家裝設(shè)計(jì)師渠道規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 00:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，非轉(zhuǎn)正員工薪酬=底薪(1200)+100(績(jī)效)+報(bào)銷費(fèi)用(部門經(jīng)理同意)轉(zhuǎn)正員工薪酬=底薪(1500)+績(jī)效+保險(xiǎn)+車費(fèi)補(bǔ)貼+電話補(bǔ)貼+當(dāng)月提成+午餐補(bǔ)貼當(dāng)月績(jī)效考評(píng)賞罰標(biāo)準(zhǔn) 超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：超出當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)015%（含）享受20%的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。：超出當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)15%以上40%以下（含），享受60%的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。：超出當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)40%以上，享受100%的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。未完成任務(wù)處罰標(biāo)準(zhǔn)：未完成當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)超過015%（含）扣除20%的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。：未完成當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)超過15%以上40%以下（含），扣除40%的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。：未完成當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)超過40%以上，扣除80%的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。提成系數(shù)預(yù)估核定全年銷售總?cè)蝿?wù)：1250萬元平均每人全年銷售任務(wù)【A】：350萬行業(yè)全年同等任務(wù)量下薪酬待遇:每人每月平均底薪：1500元 平均每人全年底薪總合：1500元/月*12=18000元 可分配提成薪酬【B】=7500018000=57000元 提成系數(shù)=B/A=%預(yù)設(shè)提成系數(shù)=%%的提成系數(shù)提成未完成當(dāng)月總銷售目標(biāo)者只能按照1%的提成系數(shù)提成七、 設(shè)計(jì)師返點(diǎn)政策設(shè)定為了更好地開發(fā)設(shè)計(jì)師渠道和規(guī)范服務(wù)，個(gè)人建議成立“AA ”(這樣做只是給設(shè)計(jì)一種享受尊貴、重視的感覺，本俱樂部無門檻限制)，凡是加入俱樂部的會(huì)員可享受如下服務(wù)：一對(duì)一全程服務(wù)凡是加入俱樂部的設(shè)計(jì)師，即成為“AA ”會(huì)員，享受業(yè)務(wù)員的一對(duì)一全程服務(wù)。 合作返點(diǎn)和合作激勵(lì)俱樂部會(huì)員享受區(qū)別于非會(huì)員的銷售返點(diǎn)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)(不區(qū)分正特價(jià)，因?yàn)槲覀內(nèi)甑幕顒?dòng)促銷實(shí)在太頻繁，如果特價(jià)和正價(jià)區(qū)分太大設(shè)計(jì)師有一種心里落差與抵制，同樣的市場(chǎng)、同樣的客戶、他想推正價(jià)多得返點(diǎn)，但是大部分產(chǎn)品都做特價(jià)、花色、顏色也都很好看又不是非標(biāo)板、客戶又不是傻子一定去買正價(jià)不賣特價(jià)的)1） 會(huì)員設(shè)計(jì)師合作返點(diǎn)(不分正特價(jià)，不含輔料)A：強(qiáng)化地板100元/㎡以下的返點(diǎn)5%，強(qiáng)化地板100元/㎡以上的返點(diǎn)10%；B：多層標(biāo)版和單體實(shí)木，返點(diǎn)10%；C：仿古地板(實(shí)木和復(fù)合)返點(diǎn)15%；D：特殊材種返點(diǎn)30%；E：同時(shí)購(gòu)CC與BB家居者，額外增加獎(jiǎng)勵(lì)總銷售額的1%；(個(gè)人建議)2） 非會(huì)員設(shè)計(jì)師合作返點(diǎn)(不分正特價(jià)，不含輔料)A：強(qiáng)化地板100元/㎡以下沒有返點(diǎn)，強(qiáng)化地板100元/㎡以上的返點(diǎn)8%；B：多層標(biāo)版和單體實(shí)木，返點(diǎn)8%；C：仿古地板(實(shí)木和復(fù)合)返點(diǎn)12%；D：特殊材種返點(diǎn)25%；E：同時(shí)購(gòu)CC與BB家居者，額外增加獎(jiǎng)勵(lì)總銷售額的1%；(個(gè)人建議)3） VIP設(shè)計(jì)師年終獎(jiǎng)根據(jù)會(huì)員設(shè)計(jì)師全年合作情況，每年評(píng)定出最佳合作伙伴，評(píng)為VIP設(shè)計(jì)師并做特別獎(jiǎng)勵(lì)：A．全年AA地板推單銷售總額達(dá)到1020萬元者，年終可獲得推單銷售總金額2%的紅包，以作VIP設(shè)計(jì)師合作鼓勵(lì)；B．全年AA地板推單銷售總額達(dá)到2030萬元者，年終可獲得推單銷售總金額3%的紅包，以作VIP設(shè)計(jì)師合作鼓勵(lì)；C．全年AA地板推單銷售總額達(dá)到30萬元以上者，年終可獲得推單銷售總金額5%的紅包，以作VIP設(shè)計(jì)師合作鼓勵(lì)；D．全年AA地板+德國(guó)BB家居+CC軟床合計(jì)推單銷售總額達(dá)到50萬元以上者，年終可獲得由地名XX公司XX家居提供的前往意大利、托斯卡納等地雙人旅游(費(fèi)用全由公司XX家居提供)，以作VIP設(shè)計(jì)師合作鼓勵(lì)；會(huì)員權(quán)益1） 入會(huì)自愿，退會(huì)自由，建立會(huì)
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