家裝設(shè)計師渠道規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 00:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，非轉(zhuǎn)正員工薪酬=底薪(1200)+100(績效)+報銷費用(部門經(jīng)理同意)轉(zhuǎn)正員工薪酬=底薪(1500)+績效+保險+車費補貼+電話補貼+當(dāng)月提成+午餐補貼當(dāng)月績效考評賞罰標(biāo)準(zhǔn) 超額完成任務(wù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)：超出當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)015%（含）享受20%的績效獎勵。：超出當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)15%以上40%以下（含），享受60%的績效獎勵。：超出當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)40%以上，享受100%的績效獎勵。未完成任務(wù)處罰標(biāo)準(zhǔn)：未完成當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)超過015%（含）扣除20%的績效獎勵。：未完成當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)超過15%以上40%以下（含），扣除40%的績效獎勵。：未完成當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)超過40%以上，扣除80%的績效獎勵。提成系數(shù)預(yù)估核定全年銷售總?cè)蝿?wù)：1250萬元平均每人全年銷售任務(wù)【A】：350萬行業(yè)全年同等任務(wù)量下薪酬待遇:每人每月平均底薪：1500元 平均每人全年底薪總合：1500元/月*12=18000元 可分配提成薪酬【B】=7500018000=57000元 提成系數(shù)=B/A=%預(yù)設(shè)提成系數(shù)=%%的提成系數(shù)提成未完成當(dāng)月總銷售目標(biāo)者只能按照1%的提成系數(shù)提成七、 設(shè)計師返點政策設(shè)定為了更好地開發(fā)設(shè)計師渠道和規(guī)范服務(wù)，個人建議成立“AA ”(這樣做只是給設(shè)計一種享受尊貴、重視的感覺，本俱樂部無門檻限制)，凡是加入俱樂部的會員可享受如下服務(wù)：一對一全程服務(wù)凡是加入俱樂部的設(shè)計師，即成為“AA ”會員，享受業(yè)務(wù)員的一對一全程服務(wù)。 合作返點和合作激勵俱樂部會員享受區(qū)別于非會員的銷售返點和銷售獎勵(不區(qū)分正特價，因為我們?nèi)甑幕顒哟黉N實在太頻繁，如果特價和正價區(qū)分太大設(shè)計師有一種心里落差與抵制，同樣的市場、同樣的客戶、他想推正價多得返點，但是大部分產(chǎn)品都做特價、花色、顏色也都很好看又不是非標(biāo)板、客戶又不是傻子一定去買正價不賣特價的)1） 會員設(shè)計師合作返點(不分正特價，不含輔料)A：強化地板100元/㎡以下的返點5%，強化地板100元/㎡以上的返點10%；B：多層標(biāo)版和單體實木，返點10%；C：仿古地板(實木和復(fù)合)返點15%；D：特殊材種返點30%；E：同時購CC與BB家居者，額外增加獎勵總銷售額的1%；(個人建議)2） 非會員設(shè)計師合作返點(不分正特價，不含輔料)A：強化地板100元/㎡以下沒有返點，強化地板100元/㎡以上的返點8%；B：多層標(biāo)版和單體實木，返點8%；C：仿古地板(實木和復(fù)合)返點12%；D：特殊材種返點25%；E：同時購CC與BB家居者，額外增加獎勵總銷售額的1%；(個人建議)3） VIP設(shè)計師年終獎根據(jù)會員設(shè)計師全年合作情況，每年評定出最佳合作伙伴，評為VIP設(shè)計師并做特別獎勵：A．全年AA地板推單銷售總額達到1020萬元者，年終可獲得推單銷售總金額2%的紅包，以作VIP設(shè)計師合作鼓勵；B．全年AA地板推單銷售總額達到2030萬元者，年終可獲得推單銷售總金額3%的紅包，以作VIP設(shè)計師合作鼓勵；C．全年AA地板推單銷售總額達到30萬元以上者，年終可獲得推單銷售總金額5%的紅包，以作VIP設(shè)計師合作鼓勵；D．全年AA地板+德國BB家居+CC軟床合計推單銷售總額達到50萬元以上者，年終可獲得由地名XX公司XX家居提供的前往意大利、托斯卡納等地雙人旅游(費用全由公司XX家居提供)，以作VIP設(shè)計師合作鼓勵；會員權(quán)益1） 入會自愿，退會自由，建立會
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