經(jīng)銷商銷售培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-04 22:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 金融專員提交客戶首年保單及發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行放款 金融專員提交客戶首年保單復(fù)印件及德和抬頭保費(fèi)發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行放款 ③第二年續(xù)保： ④第三年續(xù)保： ⑤租期屆滿： 金融專員提交客戶第二年保單及發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行打款 金融專員提交客戶第二年保單復(fù)印件及德和抬頭保費(fèi)發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行打款 金融專員提交客戶第三年保單及發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行打款 金融專員提交客戶第三年保單復(fù)印件及德和抬頭保費(fèi)發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行打款 德和在租期屆滿前，計(jì)算客戶實(shí)際保費(fèi)總額與申報(bào)保費(fèi)金額的差額與客戶進(jìn)行清算。 德和在租期屆滿前，計(jì)算客戶實(shí)際保費(fèi)總額與申報(bào)保費(fèi)金額的差額與客戶進(jìn)行清算。 如何收到融資期內(nèi)全額保費(fèi) 第一年 第二年 第三年 ? 無(wú)折扣 ? 例實(shí)際保費(fèi)10000圓 ? 7折 ? 例實(shí)際保費(fèi) 7000圓 ? ? 例實(shí)際保費(fèi) 6500 3年共融保費(fèi) 30000圓 融資期限到期后退客戶 3000+3500 多退少補(bǔ) 保費(fèi)融資額測(cè)算時(shí)，不要考慮保費(fèi)折扣。 融資項(xiàng)目明細(xì)中分別填寫每一年的保費(fèi)金額。 正租客戶必須融足年的保費(fèi)。 回租客戶的保費(fèi)發(fā)票盡量要開(kāi)具“德和租賃”的抬頭。 對(duì)于保費(fèi)差額部分，在客戶租期屆滿辦理過(guò)戶或解抵押手續(xù)前與客戶進(jìn)行結(jié)算。 申領(lǐng) ? 融資租賃車輛統(tǒng)一要求加裝設(shè)備 ? 初次上線開(kāi)展業(yè)務(wù)的店面預(yù)先準(zhǔn)備 5臺(tái)設(shè)備 ? 補(bǔ)充設(shè)備原則上“使用一臺(tái)、補(bǔ)充一臺(tái)” 安裝流程 德和發(fā)送設(shè)備至店面 店面收到設(shè)備及時(shí)與德和確認(rèn) 店面金融顧問(wèn)發(fā)起安裝申請(qǐng)單并發(fā)至廠家廣聯(lián)指定的業(yè)務(wù)郵箱 商務(wù)專員安裝 商務(wù)人員確認(rèn)安裝妥當(dāng)并啟動(dòng)車輛，致電 4008060999申請(qǐng)激活，提供車輛車架號(hào)后 6位，車主全名，的碼，驗(yàn)證碼，安裝人員姓名及手機(jī)號(hào)等信息 400核對(duì)申請(qǐng)單與安裝人員報(bào)的信息，如信息吻合，將設(shè)備信息錄入系統(tǒng)后查找位置點(diǎn)，激活有正確位置點(diǎn)（可以放車），激活無(wú)位置點(diǎn)或位置不正確（不允許放車，安裝人需重新檢查安裝情況） 庫(kù)存管理 ? 設(shè)備必須有專人管理，管理人員名單需在德和備案 ? 每次領(lǐng)取安裝設(shè)備必須登記《安裝申請(qǐng)單》 ? 每周一次提供《安裝申請(qǐng)單》進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn) 流程 簡(jiǎn)化流程 申請(qǐng) 同時(shí)寄查詢書 審批通過(guò) 下載“核準(zhǔn)通知函” 付首付 簽訂合同 3份租賃合同+2份抵押合同 開(kāi)票，購(gòu)買保險(xiǎn)。 安裝 請(qǐng)款 放款 +抵押（上牌） 集團(tuán)內(nèi)店面及簽署階段性擔(dān)保協(xié)議的店面可以先放款后辦理抵押。 未簽訂階段性擔(dān)保店面及所有二手車貸款，需要先抵押后放款。 請(qǐng)款資料 文件上傳 序號(hào) 正租 售后回租（反租） 1 扣款銀行卡復(fù)印件 扣款銀行卡復(fù)印件 2 正本委托扣款協(xié)議書 +照片 正本委托扣款協(xié)議書 +照片 3 核準(zhǔn)通知函（店面蓋章） 核準(zhǔn)通知函（店面蓋章） 4 首付款收據(jù) 首付款收據(jù) 5 車價(jià)發(fā)票原件 車價(jià)發(fā)票復(fù)印件 6 租賃合同原件 +面簽照片 租賃合同原件 +抵押合同 +面簽照片 7 工單 工單 8 銷售合同 +風(fēng)險(xiǎn)承諾書（如外采車） 銷售合同 +風(fēng)險(xiǎn)承諾書（如外采車） 序號(hào) 正租 售后回租（反租） 1 交強(qiáng)險(xiǎn) +商業(yè)險(xiǎn) 交強(qiáng)險(xiǎn) +商業(yè)險(xiǎn) 2 車輛登記證 或 階段性擔(dān)保函 車輛登記證 或 階段性擔(dān)保函 3 號(hào) / 定位 號(hào) / 定位 4 除車價(jià)外的發(fā)票 除車價(jià)外的發(fā)票 請(qǐng)款資料 保單上傳 序號(hào) 正租 售后回租（反租） 1 正本車輛登記證 正本租賃合同（一份） 2 正本租賃合同（一份） 正本抵押合同（一份） 3 正本發(fā)票（所有融資項(xiàng)） 正本融資項(xiàng)目發(fā)票（除稅和保險(xiǎn)） 4 正本保單 保險(xiǎn)發(fā)票 （復(fù)印件，如能提供正本更佳） 5 正本購(gòu)置稅完稅證明 正本車輛交接單 6 正本車輛交接單 正本車輛登記證 7 行駛證復(fù)印件 行駛證復(fù)印件 8 正本扣款委托書 正本扣款委托書 9 原始申請(qǐng)材料 原始申請(qǐng)材料 10（如有） 正本外采車風(fēng)險(xiǎn)承諾書 正本外采車風(fēng)險(xiǎn)承諾書 貸后資料回填 申請(qǐng)資料 （或港澳通行證，護(hù)照，臺(tái)胞證） （或戶籍證明），但有關(guān)提供子女駕照、父母房產(chǎn)等，戶口簿必須能夠親屬關(guān)系 （結(jié)婚證 /離婚證
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