商超渠道規(guī)劃-展示頁
2025-02-27 16:25本頁面
【正文】 區(qū)域：背景當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司，財務(wù)管理規(guī)范化，品牌弱勢，資源有限，管理不專業(yè)； 品牌資源嚴(yán)重受限，且品牌區(qū)域分布。 消費(fèi)者忠誠度差。全國：國企商業(yè)背景；財務(wù)管理規(guī)范化；物流與 IT較為先進(jìn)，管理與協(xié)調(diào)不清晰，品牌強(qiáng)勢但資源不及 NKA， 品牌較為集中。地方：分連鎖與單店，相對于連鎖經(jīng)營較為規(guī)范化，有健全的財務(wù)體系；單店相對較為薄弱；以本土品牌為主，強(qiáng)勢品 牌結(jié)款方式以現(xiàn)金為主，且扣點(diǎn)較高。定位 —超市經(jīng)營概況客戶分類 面積 M2 商品種類 覆蓋商圈 經(jīng)營思維 采購特點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者量販賣場 8000以上 20230 25分鐘以內(nèi)一站式購物、自有品牌、良好的購物環(huán)境，提供增值服務(wù)及售后服務(wù)低價高周轉(zhuǎn)率 一般家庭倉儲式賣場 8000以上 4000－ 10000 －－－－每日低價、會員促銷、有限服務(wù)、批價銷售、儲銷一體 更低的價格 ,更大的包裝小型零售商、批發(fā)商、公司、餐飲、廠礦超級市場 400－ 7999 5000 10－ 15分鐘 物超所值、大量分支連鎖、產(chǎn)生規(guī)模效益、區(qū)域性強(qiáng)高品質(zhì)、多樣化采購、強(qiáng)調(diào)毛利需求家庭主婦，社區(qū)型消費(fèi)客戶分類 其他特性 未來發(fā)展量販賣場 各類商品齊全：日用品、生鮮、日配冷凍、食用、家電等 。3,受中國地理限制 ,西北 ,西南 ,華南 ,華中物流配送受限中國地級縣分布數(shù)量區(qū)域 一級 二級 三級 縣級東 北 3 35 288華 北 2 6 52 587華東 1 5 58 457華 南 1 4 47 327華 中 3 38 318西北 5 52 357合 計 4 27 308 2844操作模式 :開放式貨架 ,購銷合作模式 !（夫妻店除外）根據(jù)店面大小 ,給予不同的商品分銷 ,陳列的方式和不同終端維護(hù)方式 .主戰(zhàn)場 :三級地市縣線以下的超市系統(tǒng)和單店 ： 業(yè)態(tài)：大賣場，百貨超市，標(biāo)準(zhǔn)超市和便利店強(qiáng)調(diào) : 即總部 成立在直轄市和省會城市的超市系統(tǒng)和單店不分銷 !由一二線超市系統(tǒng)滲透到三四線地市縣的門店不分銷 !國際連鎖賣場 不分銷： 屈臣氏 沃爾瑪 家樂福 大潤發(fā) 樂購 麥德龍 歐尚 易買得 樂天瑪特 國內(nèi)連鎖賣場 不分銷： 華潤萬家 人人樂 世紀(jì)聯(lián)華 物美 農(nóng)工商 步步高 三江 中百與武商 新華都 鄭州丹尼斯 沈陽興隆 百貨超市 不分銷 : 新瑪特 丹尼斯 遠(yuǎn)東 百盛 新世界 便利 店不分銷 ： 優(yōu)資萊超市定位超市策略產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊建設(shè)市場規(guī)劃超市策略 － 宗旨與目標(biāo)關(guān)愛女性！讓越來越多的低收入女性享愛到具有國際品質(zhì)－－－ 天然的，環(huán)保的化妝品；產(chǎn)品策略產(chǎn)品 －滿足超市按品類陳列價格 －滿足系統(tǒng)促銷活動包裝－形象鮮明，滿足不同的陳列方式規(guī)格－促銷，陳列，訂單品類－增強(qiáng)某兩個品類的厚度，支持銷售和符合系統(tǒng)活動特性超市策略 產(chǎn)品終端形象促銷活動營銷策劃? 嵌柜與背柜形象? 燈箱包柱? 輔助軟裝飾 :試用?異形道具多點(diǎn)陳列?物料宣傳冊?BA形象? DM活動 —單品產(chǎn)出? 特殊包裝 —重要系統(tǒng)?廠商周 品牌推廣?團(tuán)購 讓零售商和代理商賺返利 ,?組合商品 贏利性商品?品牌秀展演示?會員買贈 系統(tǒng)活動支持? 派發(fā) A； A+B；（知而行）? 聯(lián)合促銷 :A+B A+B+C?圍繞以關(guān)愛女性為主題系列社會活動 .(重點(diǎn)客戶 )?品牌買贈 (贊助零售商某期活動 )超市策略 市場規(guī)劃超市銷售部客戶管理部NKAWS/hubWM/C4RT/AucMetro/Lotte/EmartLKA全國區(qū)域CVS超市上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２大區(qū)管理部上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２運(yùn)營支持部終端組上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２促銷組上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２銷售行政部開票組NKA組LKA組超市組訂單組NKA組LKA組超市組客服組上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２行政助理超市策略 － 團(tuán)隊建設(shè)超市策略－ 團(tuán)隊建設(shè)銷售行政大區(qū)劃分南大區(qū) 北大區(qū)華東
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