生動(dòng)化陳列培訓(xùn)(五)(已修改)
2025-01-18 22:50 本頁(yè)面
【正文】 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 決勝終端 ——— 生動(dòng)化陳列 1/26/2023 1 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 終端在哪里 ? 1/26/2023 2 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造需求，滿足需求的過(guò)程。而這一過(guò)程中的最后一環(huán)，也恰恰是最重要的一環(huán)，都是在直接能夠接觸到消費(fèi)者的零售終端內(nèi)發(fā)生的。 ?銷(xiāo)售的過(guò)程： 廠家 客戶 商店 貨架 1/26/2023 3 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 牛奶市場(chǎng)潛力 1/26/2023 4 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 理論部分 目錄 一、 生動(dòng)化的定義 二、實(shí)施生動(dòng)化的利益 三、消費(fèi)者行為分析 一、日常陳列 二、促銷(xiāo)陳列 實(shí)踐動(dòng)作部分 1/26/2023 5 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 一、生動(dòng)化的定義： 在零售終端內(nèi) ,為使產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更具有吸引力而做的一切工作 。 理論部分 1/26/2023 6 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 二、實(shí)施生動(dòng)化的利益 一提起生動(dòng)化的利益是什么，大 多數(shù)的人都會(huì)回答：“ 提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量 ” ,這種觀點(diǎn)雖然正確，但還是比較片面。 生動(dòng)化會(huì)為商品流通過(guò)程中的不同角色所帶來(lái)諸多的利益： 1/26/2023 7 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 給消費(fèi)者帶來(lái)的利益 1使消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)蒙牛的商品； 2可以使消費(fèi)者更方便地購(gòu)買(mǎi)； 3使消費(fèi)者在選擇商品時(shí)賞心悅目； 4標(biāo)準(zhǔn)的商品陳列使消費(fèi)者采購(gòu)更舒適； 5無(wú)斷貨情況，提高顧客滿意度。 1/26/2023 8 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 給（零售商）帶來(lái)的利益 1縮短貨架周轉(zhuǎn)周期； 2降低存貨積壓成本； 3減少斷貨情況； 4可以辨別出滯銷(xiāo)商品； 5在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，提高對(duì)零售商的忠誠(chéng)度。 1/26/2023 9 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 給公司帶來(lái)的利益 1增加產(chǎn)品銷(xiāo)量 2刺激消費(fèi)者“沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)”的特性； 3通過(guò)提高貨架的空間占有率而增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率； 4通過(guò)凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 1/26/2023 10 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 給銷(xiāo)售人員帶來(lái)的益處 1更加容易達(dá)成銷(xiāo)售額； 2增加個(gè)人資金與收入； 3高密度的市場(chǎng)顯現(xiàn)率，增強(qiáng)銷(xiāo)售經(jīng)理的自豪感； 4對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)占領(lǐng)； 5贏得客戶信任。 1/26/2023 11 華中銷(xiāo)售中心 自然給你更多 綜上所述，生動(dòng)化可以從
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