家裝服務(wù)類平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-10 00:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 21 互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O模式分類序號(hào)家裝O2O模型代表網(wǎng)站模式特點(diǎn)12345 市場(chǎng)分析結(jié)論 第三章 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目定位本平臺(tái)近期定位為“ 平臺(tái)”*** 核心價(jià)值216。 業(yè)主216。 裝修工人 平臺(tái)功能介紹 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)本平臺(tái)堅(jiān)持“簡(jiǎn)約、極致”的運(yùn)營(yíng)理念，省去傳統(tǒng)裝修過(guò)程中的層層分包環(huán)節(jié)，直面技能熟練的工人與有裝修需求的業(yè)主，借助平臺(tái)提供的信息互通、資本擔(dān)保機(jī)制實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，能夠有效地集聚與整合優(yōu)質(zhì)的裝修工人資源，為業(yè)主提供“高性價(jià)比”的裝修工人。平臺(tái)直接避開傳統(tǒng)裝修公司“先總包再分包”這一中間環(huán)節(jié)，直面裝修工人，解決了業(yè)主與工人之間的信息不對(duì)稱，直接整合高素質(zhì)、技能熟練的工人，節(jié)省中間運(yùn)營(yíng)成本，降低銷售費(fèi)用，增加對(duì)工人裝修質(zhì)量的監(jiān)督力度。需再補(bǔ)充 商業(yè)模式216。 裝修服務(wù)傭金平臺(tái)與業(yè)主、裝修工人達(dá)成三方服務(wù)協(xié)議，完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程后，平臺(tái)收取一定傭金。216。 建材商城交易提成業(yè)主在本平臺(tái)的建材商城完成有效的交易之后，平臺(tái)將收取一定的金額作為交易提成。其余再補(bǔ)充 戰(zhàn)略目標(biāo)本項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)如下表所示：表41 項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)近期中期遠(yuǎn)期服務(wù)內(nèi)容業(yè)務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)區(qū)域品牌建設(shè)27第四章 營(yíng)銷策略 消費(fèi)者行為分析 業(yè)主信息收集渠道房屋業(yè)主尋找裝修信息主要是通過(guò)朋友推介、戶外廣告、搜索引擎、生活類報(bào)刊雜志及信息網(wǎng)站等獲取。 影響決策因素主要包括：口碑、平臺(tái)誠(chéng)信度、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、平臺(tái)的便利性等因素。 推廣策略本平臺(tái)的服務(wù)內(nèi)涵是“3S”省心省時(shí)省錢。項(xiàng)目的推廣策略著重進(jìn)行“3S”服務(wù)內(nèi)涵的推廣，以便取得市場(chǎng)識(shí)別度和認(rèn)可度，提高市場(chǎng)滲透率，增加市場(chǎng)份額。 線上推廣216。 搜索引擎為了達(dá)到最好的效果，公司利用SEO、競(jìng)價(jià)排名等方式在影響力最大的百度、360、搜狗等搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)宣傳。216。 微信推廣微信可視為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活的“基礎(chǔ)平臺(tái)”，具有易用、受眾廣泛的顯著特點(diǎn)。本項(xiàng)目可利用微信的高滲透率和使用率，建立公眾號(hào)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行推廣。216。 地方論壇、貼吧推廣論壇和貼吧因?yàn)轲ず闲员容^好，用戶忠誠(chéng)度比較高，可以在活躍度比較高的重慶吧、重慶裝修網(wǎng)、天涯論壇等進(jìn)行推廣。216。 廣播電臺(tái)廣告選擇受眾較廣的廣播電臺(tái)（如***交通廣播、中央人民廣播電臺(tái)等）進(jìn)行廣告投放，這樣直接面對(duì)目標(biāo)群體，利于提高廣告效果。 線下推廣216。 戶外廣告采用霓虹燈、LED燈、條幅廣告等在小區(qū)門口、出租車、新建公寓電梯等地方投放廣告，向公眾展示本平臺(tái)的相關(guān)信息。216。 建材市場(chǎng)在建材市場(chǎng)出入口投放顯眼的廣告，免費(fèi)贈(zèng)送印有本平臺(tái)logo以及可掃二維碼的遮陽(yáng)傘、購(gòu)物袋、筆記本等，加強(qiáng)品牌在目標(biāo)人群中的知名度。216。 參加展會(huì)積極參與各地舉辦的相關(guān)展會(huì)（家裝展覽會(huì)、建材博覽會(huì)、裝飾材料展覽會(huì)、房地產(chǎn)交易會(huì)等），向重點(diǎn)目標(biāo)人群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳介紹。216。 街頭傳單推廣街頭派發(fā)宣傳手冊(cè)、傳單最大的優(yōu)點(diǎn)就是主動(dòng)出擊挖掘街頭一切潛在客戶，而且派單的成本低廉，推廣效果不錯(cuò)。 渠道策略 客戶關(guān)系管理（CRM）利用信息科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等活動(dòng)自動(dòng)化，使企業(yè)能更高效地為客戶提供滿意、周到的服務(wù)，以提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度為目的的一種管
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