【文章內容簡介】 用貼心，細微的服務來獲得客戶的長期合作。在我們本身發(fā)展的同時幫助及整合大學城內的創(chuàng)業(yè)者。從而讓更多的個人或團隊加入平臺搭建。建立一個可以涉及大學生生活各個方面的網絡服務平臺。以一種“積極，貼心，低廉，細微的理念打動顧客，為團隊提供一個實現(xiàn)自我的廣闊空間?！白詮姴幌?，與時偕行”世界在變，市場在變，只有永不停歇，緊跟市場，適應市場的變化，強化團隊的能力，才能緊跟市場發(fā)展步伐，不被淘汰?！拔锔偺鞊?，適者生存”的叢林法則同樣適應于人類社會。如果不能超越自身超越對手，那么就注定會被市場淘汰。 “積極，貼心，低廉，細微”我團隊最先考慮的問題是：我們將來要面對的客戶是一個什么樣的群體？經過調查與分析，我們得出結論：，而非每天生活在教學樓，寢室，網吧，三點一線的學生群。而這消費群體在平時走出學校后的活動地點無非是餐廳，電影院，商場，KTV等購物及娛樂類場所消費。因此我們在項目啟動后會與這類的場所的負責人達成了初步的的合作意向。在關注我們的同時可以在此類場所拿到相應折扣，以此為引爆點來達到迅速推廣目的。而我們的客戶同時作用于商家。在帶給他們利潤的同時我們團隊公眾號的關注人群會享受到更為優(yōu)惠的特權。達到我們與商家雙贏局面。橫軸示意各場所優(yōu)惠條件縱軸示意關注人數(shù)圖41 項目引爆示意圖（12年）第一年：注冊營業(yè)執(zhí)照，完成平臺的全部開發(fā)，讓旗下各網站全面上線。達成We同行網穩(wěn)定運營并獲利。在沈北大學城為中心全面推廣，與各贊助商簽署長期合同（具體合作模式在項目解讀有詳細闡述）。在接收散客旅行的同時聯(lián)系沈北各高校社團組織并達成良好的旅行合作模式，獲得穩(wěn)定的客戶群。收集市場信息，研發(fā)和設計新的服務類型，為后續(xù)發(fā)展做準備。第二年：辦理旅行行業(yè)的相關手續(xù)，在穩(wěn)定原有服務項目的同時擴充其他旅行服務項目，著重發(fā)展個性化服務。擴大公司在沈北的市場份額，尋找并激發(fā)新需求，以旅行服務為主導帶動其他產業(yè)發(fā)展。樹立公司品牌，提高知名度。做好對市場反饋的分析工作，調整經營戰(zhàn)略，使之適應市場的需求。加強信息收集及歸納和項目研發(fā)工作。（23年）提升公司在國內大學生間的知名度。繼續(xù)挖掘新型旅游形式，在堅持以旅游產業(yè)為主導的前提下進行周邊產業(yè)的發(fā)展。以在沈北大學城所獲得的成功經驗及針對其他城市實際情況加以調整后形成新的模式，并在全國其他城市的大學城建立分站,把網站推向全國推。風險資本開始撤出。以We同行“手機版網站及We微信公眾號（服務號）微信網絡平臺為依托，發(fā)展實體產業(yè)，采取連鎖模式在全國各大學城建立大學生主題休閑BAR，其形式為住宿休閑與一身，住宿形式參考國際青旅采取床位制，節(jié)約大學生的背包旅行成本。休閑形式白天以桌游吧為主題晚上兼營傳統(tǒng)酒吧為大學生提供一個優(yōu)雅的談話場所。同時邀請有能力大學生駐唱。為在校大學生提供兼職機會。上學時為大學生提供休閑場所及兼職機會，假期時為大學生背包旅行提供驛站，及短期兼職。大學生自主創(chuàng)業(yè)團隊，由各個不同專業(yè)的志同道合的大學生朋友一起搭建的一個屬于現(xiàn)代大學生自己的網絡生活平臺，我們的網絡平臺是以微信公眾平臺（服務號），手機版網頁，計算機網頁三位一體的形式建立，全方位的為大學生提供良好的生活服務，深入大學生的每一個生活細節(jié)。（外部）在不干預其他個人或團隊具體經營的前提下，為保證平臺的整體利益。建立“平臺整體機制”以保證在相互協(xié)作配合間的高效，以及在外部對手間市場競爭具有整體一致性。以“平臺協(xié)會”為最高決策權，來決定關于平臺的重大事宜。由本團隊來負責具體工作協(xié)調各加盟團隊完成“平臺協(xié)會”的提案。由“檢查組”以平臺的規(guī)章制度為標準來檢查“平臺協(xié)會”的提案是否違規(guī)操作的行為。并由本團隊申請考察組在對具體工作上有團隊的行為存在的違規(guī)行為進行考證。平臺議會為決策者，由本團隊的總負責人兼任議長。根絕個團隊間業(yè)績及對平臺的影響力來決定個團隊所占的席位。所有參加議會的人均有提案權。由投票的形式來決定提案是否被執(zhí)行。本團隊為執(zhí)行者，負責協(xié)調各團隊完成議會提案。檢查組為檢查部門。由兩名本團隊成員及三名其他團隊的成員所組成。（內部）團隊前期擬采用扁平化的組織形式，三到五年后隨著新產品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構，前期組織形式如圖101所示：總負責人研發(fā)部市場部財務部編輯部人力資源部圖 團隊前期組織形式示意圖部門職責總負責人：。