【文章內(nèi)容簡介】 說，更是一種很好的創(chuàng)業(yè)方式，你更要來了解。你會發(fā)現(xiàn)直銷的核心就是顧客獎勵計劃，同時你也會注意到，越來越多的和安利一樣合法的跨國直銷公司正準(zhǔn)備進入中國，其中就包括我們的合作伙伴——美國立新世紀(jì)集團。 現(xiàn)在讓我來介紹我們的合作伙伴——美國立新世紀(jì)集團。2001年世界直銷史上發(fā)生了最大的一個企業(yè)合并案，全球最大的特殊營養(yǎng)品公司荷蘭皇家紐米克集團royal numico為了進入北美市場，先后在兩個月的時間里動用了三十多億美元連續(xù)收購了兩家美國企業(yè)——英瑞奇和雷氏國際，這兩家美國企業(yè)有兩個共同點：第一都有強大的醫(yī)學(xué)背景；第二都是全球著名的直銷公司。2001年4月份，皇家紐米克把英瑞奇和雷氏在全球的直銷業(yè)務(wù)合并在一起，經(jīng)過一系列的整合之后，推出了一家新的直銷公司叫做立新世紀(jì)。立新世紀(jì)的中文名稱含義是立足于新世紀(jì)而欣欣向榮，英文Unicity的含義是團結(jié)的、獨一無二的。立新世紀(jì)的企業(yè)文化是“讓生命更精彩”，它包含三層含義：讓身體更健康、讓外表更亮麗、讓生活更豐盛，因此還特別成立了“讓生命更精彩基金會，贊助科研活動、幫助那些貧困的人群。立新世紀(jì)作為一家守法經(jīng)營的直銷公司，已經(jīng)成為了美國和世界直銷協(xié)會的正式會員，同時也是受到香港《直銷法》保護的六家合法的直銷公司之一。這六家公司分別是：立新世紀(jì)、安利公司、南方李錦記（也就是無限級）、玫琳凱、康寶來和如新公司。 立新世紀(jì)的總部在美國猶他州，猶他州是美國非常特殊的一個州，這個州的人不吸煙、不酗酒、甚至連刺激性的咖啡都不喝，是美國離婚率最低的一個州，這種注意健康和負(fù)責(zé)任的精神也融入了立新世紀(jì)的企業(yè)理念。立新世紀(jì)自開業(yè)以來，已經(jīng)有計劃的在全球十五個國家和地區(qū)開展了業(yè)務(wù)，包括美國、加拿大、德國、委內(nèi)瑞拉、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、韓國、日本、香港以及臺灣地區(qū)，2001年也就是合并后的第一年，當(dāng)年全球直銷公司排行第十三位。又經(jīng)過兩年的發(fā)展，2003年立新世紀(jì)全球的營業(yè)額已經(jīng)達到8億美金，全球排名第七位，而且只開了十五個國家和地區(qū)，最關(guān)鍵的是全球最大的直銷市場——中國還沒有開放。如此驕人的成績主要源于三個方面的原因：第一、雄厚的企業(yè)背景；第二、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位；第三、卓越的獎金制度。所以，業(yè)界人士都紛紛預(yù)測，立新世紀(jì)最有可能發(fā)展成為全球最大的直銷公司。當(dāng)然要實現(xiàn)這一目標(biāo)，還要依靠它自身的努力和完善。但是有一點可以肯定，今天立新世紀(jì)的成長空間和發(fā)展?jié)摿Χ际志薮蟆? 2007年公司進入在大陸，現(xiàn)在正是進入立新世紀(jì)得絕佳時機，相信大家一定能抓住機遇，改變自己。初級經(jīng)銷商必學(xué)（三）保持積極的心態(tài) 你對這個事業(yè)充滿熱情，充滿信心，就會象磁場一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊，你的熱情和信心有多大，就將決定你能影響多少人參與到你選擇的事業(yè)中來。 積極心態(tài)的人，他們的思維是理性的，行為模式是超越的，人際關(guān)系是和諧的，性格是隨和的，他們在事業(yè)上要比普通的人容易獲得成功。 面對徐徐落山的晚霞，有人嘆息，“夕陽無限好,只是近黃昏”。有人贊賞”莫到桑榆晚,晚霞沿滿天”。不同的人對同一件事有不同的心情，不同的心情就有不同的結(jié)果。 有一位建筑公司的老板，在工地上有意問他的兩個員工：你們終日在工地上干活，有什么感想？一個工人看看眼前的高樓大廈興奮的說：啊，又一座高樓將從我們的手里誕生，我感到自豪！另一個工人精神沮喪的說：唉，每日每夜的重復(fù)這種勞動，這種工作是下九流的活。