【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 存與發(fā)展的生態(tài)鏈不完整，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)失控嚴(yán)重。 我們與制造業(yè)融合，真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，催生了新興業(yè)態(tài)，我們的產(chǎn)品幾乎都是來(lái)自企業(yè)定制，市場(chǎng)沒(méi)有流通，把控性強(qiáng)三、項(xiàng)目籌建背景某（北京）公司的項(xiàng)目組人員組成為：IT業(yè)、醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)、康復(fù)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、康復(fù)學(xué)科帶頭專家、金融業(yè)及律師。依托中國(guó)醫(yī)療康復(fù)協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師專業(yè)委員會(huì)，專注于康復(fù)醫(yī)師與名老中醫(yī)資源整合，服務(wù)大眾。目前計(jì)劃引入戰(zhàn)略投資者共同發(fā)展。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹汪平：2002年曾任廣西北生藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)該上市公司全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理、2004年曾任北京川騰投資集團(tuán)公司總經(jīng)理。在醫(yī)藥界有廣泛資源，熟悉資本運(yùn)作。其全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的籌建和實(shí)施。王會(huì)長(zhǎng)（中國(guó)醫(yī)康協(xié)會(huì)）、高彥軍（中國(guó)康復(fù)協(xié)會(huì)）、趙宇（律師）潘宏寶（聯(lián)想之星副理事長(zhǎng)）、田光（歸國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士）協(xié)辦單位簡(jiǎn)介 中國(guó)醫(yī)康協(xié)會(huì)（略）：中國(guó)營(yíng)養(yǎng)師協(xié)會(huì)（略）： 第二章 投資時(shí)機(jī)當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+ 全面席卷中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)角落，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的最后一座“金礦”。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始全面“入侵”的時(shí)候，傳統(tǒng)的用戶與醫(yī)生互動(dòng)和醫(yī)生個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)都將被變革！近年來(lái)，隨著我國(guó)人口老齡化和退行性疾病發(fā)病率增高，社會(huì)對(duì)康復(fù)醫(yī)療的需求急劇增加。但目前全國(guó)康復(fù)醫(yī)療資源有限，不同層次的醫(yī)療資源得不到合理利用，需要康復(fù)治療的患者仍主要集中在三級(jí)醫(yī)院，很多出院回家的患者得不到及時(shí)恰當(dāng)?shù)目祻?fù)治療和維持功能的連續(xù)訓(xùn)練，給社會(huì)和家庭造成沉重的經(jīng)濟(jì)和心理負(fù)擔(dān)。因此，建立和完善康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系勢(shì)在必行。一、我國(guó)康復(fù)醫(yī)療改革相關(guān)政策 黨和政府以及社會(huì)各界日益重視康復(fù)醫(yī)療服務(wù)。增進(jìn)人民群眾的健康已經(jīng)成為我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的重要目標(biāo)?！吨泄仓醒雵?guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》正式提出“注重預(yù)防、治療、康復(fù)三者的結(jié)合”的要求，國(guó)家《十二五規(guī)劃綱要》也提出“加快推行分級(jí)診療、雙向轉(zhuǎn)診制度，形成各類城市醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)分工協(xié)作格局”，為發(fā)展康復(fù)醫(yī)療服務(wù)指明了方向。醫(yī)療體系改革重點(diǎn)就是逐步形成分級(jí)醫(yī)療、急慢分治、雙向轉(zhuǎn)診的診療模式，控制大型公立醫(yī)院將穩(wěn)定期、恢復(fù)期患者及時(shí)下沉，為康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展讓出空間。國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，醫(yī)生只能附屬于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在這一傳統(tǒng)體系下，醫(yī)生的價(jià)值缺乏有效評(píng)價(jià)體系，并被嚴(yán)重低估，醫(yī)生的大部分收入來(lái)自“藥品”成為不得已的選擇。但隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，后者的價(jià)值將得到重新挖掘，同時(shí)經(jīng)濟(jì)收入將大幅提升。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，第三方的評(píng)價(jià)體系將有助于醫(yī)生這一關(guān)鍵“要素”的價(jià)格得到重估！醫(yī)生上線成為不久的不二選擇，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代！二、我國(guó)康復(fù)醫(yī)療的現(xiàn)狀近年來(lái)，隨著我國(guó)人口老齡化和退行性疾病發(fā)病率增高，社會(huì)對(duì)康復(fù)醫(yī)療的需求急劇增加。國(guó)家衛(wèi)計(jì)委醫(yī)政司綜合處處長(zhǎng)樊靜介紹說(shuō)，我國(guó)僅腦卒中每年新發(fā)病200萬(wàn)，致殘率高達(dá)60%以上，50%生活不能自理，而急復(fù)康復(fù)的人員主要集中在三級(jí)醫(yī)院，而醫(yī)院的康復(fù)資源覆蓋面小，造成80%需要康復(fù)的人群得不到康復(fù)。我國(guó)現(xiàn)代康復(fù)醫(yī)學(xué)奠基人之一、中山大學(xué)康復(fù)醫(yī)學(xué)系教授卓大宏介紹說(shuō)，目前，我國(guó)老年人中長(zhǎng)期臥床、生活不能自理的約有2700萬(wàn)人，半身不遂的約有70萬(wàn)人，82萬(wàn)老年性癡呆病人中約有24萬(wàn)人長(zhǎng)期臥床。根據(jù)第二次殘疾人抽樣調(diào)查的結(jié)果，我國(guó)殘疾人總數(shù)為8296萬(wàn)，%。%，%。在巨大的殘疾人基數(shù)和人口老齡化的影響下，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)康復(fù)服務(wù)的需求將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。中國(guó)康復(fù)研究中心主任李建軍教授介紹說(shuō)，據(jù)第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)推算，全國(guó)各類殘疾人的總數(shù)為8296萬(wàn)人，在這8000多萬(wàn)殘疾人中，有康復(fù)需求的接近5000萬(wàn)人。同時(shí)，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，其中因患病等原因需要康復(fù)服務(wù)的約有7000多萬(wàn)人。我國(guó)還有慢性病患者兩億多人，其中需要康復(fù)服務(wù)的超過(guò)1000萬(wàn)人。此外，每年還有100多萬(wàn)人因交通、工傷事故等原因致殘，其中大部分人需要康復(fù)服務(wù)！全國(guó)康復(fù)醫(yī)療資源有限，不同層次的醫(yī)療資源得不到合理利用，需要康復(fù)治療的患者仍主要集中在三級(jí)醫(yī)院，很多出院回家的患者得不到及時(shí)恰當(dāng)?shù)目祻?fù)治療和維持功能的連續(xù)訓(xùn)練，給社會(huì)和家庭造成沉重的經(jīng)濟(jì)和心理負(fù)擔(dān)。因此，建立和完善康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系勢(shì)在必行?？祻?fù)醫(yī)師成稀缺資源。三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)對(duì)行業(yè)的支持電子商務(wù)與其他產(chǎn)業(yè)深度融合，成為促進(jìn)創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)、改善民生服務(wù)的重要平臺(tái)。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)5月13日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，確定加快建設(shè)高速寬帶網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)提速降費(fèi)的措施。會(huì)議相關(guān)精神為實(shí)施寬帶免費(fèi)提速，降低資費(fèi)水平。推進(jìn)光纖到戶和寬帶鄉(xiāng)村工程。用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)帶動(dòng)今年各類投資上萬(wàn)億元。分析認(rèn)為，國(guó)務(wù)院提速寬帶建設(shè)，將為“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)插上騰飛翅膀。40%的網(wǎng)站流量來(lái)自移動(dòng)設(shè)備，77%的手機(jī)用戶使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)；60%的移動(dòng)網(wǎng)民每天上網(wǎng)1小時(shí)以上。人們通過(guò)移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地上網(wǎng)，通過(guò)機(jī)網(wǎng)站、APP、移動(dòng)社交平臺(tái)閱讀、獲取、傳播信息?；诖谁h(huán)境，公司未來(lái)開(kāi)發(fā)APP軟件（APP推廣指是一種通過(guò)手機(jī)應(yīng)用推送、傳播的移動(dòng)應(yīng)用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識(shí)、態(tài)度以及行為從而形成營(yíng)銷結(jié)果。