y-03jdb生動化陳列(已修改)
2025-03-03 23:47 本頁面
【正文】 營銷支持管理部 營銷培訓(xùn)管理處 2023年 6月 業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)系列教材 (試用版 ) 業(yè)務(wù)代表課程體系 編號 課程名稱 課程類型 培訓(xùn)方式 課時(shí) 培訓(xùn)講師 Y01 《 JDB銷售拜訪八步驟 》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員 Y02 《 JDB生動化陳列 》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員 Y03 《 JDB推銷技巧與實(shí)戰(zhàn)演練 》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員 Y04 《 JDB業(yè)務(wù)手冊使用規(guī)范 》 技能類 PPT課件 培訓(xùn)輔導(dǎo)員 Y05 《 JDB線路規(guī)劃與管理 》 技能類 PPT課件 7 培訓(xùn)輔導(dǎo)員 Y06 《 JDB冷凍設(shè)備管理規(guī)范 》 技能類 PPT課件 培訓(xùn)輔導(dǎo)員 Y07 《 JDB促銷管理 》 技能類 PPT課件 培訓(xùn)輔導(dǎo)員 Y08 《 JDB促銷員管理規(guī)范 》 技能類 PPT課件 培訓(xùn)輔導(dǎo)員 Y09 《 JDB客訴處理技巧 》 技能類 PPT課件 培訓(xùn)輔導(dǎo)員 Y10 《 JDB業(yè)務(wù)代表心態(tài)建設(shè) 》 心態(tài)類 PPT課件 培訓(xùn)輔導(dǎo)員 營銷支持管理部 營銷培訓(xùn)管理處 2023年 6月 JDB生動化陳列 (編號： Y02) 課程目標(biāo) 希望學(xué)員本課程結(jié)束時(shí)，能夠 … ?掌握終端生動化的基本原則和標(biāo)準(zhǔn) ?能在日?？蛻舭菰L中熟練靈活運(yùn)用 ?幫助提升終端生動化陳列質(zhì)量 目 錄 一． 為什么要做生動化陳列 二． 生動化陳列定義及意義 三． 生動化陳列的基本原則 四． 各渠道生動化陳列解析 五． 分銷陳列生動化標(biāo)準(zhǔn) 六． 如何達(dá)成產(chǎn)品陳列生動化 ? 為什么要做生動化陳列 從銷售的角度分下銷量公式？ 銷量 =網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 X 單點(diǎn)銷量 怎樣提升單點(diǎn)銷量？ SKU分銷、 TP、 CP、生動化 怎樣提高網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量？ 新區(qū)域、新渠道、新網(wǎng)點(diǎn) 為什么要做生動化陳列 飲料消費(fèi)，消費(fèi)者有什么特性？ 沖動性消費(fèi) 彈性消費(fèi) 消費(fèi)者在購買時(shí)，不會深思熟慮，易受現(xiàn)場刺激 消費(fèi)者隨刺激越深，而購買的越多 習(xí)慣性消費(fèi) (擴(kuò)張性消費(fèi) ) 消費(fèi)者會形成習(xí)慣性消費(fèi)，在習(xí)慣 的時(shí)間、場所消費(fèi)習(xí)慣的品牌。 計(jì)劃性 購買 30% 沖動性購買 70% 臨時(shí)更換品牌 4% 無預(yù)計(jì) 購買品 牌 14% 純沖動性 購買 52% 為什么要做生動化陳列 沖動性消費(fèi) 為什么要做生動化陳列 ※ 不同產(chǎn)品做落地陳列后三星期內(nèi)之銷售狀況。 飲料擺得愈多，賣得愈多。 彈性消費(fèi) (擴(kuò)張性消費(fèi) ) 為什么要做生動化陳列 習(xí)慣性消費(fèi) ＋ ＋ ＋ 為什么要做生動化陳列 陳列面 銷售量 增加百分比 100 +0% 123 +23% 140 +40% 161 +61% 154 +54% 為什么要做生動化陳列 生動化 銷售量 增加百分比 100 200 260 650 900 +100% +160% +550% +800% 正常無特殊陳列 特價(jià)無特殊陳列 廣告無特殊陳列 一般性特殊陳列 好的陳列位置 1230 大型特殊陳列 +1130% +0% 目錄 一． 為什么要做生動化陳列 二． 生動化陳列定義及意義 三． 生動化陳列的基本原則 四． 各渠道生動化陳列解析 五． 分銷陳列生動化標(biāo)準(zhǔn) 六． 如何達(dá)成產(chǎn)品陳列生動化 ? ? 生動化陳列的定義： 在銷售終端，所有按照一定規(guī)律將公司產(chǎn)品進(jìn)行擺放，提醒消費(fèi)者購買的行為。 ? 生動化標(biāo)準(zhǔn)： 是指在銷售終端對產(chǎn)品陳列和廣宣品規(guī)范化使用和管理所給予的指引。 ? 生動化目的： 使我們的產(chǎn)品 “ 可見、可獲、
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