【正文】 值感，營造出溫馨、浪漫、熱情、清爽等不同購買氛圍 （ 5）主導(dǎo)產(chǎn)品 —— 銷量與陳列空間成正比 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ （ 6）位置突出 —— 核心產(chǎn)品放置在“黃金陳列位”上 （以下數(shù)據(jù)均據(jù)） A、黃金陳列位： 人體目光所及的上下 15176。在此范圍內(nèi)消費者隨機(jī)選購的比例約為 50%。在此范圍內(nèi)消費者隨機(jī)選購的比例約為 30%。在此范圍消費者隨機(jī)選購的比例為 15%。 —— 產(chǎn)品從伸手可及的貨架調(diào)換到齊膝的貨架，銷量下滑 15% —— 產(chǎn)品從齊膝的貨架調(diào)換到伸手可及的貨架，銷量上升 20% —— 產(chǎn)品從伸手可及的貨架調(diào)換到直視可見的貨架，銷量上升 50% —— 產(chǎn)品從直視可見的貨架調(diào)換到齊膝的貨架，銷量下滑 60% —— 產(chǎn)品從直視可見的貨架調(diào)換到伸手可及的貨架，銷量下滑 15% 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ 5 視 線 平 行 (較差陳列位 ) 4 伸 手 可 及 (次陳列位 ) 3 直 視 可 見 (黃金陳列位 ) 2 伸 手 可 及 (次陳列位 ) 1 齊 膝 (較差陳列位 ) 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ 商品陳列的高度公分200 0%190180 10%170160150140130120110100908070605040302010 20%商品陳列的高度，對于銷售上有決定性的影響。放在 180 公分高度只能達(dá)到伸手可及之高度（約 95——115 公分）之銷售記錄的 10% 。 （單位： % ）15%未滿1520%未滿20%以上a、直立型 ⑧ cm ⑦ 180⑦⑥⑤ ⑤ 138④③② 42cm① 46cm4215段 層別銷售比例 段 段別殼上構(gòu)成*LAMA店試實驗%30cm%40cm⑥④③②①62cm163113102826215886338180462142122五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ 端架陳列數(shù)量分析： SKU數(shù)過多或過少都不行，一般 10個 SKU左右時可以達(dá)到最高銷售 銷售量端架陳列S K U 數(shù) 10個前 后五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ 五、生動化陳列的具體行動方案 我們?yōu)槭裁幢仨氄碱I(lǐng)主通道、收銀臺和貨架核心區(qū)？ 雅客 ，總想走在前面 ！ E、方向?qū)︿N量的影響 始終堅守產(chǎn)品的固定陳列位置，既能夠?qū)οM者產(chǎn)生良性的心理暗示，又能夠避免陳列空間被對手?jǐn)D占。因而，同樣的通道區(qū)域靠右側(cè)、尤其是最外面的銷售機(jī)會和人流量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過左側(cè)。） 五、生動化陳列的具體行動方案 雅客 ，總想走在前面 ！ 關(guān)于 POP張貼 （ 1） POP應(yīng)張貼在最顯眼、消費者看得最清楚的地方。 （ 3）隨時用新的 POP更換掉舊的，保持其整潔、干凈。 （ 5）每次促銷完畢，一定要拆除掉專為促銷制作的 POP。事實上，唯有標(biāo)出價碼才能發(fā)揮積極效果。 ?拙劣的 POP或陳列架，只會破壞商品印象 。 雅客 ，總想走在前面 ！ 位置會影響銷售， POP必須放在顯眼處，否則形同廢物。 ?新產(chǎn)品的陳列必須多樣化。 雅客 ，總想走在前面 ！ 對于消費者： （ 1） 方便選擇和拿用 （ 2） 產(chǎn)生美感和購物享受 （ 3） 附加價值（ 消費者買的是影響力 ） 對于客戶： （ 1） 增加銷售機(jī)會 （ 2） 加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、減少庫存 （ 3） 協(xié)調(diào)并增強(qiáng)商場的整體效果 （ 4） 增加與消費者面對面溝通的機(jī)會 （ 5） 增進(jìn)與公司的關(guān)系 對于公司： （ 1） 提高產(chǎn)品的曝光率 （ 2） 提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度 （ 3） 現(xiàn)實的增加銷量 （ 4） 樹立專業(yè)、專注的企業(yè)形象 六、陳列可提供的利益 雅客 ，總想走在前面 ！ 對于銷售人員 —— 一切意義歸于一句話：“ 陳列是我們的銷量之源，也就是我們的飯碗。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:2322:44Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :44:2322:44:23January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 29日星期日 10時 44分 23秒 22:44:2329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:2322:44Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :44:2322:44:23January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 29日星期日 10時 44分 23秒 22:44:2329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:2322:44Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 下午 10時 44分 23秒 22:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 10時 44分 23秒 22:44:2329 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要