由于APP推廣具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，能夠隨時(shí)隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢(shì)），為用戶提供瀏覽、互動(dòng)、支付便利。四、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分析 這一塊的價(jià)值是太大，以“春雨醫(yī)生網(wǎng)”為例，目前注冊(cè)用戶超過(guò)5800萬(wàn)，10萬(wàn)名簽約醫(yī)生、注冊(cè)醫(yī)生30000人，1萬(wàn)日活躍醫(yī)生、8萬(wàn)日在線問(wèn)診量。我們分析一下，如果他們有完備的線下交易產(chǎn)品，將是一個(gè)非常好的生意！現(xiàn)在僅急需康復(fù)的人群就是一億多，如果引入慢病康復(fù)養(yǎng)生的管理，有注冊(cè)用戶有望超過(guò)5800萬(wàn)，由于是專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，每天的訪問(wèn)量將超過(guò)100萬(wàn)，按萬(wàn)分之十的購(gòu)買幾率（幾乎是零的最低概率了），按每次購(gòu)買產(chǎn)品50元，每天的銷售收入就是500萬(wàn)，每年將是18億左右。并且是有望重復(fù)消費(fèi)你的產(chǎn)品。我們建立的就像是一個(gè)社區(qū)里最大的超極市場(chǎng)一樣，周邊幾公里方圓的百姓都是他的老客戶（我們稱為“被忠實(shí)”用戶），這家超市要做的最大工作就只剩下不斷提供產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目。市場(chǎng)價(jià)值在千億級(jí)！只要我們“超市”開(kāi)展的服務(wù)夠好！第三章 商業(yè)模式一、產(chǎn)品模式考慮到“醫(yī)療問(wèn)診”在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高，收益低的行為，我們放棄他，目前我們只專注“康復(fù)養(yǎng)生咨詢及膳食養(yǎng)生產(chǎn)品平臺(tái)”！又由于這類咨詢是個(gè)低頻需求，我們將選擇流量大、用戶使用頻繁的微信公眾號(hào)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，僅為醫(yī)生提供了獨(dú)立的App。這樣用戶在公眾號(hào)上關(guān)注了之前給自己診斷過(guò)的臨床執(zhí)業(yè)康復(fù)醫(yī)生后，就可以定向?qū)︶t(yī)生發(fā)起提問(wèn)。而對(duì)于醫(yī)生，這個(gè)應(yīng)用方便了他們管理自己的醫(yī)患關(guān)系，同時(shí)他們可以利用自己的碎片時(shí)間進(jìn)行解答。二、用戶模式一期主要針對(duì)的人群是那些在康復(fù)醫(yī)院求診過(guò)的人群，快速得到用戶上線量，以2000個(gè)康復(fù)醫(yī)師注冊(cè)上線為例，每個(gè)人每天在門診或臨床查房指導(dǎo)時(shí)，告知20個(gè)患者，每年，即當(dāng)年就有200020365=1460萬(wàn)上線用戶。二期加大公共宣傳，拓寬“康復(fù)人群”概念（比如：孕產(chǎn)婦）。她們最需要的是可以和了解自己及寶寶的身體狀況的醫(yī)生保持長(zhǎng)期的聯(lián)系。擁有大量個(gè)性化的膳食配方的“網(wǎng)上超市”隆重推出。三期對(duì)注冊(cè)會(huì)員分類，打造“我的康復(fù)醫(yī)師”高端服務(wù)模式，即：進(jìn)行分類服務(wù)。三、推廣模式我們建立一個(gè)“咨詢服務(wù)+家用康復(fù)器械與康復(fù)養(yǎng)生配方的網(wǎng)絡(luò)超市+超極導(dǎo)購(gòu)服務(wù)（康復(fù)醫(yī)師、臨床營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師）”模式。將重點(diǎn)拓展一線城市及省會(huì)城市的三甲醫(yī)院，特別是設(shè)立專門“康復(fù)科”的三甲醫(yī)院。為醫(yī)生們印制定制名片，用戶在醫(yī)院就診后通過(guò)掃碼就可以加關(guān)注?？梢酝ㄟ^(guò)給予醫(yī)生獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)醫(yī)生發(fā)展用戶，而節(jié)省了廣告費(fèi)用的投放。四、收入模式 廣告、大數(shù)據(jù)分析及“產(chǎn)品超市”。對(duì)注冊(cè)上線用戶分為三類：“沖動(dòng)自主型——上線看看有沒(méi)有好的康復(fù)養(yǎng)生產(chǎn)品”；“慢熱型——逛完超市后，想咨詢醫(yī)生，得到指導(dǎo)后再選擇產(chǎn)品”；“認(rèn)真型——希望能得到長(zhǎng)期指導(dǎo)的高端用戶”。我們?cè)试S醫(yī)生對(duì)于“認(rèn)真型”高端用戶的咨詢服務(wù)自由定價(jià)，診費(fèi)收入醫(yī)生全得，產(chǎn)品利潤(rùn)各半。不過(guò)第一階段絕大多數(shù)為義診，對(duì)活躍醫(yī)生有相應(yīng)的補(bǔ)貼和活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。五、通過(guò)以下競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與策略，牢固醫(yī)生資源（一）競(jìng)爭(zhēng)策略創(chuàng)建有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)?？漆t(yī)院模式，互聯(lián)網(wǎng) +“康復(fù)養(yǎng)生”+