生動(dòng)化陳列ppt(已修改)
2025-01-20 00:26 本頁面
【正文】 生動(dòng)化陳列 周家強(qiáng) 隨著市場競爭的加劇，“制勝終端”已 經(jīng)成為謀奪市場的重要手段，而終端“生動(dòng) 化”恰恰是終端運(yùn)作中最為核心的部分。同 時(shí)，商品生動(dòng)化作為一種提升銷量、制勝 終端的營銷利器更是功不可沒。 生動(dòng)化的定義 生動(dòng)化的定義 :在零售終端內(nèi)為使產(chǎn)品對消費(fèi)者更具有吸引力、提高銷售而所做的一切工作。 具體的說， 就是指透過絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激消費(fèi)者的購買欲望。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”。 實(shí)施生動(dòng)化的意義 一提到實(shí)施生動(dòng)化的意義，大多數(shù)人的回答是“提高產(chǎn)品的銷售”。雖然正確，但是比較片面。 下面從對消費(fèi)者的利益、客戶的利益、銷售人員的利益和公司的利益四個(gè)方面說明實(shí)施生動(dòng)化的意義。 生動(dòng)化陳列對消費(fèi)者的利益 ? 消費(fèi)者容易發(fā)現(xiàn)本公司的產(chǎn)品； ? 使消費(fèi)者更加方便的購買產(chǎn)品； ? 增加消費(fèi)者購買產(chǎn)品的心情； ? 標(biāo)準(zhǔn)的商品陳列使消費(fèi)者采購更加舒適； ? 無斷貨情況，增加消費(fèi)者滿意度。 生動(dòng)化陳列對客戶的利益 ? 提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率、減少貨架庫房積壓空間； ? 減少存貨積壓成本； ? 在消費(fèi)者心中樹立良好形象，增加對零售商的忠誠度； 生動(dòng)化陳列對銷售人員的利益 ? 提高產(chǎn)品銷售，更加容易達(dá)成銷售配額； ? 提高銷售人員的收入； ? 贏得客戶的信任和支持； ? 良好的市場展現(xiàn)，提高經(jīng)銷商的自豪感和支持度。 生動(dòng)化陳列對公司的利益 ? 提高產(chǎn)品的銷售量； ? 刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購買特征； ? 通過提高貨架空間的占有率而增加產(chǎn)品的市場占有率； ? 通過凸顯陳列位、增大陳列面以阻擊競爭對手； ? 樹立產(chǎn)品和公司良好的形象。 生動(dòng)化陳列 通過前面的分析，生動(dòng)化陳列是那么的重要，因此我們有必要做好生動(dòng)化的陳列。下面淺談生動(dòng)化陳列的技巧。不足之處請給予指正！ 生動(dòng)化陳列之員工修煉 個(gè)人儀容 業(yè)務(wù)員是公司的“形象大使”，在客戶的眼中代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象、甚至是品牌的形象。因此，業(yè)務(wù)員在客戶面前展現(xiàn)出整齊劃一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會(huì)在很大程度上給客戶帶來愉悅的心情。很難想象一個(gè)衣衫不整、邋遢臟亂的業(yè)務(wù)員會(huì)給客戶留下好印象。 業(yè)務(wù)員的外表和服裝要整潔、胡子要刮
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1