老板聽后沒說什么就走了，可以看出，這兩個建筑工人，一個是積極的心態(tài)，一個昌消極的心態(tài)。后來，在公司的裁員中，第一個工人被老板留下了，并獲得提升，而第二個工人則被老板辭退了。 同樣的事情，以積極的心態(tài)去做事和用消極的心態(tài)去做事，雖然同樣在做，但結(jié)果是不一樣的。 今天我們從事立新世紀(jì)，會比從事其它成熟的直銷公司面對更多的困難，在困難面前,心態(tài)不同，結(jié)果也會不同。積極心態(tài)的人會珍惜機遇，勇敢的面對挑戰(zhàn)，最終達到勝利的彼岸。消積心態(tài)的人，會選擇退卻、放棄。紅軍2萬5千里長征，面對國民黨的圍、追、堵、截，有人選擇了退卻。但堅持到底的人都成為國家的棟梁和功臣。讓我們以積極的心態(tài)去面對困難，接受黎明前的挑戰(zhàn)。 1,如何面對拒絕。 今天的立新世紀(jì)是一個空前的商機，正因為是商機，所以很多人是認(rèn)識不到的，當(dāng)大家都意識到了，都去做的時候，商機已經(jīng)消失了。中國人的從眾心理很強，你在講事業(yè)計劃時遭受拒絕很正常。張三不接受，李四不接受，總會碰上有眼光的人會接受的。80%的財富掌握在20%人的手中，80%的人掌握著20%的財富，這是由眼光決定的，所以才有貧富之分。中國自改革開放以來，機遇很多，但成就的是那些有眼光、有準(zhǔn)備的人。假如今天12億人都認(rèn)可同一件事情，那誰來開飯店，誰來開出租車？任何一個行業(yè)，都有人認(rèn)同，有人不認(rèn)同，不可能所有的人都來從事一個行業(yè)的。今天的立新世紀(jì)，假如大部分人認(rèn)同，那就不叫機會了。認(rèn)同的人越多，你發(fā)展的空間就越小，大家不認(rèn)同的時候這就是商機。 2,今天從事立新世紀(jì),物流,工資發(fā)放,培訓(xùn)等都不完善. 困難的背后，蘊藏的就是機會！今天的立新世紀(jì)，是機會，也是困難。今天，你是不是要抓住機會。如果你的答案是肯定的，那么，你必須勇敢的去面對困難。假如，今天立新世紀(jì)的專賣店已經(jīng)開到你的樓下了，那么就意味已經(jīng)有很多人在從事這個事業(yè)了，你是把自己擺在什么樣的位置，這很關(guān)健，是跟在這一群人后面當(dāng)抬嬌的，還是領(lǐng)導(dǎo)這一群人？今天，我們不能拿成熟公司，成熟系統(tǒng)的模式來要求立新世紀(jì)。成熟公司，成熟系統(tǒng)需要的不昌領(lǐng)導(dǎo)而只是配角。你愿意當(dāng)系統(tǒng)的開創(chuàng)者還是等立新世紀(jì)進入中國后當(dāng)一個配角? 困難的背后就是機遇，當(dāng)我們的競爭對手面對困難而紛紛倒下的時候，而我們沒有倒下,我們就一定是勝利者。笑到最后的笑容才是最燦爛的! 你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容；你不能改變天氣，但你可以改變心情。積極的心態(tài)不是天生的，而是后天養(yǎng)成的，是人創(chuàng)造出來的,換一個角度看問題，心情也換個天地。凡事往好處想，時時好心情。 初級經(jīng)銷商必學(xué)（四）啟動新人你要做的四件事 當(dāng)一個準(zhǔn)經(jīng)銷商在聽完公司市場拓展計劃后，如果感興趣，準(zhǔn)經(jīng)銷商會問：“這個事業(yè)我該怎么做？”這時，你如果想迅速啟動準(zhǔn)經(jīng)銷商，你要很認(rèn)真的對他這樣說：如果你真的想做這個事業(yè)，你能不能答應(yīng)我四件事情： 第一、逐漸換一個產(chǎn)品品牌使用 這不是為了我，而是為了你自己，你要和這家公司合作，你都不了解它的產(chǎn)品，這個生意怎么做？如果你使用了立新世紀(jì)的產(chǎn)品不滿意，請你馬上通知我。我會告訴你一些正確的使用方法，如果我告訴了你正確的使用方法，你使用后還是不滿意，這個生意你就不要做了，如果你使用了這些產(chǎn)品感到很滿意，你是不是可以去告訴別人你使用新產(chǎn)品后的體會？這樣，你就開始學(xué)會做生意了。 當(dāng)你使用的產(chǎn)品品種越來越多，你的生意就會做得越來越大，為了你學(xué)會做這個生意，你能不能逐漸的換一個品牌使用，可不可以？ 