商超渠道開拓培訓資料(編輯修改稿)
2025-04-28 23:30 本頁面
【文章內容簡介】 數(shù)控制在100只左右。超出100只鋪貨的要向上級銷售主管請示。新機型上市，按照每個網點每個型號在5只以內鋪貨。、價格：按照公司一般商超渠道定價，祥見下表序號規(guī) 格一般商超供貨價零售價1NRC50255 98 2NRC52040 85 3NRC302（8合1）90 198 4NRC305C3885 5NRC5055598 由于各地區(qū)賣場對于商品的扣點不同，所以零售價格可以做適當上浮。如廣州商超對商品扣點為35％，那么加上經銷商的費用，共需扣點40％左右，按照我公司的零售價格，經銷商只有4%的利潤，明顯是不合適的，一般來說，經銷商在商場經營配件理想的毛利率應在20%左右，我們應該對經銷商設置40%＋20%＝60%的銷售毛利，以我們的產品NRC502為例，如果給經銷商設置60% 的毛利，在進貨價格不變的情況下，零售價格應為55/（1－60%）＝，即138元。、結款：經銷商產生銷售并進行補貨時，先打款后發(fā)貨。合同期滿后，樣機退回。注意和經銷商的談判中，既要充分利用公司政策，又要能靈活應變，在不違背原則的情況下可以靈活變通。超出自己許可范圍的，不要輕易承諾，可推說報請上級批準。三、行動方案與商超代理談判應注意的問題：前期市場調查：針對要開拓的具體區(qū)域做出前期的渠道調查，調查內容有該地區(qū)主要的商超渠道為哪幾個，地址在哪里，有無電器配件類經營。 商超代理的尋找：、終端詢問：可以到商場終端零售柜臺，能否找到代理公司的促銷員，或者詢問商場工作人員。、行業(yè)廣告：注意電器配件類經銷商廣告，從廣告上了解代理公司信息。、客戶間相互介紹：當尋找到一家客戶后，可以從現(xiàn)有客戶得到其他商超代理相關信息。、網上查詢：可以從網上的行業(yè)網站找尋代理商資料。與代理商談判要注意的幾個問題3．定位：明確3個定位、公司定位：致力于成為世界領先的多功能遙控器專業(yè)供應商3．、產品定位：中高檔網絡多功能遙控器產品（嚴格在概念上區(qū)分普通的萬能遙控器，否則在價格上很被動）3．、渠道定位：在商超渠道定位是所有經營家電相關配件類的經銷商都是我們的最佳渠道3．市場推廣：公司現(xiàn)
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