【正文】 商品陳列手冊(cè) 終端生動(dòng)化陳列手冊(cè) 終端陳列標(biāo)準(zhǔn) 商品陳列定義 商品陳列指使商品有規(guī)律的集中展示給顧客的陳列 .它是一種最有效、最節(jié)省的推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，提高利潤(rùn)的方法。我們相信完善的商品陳列將為銷售業(yè)績(jī)的迅速提高創(chuàng)造機(jī)遇。 ? 標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列 （主貨架陳列） ? 端架陳列 （促銷貨架陳列） ? 堆頭陳列 （地堆陳列） ? 冷風(fēng)柜陳列 （常規(guī)陳列） ? 特殊陳列 （多點(diǎn)陳列） 終端陳列總原則 ? 展示方位：人流主要方向，消費(fèi)者走得到、 看得到、容易拿到的位置。 ? 價(jià)格標(biāo)識(shí)：所有陳列商品都具有醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)，以吸引顧客并傳遞有關(guān)的促銷信息。 ? 商品清潔：隨時(shí)保持產(chǎn)品陳列物（貨架、端架、冷風(fēng)柜及多點(diǎn)陳列的小掛架等）的清潔、干凈。 ? POP材料：在售店內(nèi)應(yīng)最大限度的使用干凈且新穎的 POP材料，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)商品在店內(nèi)的廣告促銷，提高品牌和促銷知名度。 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品陳列：保證主導(dǎo)產(chǎn)品陳列的位置、面積及數(shù)量不僅要優(yōu)于同品類的其它產(chǎn)品，同時(shí)必須要優(yōu)于競(jìng)品。 終端陳列總原則 （接上頁(yè)） ? 策略性原則：市場(chǎng)份額處于弱勢(shì)的本品應(yīng)緊鄰強(qiáng)勢(shì)同類競(jìng)品陳列。如早餐奶利樂(lè)磚需緊鄰蒙牛早餐奶陳列；純牛奶利樂(lè)磚 250ML需緊鄰?fù)惍a(chǎn)品陳列；市場(chǎng)份額處于強(qiáng)勢(shì)的本品應(yīng)避免靠近弱勢(shì)同類競(jìng)品陳列，如本品的純牛奶 250ML利樂(lè)枕避免與競(jìng)品鄰近陳列。 ? 商品輪轉(zhuǎn)：按日期先出廠的產(chǎn)品陳列在前，后出廠的產(chǎn)品陳列在后。過(guò)期產(chǎn)品停止銷售。產(chǎn)品陳列期請(qǐng)參照下表： 標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列 標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列定義及分類 標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列定義及分類： 標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列又稱為主貨架陳列，指在售店的常溫液態(tài)奶陳列區(qū)域內(nèi)，連續(xù)的在主貨架范圍內(nèi)的常溫液態(tài)奶的陳列，標(biāo)準(zhǔn)貨架是銷售常溫液太奶產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一。在標(biāo)準(zhǔn)貨架區(qū)域中，爭(zhēng)取最搶眼、醒目的位置，較大或不低于競(jìng)品的有效陳列面。通過(guò)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列原則，是迅速提高我們銷售增長(zhǎng)的最有效、最節(jié)省的方法之一。 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)貨架擺放的順序不同，標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列可分為： （ 1）、按公司品牌順序排列擺放； （ 2）、按口味順序排列擺放； （ 3）、按包裝順序排列擺放。 標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列原則 –基本原則 ? 同類產(chǎn)品集中陳列：公司常溫液態(tài)奶分為白奶、早餐奶、乳飲料 (利樂(lè)磚、 PE瓶 )。每一類產(chǎn)品均于同類在一起陳列，不能跨類別陳列。 ? 同一品項(xiàng)、同一口味、同一包裝集中陳列。 ? 