【正文】 保證市場(chǎng)上 85%的終端 SS店陳列有不少于 2張也不多于 4張的海報(bào)。 保證市場(chǎng)上 30%的 SS店有堆頭圍。 注 ：同時(shí)遵守商品輪轉(zhuǎn)、價(jià)格醒目、清潔整齊的原則。 ? OT店的分類： 有賓館、洗浴、酒吧、網(wǎng)吧、學(xué)校、茶吧、藥店、快餐店、蛋糕店、面包房、練歌房、舞廳／歌廳、酒店 /飯店、戲院 /影院、鮮花水果店、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、加油站等。 陳列產(chǎn)品主要是白奶、早餐奶和乳飲料。 售店內(nèi)配合海報(bào)、吊旗、 DM單（促銷期間）的使用。 形象店陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 形象店定義： 指歐亞公司統(tǒng)一提供并裝飾，突出歐亞品牌形象的售點(diǎn)。 堆頭尺寸根據(jù)店內(nèi)場(chǎng)地規(guī)格最大化制作。 堆頭尺寸根據(jù)店內(nèi)場(chǎng)地規(guī)格最大化制作。提升品牌形象并將我們要傳達(dá)的信息傳出去。 ? 宣傳物料分類： 主題海報(bào)（空白海報(bào)） /DM單、宣傳折頁(yè) /吊旗、吊掛 /價(jià)格牌 /三角牌 /貨架插卡 /跳跳卡（遙遙卡） /兌獎(jiǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí) /貨架頂牌 /冷柜燈箱 /堆頭帷幔 /堆頭插牌 /易拉寶、 X展架、立人牌 /手提袋 /促銷臺(tái)（試飲臺(tái)） /促銷服等。 B、 突出時(shí)段內(nèi)的宣傳主題及公司品牌形象。 D、 注意保護(hù)和維護(hù)宣傳物料，及時(shí)更換受損物料。 F、避免挪作它用。 宣傳物料使用規(guī)范 —海報(bào)介紹 ? 海報(bào)（空白海報(bào)／主題海報(bào)） 適用場(chǎng)所：主要以終端售點(diǎn)的店面張貼為主． 使用方法： １、海報(bào)必須貼于售店的顯眼地方，不可被其它物品遮蓋，對(duì)原有的海報(bào)應(yīng)拆除不可以覆蓋。 ３、業(yè)務(wù)人員要及時(shí)對(duì)物料進(jìn)行維護(hù)并及時(shí)更換破損或陳舊的海報(bào)。 ５、嚴(yán)禁書寫與本公司無(wú)關(guān)的產(chǎn)品信息。 宣傳物料使用規(guī)范 —堆頭帷幔介紹 ? 堆頭帷幔 (冰柜圍、堆頭圍 ) 適用場(chǎng)所： １、終端售點(diǎn)內(nèi)的所有堆頭。如主通道的墻體、樓梯口、店內(nèi)柱體。 ４、終端售點(diǎn)所有的冷柜。 在非堆頭上使用時(shí)，位置必須顯眼能起到宣傳效果。 使用方法： 插卡應(yīng)固定于堆頭中間的位置，且固定牢固。 插卡要具有雙面宣傳信息。 ? 價(jià)格牌 適用場(chǎng)所：各類賣場(chǎng)堆頭或堆箱顯眼處。 必須與被宣傳產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)。 宣傳物料使用規(guī)范 — 跳跳卡、吊旗、宣傳折頁(yè)、三角牌介紹 ? 跳跳卡 適用場(chǎng)所：各類賣場(chǎng)貨架、冷風(fēng)柜和端架上。 ? 吊旗、吊掛 適用場(chǎng)所：懸掛于各類賣場(chǎng)室內(nèi)上方。 ? 宣傳折頁(yè) 適用場(chǎng)所：各類售點(diǎn)。 促銷人員有針對(duì)性的發(fā)放。 使用方法： 必須與被宣傳產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)。 宣傳物料使用規(guī)范 — 貨架插卡、貨架頂牌、易拉寶、促銷服介紹 ? 貨架插卡 適用場(chǎng)所：各類賣場(chǎng)的貨架上和冷風(fēng)柜上。 ? 貨架頂牌 適用場(chǎng)所：主要用于 AB（ KA、 GT）類賣場(chǎng)貨架頂部。 ? 易拉寶、 X展架 適用場(chǎng)所：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及用于堆頭和堆箱旁。 業(yè)務(wù)人員要及時(shí)對(duì)物料進(jìn)行維護(hù)，防止破損，對(duì)受損的物料要及時(shí)更換。 使用方法：配合促銷活動(dòng)使用。 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 保持試飲臺(tái)上干凈、整潔。 使用方法： 配合促銷活動(dòng)使用。銷售人員要注意以下幾點(diǎn)： ? 力爭(zhēng)取得到固定位置。 ? 除了有較好的貨架陳列位置外，還應(yīng)該設(shè)法爭(zhēng)取第二陳列位置，比如大量的堆箱陳列、島式陳列或者墻邊陳列。 ? 銷售人員應(yīng)該盡量使客戶明白，這樣的陳列會(huì)幫助客戶取得好的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，爭(zhēng)取他們的滿意度，并且?guī)椭头繎舻牟少?gòu)和營(yíng)運(yùn)人員爭(zhēng)取好的業(yè)績(jī)，幫助他們達(dá)成目標(biāo)。在進(jìn)行銷售陳述的時(shí)候，銷售人員要圍繞利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額、節(jié)省時(shí)間、提高周轉(zhuǎn)率等因素上做文章，這樣才能使客戶更容易接受。 ? 在與零售商進(jìn)行溝通以方便實(shí)施生動(dòng)化陳列時(shí)，應(yīng)該盡可能告知客戶公司的廣告的促銷支持，這樣可以幫助制造商取得更好的貨架空間和位置。 陳列管理 銷售人員遵循的工作原則 ? 銷售人員終端拜訪七步驟： １、檢查戶外海報(bào)、客戶卡、進(jìn)店打招呼； ２、協(xié)助客戶檢查戶內(nèi)海報(bào)、貨架、貼牌及整理貨品陳列； ３、整理倉(cāng)庫(kù)、補(bǔ)充貨架； ４、聽(tīng)取、觀察與記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和活動(dòng)。 ６、分析銷售狀況及建議訂貨數(shù)量； ７、提示懸?guī)ぁ⑹湛?、道謝并告知下次拜訪日期。 二卡：客戶聯(lián)系卡；客戶資料卡。 陳列管理 —陳列檢查 ? 檢查目的： 確認(rèn)該月或該季度的銷售情況及對(duì)產(chǎn)品陳列的維護(hù)。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :21:2323:21Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :21:2323:21:23March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 21分 23秒 23:21:2323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :21:2323:21Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :21:2323:21:23March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 21分 23秒 23:21:2323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :21:2323:21Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 21分 23秒 23:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 21分 23秒 23:21:2323 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不