經(jīng)典培訓(xùn)資料經(jīng)銷商全面培訓(xùn)資料(ppt)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 13:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 編） 七、廠家提供的支持 a)日常業(yè)務(wù)的支持 b)培訓(xùn)的支持（商務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)） c)售后服務(wù)、技術(shù)服務(wù) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) Synergy模式分析表 供應(yīng)廠家的要求 經(jīng)銷商的要求 因素 權(quán)重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 因素 權(quán)重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 1忠誠(chéng)度 1日常業(yè)務(wù) 的咨詢 2低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的 自我制約 2市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 工作 3市場(chǎng)促銷 3市場(chǎng)維護(hù) 和管理 4商業(yè)形象的 維護(hù) 4物流效率 5銷售的完成 5宣傳支持 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 供應(yīng)廠家的要求 經(jīng)銷商的要求 因素 權(quán)重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 因素 權(quán)重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 6不銷售仿冒 品 6獎(jiǎng)勵(lì)及信用 政策的支持 7售后服務(wù) 7培訓(xùn)支持 8運(yùn)輸及庫(kù)存 8發(fā)揮市場(chǎng)影 響力 9及時(shí)付款 9新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 10對(duì)決策部分 的影響力 10售后服務(wù) 11資金投入量 總積分： /32平均分 總積分： /32平均分 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 經(jīng)銷商管理模式 階段 層面 篩選 ,挑選 執(zhí)行 評(píng)估 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 成功的三個(gè)階段 在建立工作流程時(shí)，必須制定以下九個(gè)成分： 策略層 戰(zhàn)術(shù)層 操作層 第一階段 第二階段 第三階段 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 戰(zhàn) 略 什么是戰(zhàn)略？ ? 有限數(shù)量的聲明，包括對(duì)某些方面責(zé)任先決條件的闡述。 ? 如果可能，應(yīng)以目標(biāo)形式作出解釋。 ? 戰(zhàn)略必須有長(zhǎng)期重點(diǎn)才能制造積極的效果。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 戰(zhàn)略：關(guān)系的定位 ? 雙方在渠道流程所扮演的角色取得共識(shí) ? 雙方認(rèn)同方案中取得的利益 ? 供應(yīng)廠家的相關(guān)人員樂(lè)意提供相應(yīng)的支持 ? 管理層協(xié)調(diào)工作流程及組織結(jié)構(gòu)以配合經(jīng)銷商 (海量營(yíng)銷管
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