，分配各部門工作，制定總體方針。研發(fā)部：。，提出系統(tǒng)的架構，及攻克系統(tǒng)各個部分的技術難點。，使用戶瀏覽網站更加方便快捷。市場部：，根據市場情況制定經營策略和措施，并及時的對營銷工作進行評估和調整（包括廣告、公關、銷售、客戶服務等）。，不斷調整團隊的經營方向，使團隊持續(xù)健康發(fā)展。，開展公關活動。財務部：“利潤”和“費用”兩大核算體系，并根據團隊發(fā)展模式的調整而適時規(guī)范。 　　 ，包括費用核算、成本核算、銷售核算、資金核算、利潤核算等。 　　 （包括獎金）審核、發(fā)放和稅收交納。 　　 ，全面反映團隊經營業(yè)績。 　　 ，確保單據規(guī)范、數(shù)據準確和財務審核審批手續(xù)完整。 　　 ，落實內外往來定期對賬，確保應收應付往來準確。 編輯部：1負責收集整理大學生需求信息并匯總。2負責對團隊即將開展的活動信息進行整理上傳至網站。3負責團隊舉行完畢的活動進行文字圖片的編輯然后上傳至網站。人力資源部：由于為完成相關經營，前期需要很多的臨時成員。由人力消費者對本網站的關注度和信任程度直接對本網站的盈利造成影響?，F(xiàn)今隨著人民生活水平的提高，人們對網絡服務類越來越關心、從而對網絡安全問題也越來越重視；而且隨著網絡媒體對網絡安全問題的報道越來越多，人們也普遍認識到這個問題。但是由于長期以來市場上沒有出現(xiàn)切實行之有效管理和制約方法，導致消費者對網站的安全問題提出質疑程度也相應提高。能否引起消費者對我們網站的關注與信任，成為項目成功的關鍵。同樣由于長期的市場影響，消費者對本網站的服務項目，方法，方式，以及主題特點得不到了解，可能導致對本產品的宣傳推廣能力和消費者的關注度的不確定性。由于是本地區(qū)市場上新興的獨特的網站類型，所以一旦推出市場后，將引起本市場內原有網站研發(fā)相關的經營模式和主題特點，導致競爭。由于是市場中新的網站模式，在推出市場，對于市場的反映與適應尚不確定。,阻礙本網站宣傳和推廣。由于本網站對市場的沖擊，普通網站運營者在短期內無法制作出相關方面的技術突破，可能采取其他方式進行應對。如：以優(yōu)惠的活動價格或經營模式上的創(chuàng)新與本網站競爭，對網站的預測市場造成影響。本網站員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術或大量員工，導致公司核心技術泄密、及嚴重人員流失。對公司經營管理產生重大影響。通過問卷調查等方式對“新穎安全”這一理念進行全方位的宣傳和推廣，讓本網站理念深入人心。通過采取適當?shù)臓I銷方式（詳見計劃書市場營銷部分）打開消費者市場、推廣網站理念。，建立方便及時的銷售網絡。注重營銷隊伍培養(yǎng)，提高銷售成員對網站技術層面和運營模式的認知度，建立對其業(yè)務水準的系列評價體系，提高營銷人員素質。在網站的前期開發(fā)出與網站同步的微信公眾平臺，通過微信推廣的方法大力宣傳和推廣本網站的經營特點和營銷理念，擴大消費者范圍，拓展新市場，規(guī)避在后期與陸續(xù)出現(xiàn)的同類網站在傳統(tǒng)市場上的激烈競爭。4．增加網站研發(fā)費用，強化網站的技術化優(yōu)勢。5．對不同的消費群體進行定位，對不同的消費群體采取不同的營銷策略，對不同的活動策略實行差別定價。6．實行員工持股。在公司發(fā)展稍具規(guī)模后，推行員工持股政策。對員工特別是管理層員工以獎勵形式分發(fā)公司股份，把員工利益與公司利益緊密聯(lián)系起來，確保其對公司的忠誠二者共贏共發(fā)展。7．發(fā)展企業(yè)員工忠誠文化建設。即在企業(yè)文化方面下功夫，在平時點滴中培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度，確保其對公司的絕對信任。公司注冊資本10萬。股本結構和規(guī)模如下：股本結構中，團隊資金入股占總股本的40%，技術入股占總股本的30%，其余30%的資本以引風險資金的形式籌得。 ，其中建設投資30萬元。資金來源于兩個渠道：1． ，其中創(chuàng)業(yè)團隊內部融資投入4萬元，預計在第一、二、三年盈利的80%投入公司運營中。2． 風險投資60萬元。，在第二、三年準備再吸引風險投資40萬元，用于流動資金投入。將在第二年投入25萬，第三年投入15萬。資金來源與運用情況可見表82： 表82 項目總投資使用計劃與資金籌措表 單位:萬元序號年份項目12341總投資 建設投資 建設期利息 流動資金 2資金籌措 風險投資自有資金 借款 公司初期云平臺、宣傳、技能培訓、。該項目采用按全公司職工定員乘以人均年工資額計算年工資總額。該項目第一年所需員工11人，人均月工資為1598元，工資福利費按工資總額的11%提取。由于涉及