第二、這個事業(yè)沒有人天生會做，一定是要通過學(xué)習(xí)的 你要做到逢會必到，并且要做筆記，你至少每個月要參加兩次以上的培訓(xùn)會議，并且每個月至少要看一本書，聽兩盤錄音帶，這些書和錄音帶使我們教育系統(tǒng)推崇給你的。 為了你學(xué)會做這個生意，為了提高你的個人能力，為你加強一下學(xué)習(xí)，可不可以？ 第三、我們需要有行動的人，你能不能邊學(xué)、邊做、邊教別人，并且爭取每個月至少影響到一個人，可不可以？ 第四、你已經(jīng)答應(yīng)了我上述三件事，拿最重要的就是第四件事，這個生意開始你做得非?？?，沒什么了不起：做的慢，也沒有什么可怕的。 最重要的是，在你啟動市場的第一年，你千萬不要停止去做前面的三件事，讓我們總結(jié)一下：一、從自用到分享。二、要學(xué)習(xí)，每個月至少參加兩次培訓(xùn)，聽兩盤錄音帶，看一本書。三、邊學(xué)、邊做、邊教別人，每月至少影響到一個人。 以上三件事，你能不能堅持去做一年？（回答：能）這個生意實際上是很簡單的，你只要能承諾，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保證：你肯定在這個生意里成功，并且我也可以向你做一個承諾：我愿意和你在這個生意里一起努力/我愿意幫助你做好這個事業(yè)。 如果你向準(zhǔn)經(jīng)銷商問完上述四件事，他做了肯定的回答，你就可以抓緊時間給他辦理如回手續(xù)了。 特別提醒： 你要根據(jù)準(zhǔn)經(jīng)銷上的具體經(jīng)濟能力和需要，向他介紹公司的產(chǎn)品，并且告訴經(jīng)銷商這些產(chǎn)品的真卻使用方法，用途。爭取盡早讓準(zhǔn)經(jīng)銷商早日簽約，如果準(zhǔn)經(jīng)銷上接受了產(chǎn)品，你要在四十八小時至一周內(nèi)聯(lián)系，詢問產(chǎn)品使用情況。 初級經(jīng)銷商必學(xué)（五）溝通思路與技巧 溝通是這個事業(yè)中最基礎(chǔ)、最關(guān)健的一環(huán)。你的自信、你的影響力從溝通開始，你最終的成功源于最初的溝通。溝通要針對不同的人，采用不同的方法，需要在實踐中不斷的探索，不斷的積累經(jīng)驗。下面的溝通思路與技巧謹(jǐn)供參考。 第一類：對未做過直銷或?qū)χ变N一知半解的人溝通。 溝通思路：個人經(jīng)歷（自已過去做過什么）——為什么現(xiàn)在要做直銷——如何選擇直銷公司——為何選擇立新世紀(jì)——今天的立新是一個空前的商機+先機。 先講述自己的過去經(jīng)歷一直到接觸直銷，認(rèn)可立新，接受立新的整個過程?。ㄟ@一點沒有固定的模式，因為每個人的經(jīng)歷不同，所以需靈活發(fā)揮）。 其實，我們每天都在做直銷的這個動作，我們在一家商場購物，發(fā)現(xiàn)這兒物美價廉，服務(wù)周到，我們便會介紹朋友到這家商場購物，那么商場的老板每次看到你帶新朋友來購物，都會對你點頭微笑，但他不會給你錢。如果今天你介紹朋友去消費立新世紀(jì)的產(chǎn)品，立新公司會給你發(fā)獎金，這位朋友今后的消費以及她再介紹朋友參與的消費，與你的個人收入都有關(guān)系。這就是直銷。這是一個消費者帶動另一個消費者，使之轉(zhuǎn)變成一個經(jīng)營者的過程。 我們每一個人背后，都有一張網(wǎng)，這就是人際關(guān)系網(wǎng)，我們做直銷的過程就是一個編織網(wǎng)絡(luò)的過程，這個網(wǎng)絡(luò)會有很多的結(jié)點，每個結(jié)點就是一個人，每個人產(chǎn)生的業(yè)績我們都有分紅，那么結(jié)點越多我們的收入就越多。 直銷對于每個人來說是一項最佳的事業(yè)的舞臺。它不需你投入太大的資金，只是通過你自用產(chǎn)品，向朋友分享。如果你能培訓(xùn)她們，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會越來越大，這個生意可能發(fā)展到國外，按照市場倍增的原理，你的收入將不斷倍增。據(jù)統(tǒng)計，過去6年中美國有超過50萬的百萬富翁是在直銷中產(chǎn)生的。你看我（講述自己的經(jīng)歷，為什么選擇直銷）。 2005年是