不同包裝水平陳列：利樂(lè)磚、利樂(lè)枕、塑料瓶，不同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合擺放。 ? 同一口味豎排陳列：使產(chǎn)品更為醒目、突出、容易使消費(fèi)者一目了然。 ? 同一包裝規(guī)格，不同口味水平陳列。 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品原則：主導(dǎo)產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品的陳列位置、面積及數(shù)量不僅要優(yōu)于同品類的其它產(chǎn)品，同時(shí)必須要優(yōu)于競(jìng)品。 ? 策略性原則：市場(chǎng)份額處于弱勢(shì)的本品應(yīng)緊鄰強(qiáng)勢(shì)同類競(jìng)品陳列。市場(chǎng)份額處于強(qiáng)勢(shì)的本品應(yīng)避免靠近弱勢(shì)同類競(jìng)品陳列。 ? 高端產(chǎn)品陳列原則：?jiǎn)纹凡灰詥伟男问疥惲性谪浖苌?，如需在貨架上陳列則以整箱形式體現(xiàn)。 ? 優(yōu)于競(jìng)品原則：爭(zhēng)取在品項(xiàng)、排面、空間陳列位置優(yōu)于競(jìng)品。 ? 滿陳列原則：盡可能的擺滿陳列架，做到滿陳列。即可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見(jiàn)度，又可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占。 ? 價(jià)格醒目原則：價(jià)格標(biāo)識(shí)位置醒目、清晰可見(jiàn)。 ? 產(chǎn)品包裝正面標(biāo)識(shí)應(yīng)面向消費(fèi)者；如包裝有吸管，則吸管面向內(nèi)。 ? 產(chǎn)品先進(jìn)先出原則：按生產(chǎn)日期先出廠的產(chǎn)品陳列在前，后出廠產(chǎn)品陳列在后，過(guò)期產(chǎn)品停止銷售。 ? 整潔性原則：隨時(shí)保持產(chǎn)品及陳列物的清潔、干凈。 標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列原則 –陳列順序 ? 按公司品牌順序陳列： 從左到右按人流方向順序排列，依次為： 純牛奶、高純 、高鈣奶、甜牛奶 麥香味早餐奶、核桃味早餐奶 原味酸奶、草莓味酸奶、芒果味酸奶（酸乳、爽奶） 暢動(dòng)（原味、草莓、橙味）活力奶 —天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶 競(jìng)品 每個(gè)種類具體順序從左到右依次為： （ 1）、白奶：純牛奶 高純 —高鈣奶 甜牛奶 （ 2）、早餐奶：麥香味早餐奶 —核桃味早餐奶 （ 3）、乳飲料：原味酸奶 —草莓味酸奶 —芒果味酸奶 （ 4）、 PE瓶裝乳飲料：暢動(dòng)（原味、草莓、橙味）活力奶 —天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶 ? 按口味順序陳列： 從左到右依次為： 純牛奶 —高純 —高鈣奶 —甜牛奶 （競(jìng)品） 麥香味早餐奶 —核桃味早餐奶 （競(jìng)品）原味酸奶 —草莓味酸奶 —芒果味酸奶 （競(jìng)品） 暢動(dòng)（原味、草莓、橙味）活力奶 —（競(jìng)品） 天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶 （競(jìng)品） ? 按包裝順序陳列 按同一包裝豎排陳列，上小下大原則（利樂(lè)枕 250ML—500ML） 。 按同一包裝橫排陳列，左小右大原則（利樂(lè)枕 250ML—500ML） 。 按不同包裝，從左到右依次為：利樂(lè)枕 —利樂(lè)磚 —365ML塑料瓶 注： 巴氏奶、杯酸系列只陳列于冷風(fēng)柜內(nèi)。 端架陳列 端架陳列的定義及分類 ? 端架陳列的定義 端架陳列又稱促銷貨架陳列，指售點(diǎn)內(nèi)主貨架端頭位置擺放，為促銷歐亞液態(tài)奶所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼，是提升品牌，增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷售及新品推廣的重要陳列方式。 ? 端架的分類 標(biāo)準(zhǔn)端架：賣場(chǎng)提供的位于賣場(chǎng)主貨架端頭位置擺放的端架； 特殊端架：由牛奶公司自己制作、提供的以增強(qiáng)公司形象的端架。適用于形象店、面包房等多點(diǎn)陳列區(qū)域。 端架陳列 端架陳列原則