終端生動(dòng)化陳列(五)(已修改)
2025-03-12 23:47 本頁(yè)面
【正文】 決勝終端 ——— 生動(dòng)化陳列 終端在哪里 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造需求，滿(mǎn)足需求的過(guò)程。而這一過(guò)程中的最后一環(huán)，也恰恰是最重要的一環(huán)，都是在直接能夠接觸到消費(fèi)者的零售終端內(nèi)發(fā)生的。 ?銷(xiāo)售的過(guò)程： 廠(chǎng)家 客戶(hù) 商店 貨架 牛奶市場(chǎng)潛力 理論部分 目錄 一、 生動(dòng)化的定義 二、實(shí)施生動(dòng)化的利益 三、消費(fèi)者行為分析 一、日常陳列 二、促銷(xiāo)陳列 實(shí)踐動(dòng)作部分 一、生動(dòng)化的定義： 在零售終端內(nèi) ,為使產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更具有吸引力而做的一切工作 。 理論部分 二、實(shí)施生動(dòng)化的利益 一提起生動(dòng)化的利益是什么，大 多數(shù)的人都會(huì)回答：“ 提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量 ” ,這種觀(guān)點(diǎn)雖然正確，但還是比較片面。 生動(dòng)化會(huì)為商品流通過(guò)程中的不同角色所帶來(lái)諸多的利益： 給消費(fèi)者帶來(lái)的利益 1使消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)蒙牛的商品； 2可以使消費(fèi)者更方便地購(gòu)買(mǎi)； 3使消費(fèi)者在選擇商品時(shí)賞心悅目； 4標(biāo)準(zhǔn)的商品陳列使消費(fèi)者采購(gòu)更舒適； 5無(wú)斷貨情況，提高顧客滿(mǎn)意度。 給（零售商）帶來(lái)的利益 1縮短貨架周轉(zhuǎn)周期； 2降低存貨積壓成本； 3減少斷貨情況； 4可以辨別出滯銷(xiāo)商品； 5在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，提高對(duì)零售商的忠誠(chéng)度。 給公司帶來(lái)的利益 1增加產(chǎn)品銷(xiāo)量 2刺激消費(fèi)者“沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)”的特性； 3通過(guò)提高貨架的空間占有率而增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率； 4通過(guò)凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 給銷(xiāo)售人員帶來(lái)的益處 1更加容易達(dá)成銷(xiāo)售額； 2增加個(gè)人資金與收入； 3高密度的市場(chǎng)顯現(xiàn)率，增強(qiáng)銷(xiāo)售經(jīng)理的自豪感； 4對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)占領(lǐng)； 5贏(yíng)得客戶(hù)信任。 綜上所述，生動(dòng)化可以從 四方面，給不同的營(yíng)銷(xiāo)角色帶 來(lái)不同的利益，使這種價(jià)值鏈 形成良性循環(huán)，以達(dá)成一個(gè)各 方都滿(mǎn)意的共贏(yíng)局面，從而更
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