天合國貿(mào)生動化陳列手冊(已修改)
2025-03-09 20:19 本頁面
【正文】 山東天合國際貿(mào)易有限公司 生動化陳列手冊 1 瓜拿納 主要內(nèi)容 ? 簡介 ? — 了解我們?yōu)橹畩^斗的企業(yè) ? 產(chǎn)品線渠道規(guī)劃 ? — 各渠道生動化陳列產(chǎn)品對象 ? 生動化陳列的概念及意義 ? — 什么是生動化陳列 ? — 為什么需要開展生動化陳列 2 主要內(nèi)容 ? 分渠道生動化陳列原則 ? — 商超渠道 ? — 餐飲渠道 ? — 零售點(diǎn)渠道 ? 生動化陳列作業(yè)行為規(guī)范 ? 生動化運(yùn)用對于銷量提升的技藝 3 簡 介 ? *了解我們?yōu)橹畩^斗的企業(yè) * 4 簡介我們的愿景 我們的愿景： 鑄造原包進(jìn)口咖啡第一品牌。構(gòu)建基業(yè)長青的天合國貿(mào)。讓天合人與合作者依托企業(yè)平臺，祥和發(fā)展、共創(chuàng)財富、樂享幸福人生。 企業(yè)靈魂： 先樹人品 后做產(chǎn)品 5 產(chǎn)品線渠道規(guī)劃 *各渠道生動化陳列產(chǎn)品對象 * 6 產(chǎn)品線渠道規(guī)劃 渠道： 流通渠道 商超渠道 餐飲渠道 7 生動化陳列的概念和意義 ? 什么是生動化陳列？ ? 為什么需要開展生動化陳列？ ? 如何開展生動化陳列作業(yè)？ 8 生動化陳列概念 ? “生動化 ”主要因素： ? ※ 爭取最佳陳列位置 ? ※ 充分利用輔助工具 ? ※ 按照公司標(biāo)準(zhǔn)通過產(chǎn)品生動化展示說服消費(fèi)者 ? 目的： ? 吸引注意 刺激購買 ? 提升銷量 樹立形象 9 生動化陳列的作用意義 ? 樹立“瓜拿納”特有的進(jìn)口品牌形象，給消費(fèi)者以信心。 ? 在缺少空中拉動條件下，建立品牌與消費(fèi)者直接的溝通。 ? 刺激沖動性購買，刺激可擴(kuò)展性消費(fèi)。 ? 爭取更大的陳列空間，打擊競品，減少斷貨，加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。 10 如何開展生動化陳列作業(yè) 放之四海而皆準(zhǔn)的原則： 可見性：尤其應(yīng)將目前銷售旺季的商品、新產(chǎn)品或廣告商品，置于顯著而令人一目了然的地方。 吸引性：采用標(biāo)簽、價格標(biāo)卡、特殊指示或規(guī)模陳列，將重點(diǎn)銷售產(chǎn)品與一般產(chǎn)品區(qū)別突顯開。 親和性：產(chǎn)品、宣傳品等外觀整潔破損，保證產(chǎn)品賣相美觀。 11 商超的分級標(biāo)準(zhǔn) ? 超市的分級標(biāo)準(zhǔn)： ? 級超市：在本地區(qū)零售業(yè)界具有舉足輕重的地位，而不以本公司產(chǎn)品的當(dāng)?shù)赇N量為衡量標(biāo)準(zhǔn)?？梢允菃蔚昊蚴沁B鎖。 ? A級超市：除級店以外，每天營業(yè)時間保證至少 7個收銀臺同時啟用的店面。 ? B級超市：經(jīng)營品種中衣食住類商品銷售占全店 1070%，從業(yè)人員 50人以上，營業(yè)面積 3000平米以下。 ? C級超市：一般性超市。 12 通路商超渠道的特點(diǎn) ? 以自助服務(wù)、一次結(jié)算為經(jīng)營方式。 ? 以食品和日常用品為主要經(jīng)營品種。 ? 以大量銷售為經(jīng)營原則。 ? 以低費(fèi)用、高周轉(zhuǎn)為經(jīng)營特色。 ? 以廉價銷售為經(jīng)營方式。 ? 商超渠道年銷售額占公司全部銷售額的 7080%。 ? 商超購物環(huán)境良好，成為現(xiàn)
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