guī)劃 目 錄 ?渠道模式 ?渠道框架 ?客戶的分類與管理 ?渠道模式篇 ?渠道模式 ?渠道模式在區(qū)域市場的應用 ?渠道模式應用細節(jié) 渠 道 模 式 A Ｂ Ｃ Ｄ DIY裝機店 分銷商 自耗店 小家電賣場 A+B+C+D是現(xiàn)代最基本的渠道模式 此模式適用于不同等級渠道 渠 道 模 式 渠道模式在區(qū)域市場的應用 以某二級市場為例 市區(qū)布局 市區(qū)以下三級市場布局 A (23)+B（ 12） +C（ 23）
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