終端生動化陳列(五)(已修改)
2025-03-12 23:47 本頁面
【正文】 決勝終端 ——— 生動化陳列 終端在哪里 ? 產(chǎn)品銷售的過程實際上是一個創(chuàng)造需求，滿足需求的過程。而這一過程中的最后一環(huán)，也恰恰是最重要的一環(huán)，都是在直接能夠接觸到消費者的零售終端內(nèi)發(fā)生的。 ?銷售的過程： 廠家 客戶 商店 貨架 牛奶市場潛力 理論部分 目錄 一、 生動化的定義 二、實施生動化的利益 三、消費者行為分析 一、日常陳列 二、促銷陳列 實踐動作部分 一、生動化的定義： 在零售終端內(nèi) ,為使產(chǎn)品對消費者更具有吸引力而做的一切工作 。 理論部分 二、實施生動化的利益 一提起生動化的利益是什么，大 多數(shù)的人都會回答：“ 提高產(chǎn)品的銷量 ” ,這種觀點雖然正確，但還是比較片面。 生動化會為商品流通過程中的不同角色所帶來諸多的利益： 給消費者帶來的利益 1使消費者很容易發(fā)現(xiàn)蒙牛的商品； 2可以使消費者更方便地購買； 3使消費者在選擇商品時賞心悅目； 4標準的商品陳列使消費者采購更舒適； 5無斷貨情況，提高顧客滿意度。 給（零售商）帶來的利益 1縮短貨架周轉(zhuǎn)周期； 2降低存貨積壓成本； 3減少斷貨情況； 4可以辨別出滯銷商品； 5在消費者心中樹立良好的形象，提高對零售商的忠誠度。 給公司帶來的利益 1增加產(chǎn)品銷量 2刺激消費者“沖動性購買”的特性； 3通過提高貨架的空間占有率而增大產(chǎn)品的市場占有率； 4通過凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競爭對手。 給銷售人員帶來的益處 1更加容易達成銷售額； 2增加個人資金與收入； 3高密度的市場顯現(xiàn)率，增強銷售經(jīng)理的自豪感； 4對市場的絕對占領(lǐng)； 5贏得客戶信任。 綜上所述，生動化可以從 四方面，給不同的營銷角色帶 來不同的利益，使這種價值鏈 形成良性循環(huán)，以達成一個各 方都滿意的共贏局面，從而更
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