商超市場(chǎng)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-11 16:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)尋找到一家客戶后，可以從現(xiàn)有客戶得到其他商超代理相關(guān)信息。 167。 網(wǎng)上查詢 ：可以從網(wǎng)上的行業(yè)網(wǎng)站找尋代理商資料。 談判注意事項(xiàng)(C) Copyright BREMAX Corporation 2023216。關(guān)于定位216。關(guān)于市場(chǎng)推廣216。關(guān)于促銷216。關(guān)于終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)216。關(guān)于進(jìn)場(chǎng)資料216。如何減少鋪貨風(fēng)險(xiǎn)三 、與商超代理談判應(yīng)注意問(wèn)題談判注意事項(xiàng)(C) Copyright BREMAX Corporation 2023關(guān)于定位談判注意事項(xiàng)定位名稱 定位準(zhǔn)則公司企業(yè)定位 致力于成為世界領(lǐng)先的多功能遙控器專業(yè)供應(yīng)商產(chǎn)品定位中高檔多功能網(wǎng)絡(luò)遙控器產(chǎn)品（嚴(yán)格在概念上區(qū)分普通的萬(wàn)能遙控器，否則易在價(jià)格方面產(chǎn)生被動(dòng)）渠道定位商超渠道定位、所有經(jīng)營(yíng)家電相關(guān)配件類的經(jīng)銷商都是我們的最佳渠道 遵循以下 3點(diǎn)定位： (C) Copyright BREMAX Corporation 2023關(guān)于市場(chǎng)推廣167。 公司現(xiàn)階段暫不考慮進(jìn)行媒體廣告宣傳投放，對(duì)經(jīng)銷商可以解釋為：公司的市場(chǎng)策略是先搭建渠道再進(jìn)行合理的市場(chǎng)推廣。某些區(qū)域可以向經(jīng)銷商說(shuō)明我們現(xiàn)在進(jìn)行 “ 用戶面對(duì)面 ” 的小區(qū)直銷性推廣活動(dòng)，從用戶源頭進(jìn)行推廣滲透。利用消費(fèi)者使用的信心來(lái)提高經(jīng)銷商對(duì)我們公司產(chǎn)品的信心。談判注意事項(xiàng)(C) Copyright BREMAX Corporation 2023關(guān)于促銷談判注意事項(xiàng)促銷名稱 促銷形式 促銷特點(diǎn)產(chǎn)品促銷 賣(mài)產(chǎn)品送禮品 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 渠道促銷 對(duì)經(jīng)銷商達(dá)到一定銷量后的返利政策 提高渠道出貨積極性。人員促銷 針對(duì)業(yè)績(jī)較好的終端促銷人員進(jìn)行的額外獎(jiǎng)勵(lì) 建立工作人員忠誠(chéng)度，激勵(lì)員工積極性(C) Copyright BREMAX Corporation 2023關(guān)于終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容167。 終端促銷人員心態(tài)把握：即對(duì)產(chǎn)品銷售的積極性 ；167。 柜臺(tái)的形象建設(shè)：即在現(xiàn)有的物料條件下是不是最合理的擺放，在經(jīng)銷商的柜臺(tái)位置是否醒目等；167。 終端促銷人員的培訓(xùn)；167。 監(jiān)督公司促銷政策的落實(shí)。 談判注意事項(xiàng)(C) Copyright BREMAX Corporation 2023關(guān)于進(jìn)場(chǎng)資料167。 商超經(jīng)銷商通常提出的進(jìn)場(chǎng)資料一般包括： 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件， 商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)復(fù)印件 及 進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品各型號(hào)的檢驗(yàn)報(bào)告 。以上材料均由公司提供。談判注意事項(xiàng)(C) Copyright BREMAX Corporation 2023如何減少鋪貨風(fēng)險(xiǎn)167。 不要讓經(jīng)銷商要求鋪多少就給其欠多少，要保證有所失必有所得！ 當(dāng)經(jīng)銷商提出鋪貨要求時(shí)，廠家可順勢(shì)了解該經(jīng)銷商下面有多少零售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)按產(chǎn)品品種齊全的前提下鋪設(shè) 2至 3套產(chǎn)品 (行業(yè)不同可靈活設(shè)定，要點(diǎn)是保證零售網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨品種齊全但數(shù)量不能多，以免把貨款過(guò)多的壓在終端 )。在這種前提下累加所有網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨額，便得出給經(jīng)銷商鋪貨的總額。 167。 計(jì)算公式為 ：經(jīng)銷商的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的產(chǎn)品套數(shù) 每套產(chǎn)品的價(jià)值 =首次該鋪多少貨款 167。 這種方式的 好處在于 ：避免經(jīng)銷商只進(jìn)好銷的品項(xiàng)及截留廠家貨款；同時(shí)可以順勢(shì)讓經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)變的透明，并有一個(gè)合理的均衡鋪貨率，讓鋪貨發(fā)揮最大的效果，為廠家以后在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展打下基礎(chǔ)。 談判注意事項(xiàng)v 零售網(wǎng)點(diǎn)累加鋪貨法 (C) Copyright BREMAX Corporation 2023 在可能的前提下，盡量讓經(jīng)銷商多少有資金的投入。因?yàn)榻?jīng)銷商看著自己的資金壓在貨上，推廣的積極性自然就不同了！如經(jīng)銷商要求鋪貨 10萬(wàn)，具體可這樣操作： 167。 以 10萬(wàn) 為鋪底標(biāo)準(zhǔn)，首貨先發(fā) 5萬(wàn)給經(jīng)銷商 鋪 50%現(xiàn)金 50%，其余根據(jù)經(jīng)銷商每次現(xiàn)金進(jìn)貨的 50%鋪底，滿 10萬(wàn)元為止。 談判注意事項(xiàng)v 半賒半現(xiàn)分期鋪貨法(C) Copyright BREMAX Corporation 2023167。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)資源相對(duì)比較適合的經(jīng)銷商，主要的策略重點(diǎn)在于讓他知道經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品能走量和賺錢(qián)，為了消除他的顧慮，前期可發(fā)少量幾件產(chǎn)品給他試銷，覺(jué)得試銷前景不錯(cuò)再進(jìn)一步加深合作?？梢员苊馇捌诘母哳~鋪貨風(fēng)險(xiǎn) 。
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