康師傅產(chǎn)品生動化陳列手冊(已修改)
2025-03-04 15:30 本頁面
【正文】 康師傅生動化陳列 手冊 2023 北京營企 目錄 ?生動化之目的 ?生動化人員入門 ?生動化執(zhí)行之要領(lǐng) ?賣場生動化標(biāo)準(zhǔn)示范 ?生動化口訣 ?產(chǎn)品目錄 ?產(chǎn)品價格 生動化之目的 ? 一、何謂生動化？ ? 二、為何要生動化？ ? 三、生動化的目的在哪里？ 生動化陳列目的 所謂“生動化”是指透過絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置 及醒目活潑的制作物，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激 消費(fèi)者的購買欲望。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我 銷售” . 產(chǎn)品生動化最主要的目的，有以下五點(diǎn)： 刺激沖動性購買，強(qiáng)化擴(kuò)張消費(fèi)。 擴(kuò)大趁品陳列空間，避免缺貨。 保持產(chǎn)品新鮮，整潔美觀，維持商品良好賣象。 提高客戶和公司的銷量及利潤 建立品質(zhì)形象，增加品牌價值。 生動化陳列目的 換句話說也就是在賣場里，將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品” 轉(zhuǎn)化成具有魅力的“商品”，讓消費(fèi)者容易看到、 容易挑選、容易取拿，并在吸引消費(fèi)者的注意力 之后，促使他購買消費(fèi)，達(dá)成產(chǎn)品銷售的最終目的 生動化人員入門 ? 一、檢查賣場內(nèi)外廣告、 POP ? 康師傅店招是否損壞、老舊并記錄回傳相關(guān)單位處理。 ? 檢查賣場是否有過期海報或舊損的 POP， 并更換。 ? 維護(hù)康師傅的品牌形象。 生動化人員入門 二、向客戶打招呼。 維持康師傅有禮形象，儀容、衣著整潔端莊 適當(dāng)。 三、檢查落地陳列、堆箱、端架及貨架陳列 將產(chǎn)品回轉(zhuǎn)并補(bǔ)貨上架陳列。 先看落地 再查堆箱 端架維持 貨架 整理 庫存轉(zhuǎn)換 生動化入門 四、道謝并告之下次拜訪時間及整理 時間。 維持良好的客情是幫助達(dá)成銷售目標(biāo) 的前提。 生動化執(zhí)行之要領(lǐng) ?一、爭取好的陳列地點(diǎn) 生動化執(zhí)行之要領(lǐng) ? 無論是正常貨架或是堆箱的擺設(shè)，均要以賣場消費(fèi)者走動之動線方向?yàn)閿[設(shè)依據(jù)。 ? 消費(fèi)者走動機(jī)率高的位置，應(yīng)是最先看見我們產(chǎn)品的地方，如：收銀臺、入口處、周圍走道、主通道兩側(cè)、端架等，是值得擺設(shè)大型陳列的地方。 87% 100%入口處 53% 21% 23% 優(yōu)良的擺設(shè)與賣場動線有關(guān) 另外一個原則，就是擺在竟品之前，讓我們的產(chǎn)品第一個被 消費(fèi)者注意到。 依動線由左到右 優(yōu)良的擺設(shè)位置 五
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