【文章內(nèi)容簡介】 集中 我們同品牌的不同品種、不同規(guī)格、不同包裝的系列產(chǎn)品爭取擺在一起陳列，盡量占領(lǐng)整節(jié)貨架資源。 （ 3）緊貼或遠(yuǎn)離競品 將我品牌不同品類的產(chǎn)品貼近強勢競品（尤其是高端品類）、遠(yuǎn)離弱勢競品（價格不占優(yōu)勢的品類） 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ （ 4） 2層或更多 使我們的產(chǎn)品在貨架上分 2層或者多層展示、營造旺銷的氣勢。 （ 5）順次陳列 依據(jù)品牌、規(guī)格、品項、包裝、公司戰(zhàn)略上的重要性等因素按次序陳列相應(yīng)的產(chǎn)品。 （ 6）面積與費用的關(guān)系 （注意把握相對性） ： —— 面積與費用成正比 —— 面積與品牌影響力成正比 —— 面積與銷售貢獻(xiàn)成正比 —— 面積與持續(xù)性支持成正比 —— 堆頭或者其他支持與貨架空間成正比 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ 五、生動化陳列的具體行動方案 （ 1）陳列面積對銷售的影響 商品陳列面積與銷售額的比例（例1 ）銷售 4 8 %（例2 ）銷售 6 6 %（例3 ）銷售+ 4 0 %（注）：此為T 公司實驗資料同一商品不同高度的銷售狀況78%43%10%20%80% 45%（資料來源）：日本自助協(xié)會以及 T 公司提供眼睛排面不斷擴大的過程中，銷售額的遞增狀況呈現(xiàn)顯著的 幾何級 增長；而排面不斷縮小的過程中，銷量的萎縮也十分明顯。 雅客 ，總想走在前面 ！ 約有 65%的人在購物時，會想去參閱貨架上的標(biāo)價，貨架上的價格簽有助于他們的意愿與選購。顧客都不愿意每次看價格時都要拿起商品，因此價格標(biāo)簽可以 協(xié)助其輕易獲知價格情報 。此外，并有助于商品的 補貨與陳列 。 五、生動化陳列的具體行動方案 （ 2）貨架價格標(biāo)簽對銷售的影響 雅客 ，總想走在前面 ！ 五、生動化陳列的具體行動方案 （ 3）坐落位置對銷售的影響 測試中選用同一附加價格標(biāo)簽的（二次陳列），分別陳列在面積約 60平米商店中的四個角落，每次陳列三天。經(jīng)過一個月以后發(fā)現(xiàn)，陳列的附加效果（比一般陳列所增加的銷售記錄），分別為定點① 增加 180%，定點② 增加150%，定點③ 增加 90%，定點④增加 35%。就顧客動線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置。 雅客 ，總想走在前面 ！ 五、生動化陳列的具體行動方案 （ 4）貨架貨架視覺效果對銷售的影響 貨架上的陳列效果，會因視野之高低而不同。視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi)，銷售效果最好，在此范圍內(nèi)的商品， 其銷貨可能率為 50%，隨視線之上移或下移，效果則遞減。 雅客 ，總想走在前面 ！ 五、生動化陳列的具體行動方案 （ 5）陳列高度對銷售的影響 商品陳列的高度，對于銷售上有絕對性的影響。理想的高度是由地面起80130公分 之間的高度。放在 180公分高度只能達(dá)到伸手可及之高度（約 95115公分）之銷售記錄的10%。 雅客 ，總想走在前面 ！ 五、生動化陳列的具體行動方案 （ 6）貨架延伸對銷售的影響 據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，若商品陳列在櫥架上附加的延伸架中，可以 增加 180%的銷售。 延伸架不僅擴大櫥架的陳列量，并可直接將商品 強迫式地映入顧客的眼簾 。 雅客 ，總想走在前面 ！ 五、生動化陳列的具體行動方案 （ 7）貨物雜陳對銷售的影響 商品如果以不規(guī)則的雜陳方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此 比其他方式更具誘導(dǎo)性 。我們對比一個案例的規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷售量（因地制宜）。 雅客 ，總想走在前面 ！ 五、生動化陳列的具體行動方案 （ 8）店面持續(xù)陳列對銷售的影響 店面陳列的持續(xù)效果， 有一定的極限 。通常而言，前兩天的銷售促成效果最好。第六天的效果最差，只有 30%。（因此，尤其是特殊陳列一定要定期更換門店和位置來做） 雅客 ，總想走在前面 ！ 五、生動化陳列的具體行動方案 （ 9）陳列貨架插旗對銷售的影響 在陳列櫥架外伸展出一種硬卡式插旗，標(biāo)出商品特性或價格，可以提高125%的促銷效果 。如果在插旗卡上，只單獨呈現(xiàn)商品品牌而不標(biāo)出價格時，則只能增加 18%的效果。 雅客 ，總想走在前面 ！ 貨架陳列方式 （ 1）豎式陳列 （ 2）橫式陳列 （ 3） 交叉陳列 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ 特殊陳列舉例 （ 1）端架（ TG） （ 2）自制貨架（紙展架、鐵架等） （ 3）普通地堆（ MIT） 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ （ 4）島型堆箱 （ 5）金字塔型堆箱 （ 6）梯形堆箱 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ （ 7）錯層堆箱 （ 8）割箱陳列 （ 9）飲料區(qū)、牙膏區(qū)等特別位置陳列 （ 10）專屬陳列區(qū)陳列 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ （ 11）主題堆箱 （ 12）突出陳列 （ 13）懸掛陳列 （我們的主要方式） 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ （ 16）巨型陳列 （ 14）墻體陳列 （靠墻堆碼、氣勢足） （ 15）縫隙陳列 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ 多點陳列的意義 （ 1）增加和消費者的接觸面、縮短接觸距離，提升銷售機會。 （ 2）營造我們的產(chǎn)品 “無處不在” 的理想購物氛圍。 （ 3）讓消費者從潛意識里相信，我們的產(chǎn)品是 “ 最暢銷的 ”。 （ 4）與商場進(jìn)行合作談判中的有效籌碼。 （讓他們相信“雅客是最好的，全世界都在賣雅客”） （ 5）增強合作伙伴和經(jīng)銷商的信心。 （ 6）震懾競爭對手，使他們永遠(yuǎn)和我們保持距離感。 五、生動化陳列的具體行動方案