終端生動化陳列-聶琪磊(已修改)
2025-03-13 15:21 本頁面
【正文】 如何做好終端生動化陳列 江蘇 聶琪磊 20230617 前言 ? 自上世紀 90年代末期，海外賣場的大舉入侵以來，國內(nèi)零售業(yè)的模式與格局發(fā)生了巨大的變化，消費者的購物習慣也隨之悄然改變。 大賣場 、 連鎖超市 已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｙ徫锏闹匾獔鏊ｋS之而來的，是一個叫做 “ 終端 ” 的詞匯， “ 終端時代 ” 成為零售行業(yè)發(fā)展的最顯著特點，而終端也成了商戰(zhàn)中競爭最為激烈的地方。 ? 如何將終端的功效放大，如何巧妙利用終端的特點吸引目標消費者的關注，是業(yè)務及推廣人員必須面對也是必須解決的問題。 “ 生動化 ” 一詞，也是對終端展示的最基本要求。希望各 城市 的業(yè)務及推廣人員以此為基礎，并結合各終端的實際情況，使終端展示形象生動，最大限度吸引消費者 的 注意力，進而促進產(chǎn)品銷售。 ? 下面淺談一下如何做好終端生動化陳列，不足之處請給予批評指正。 目錄 ? 一、 終端生動化的定義 ? 二、做好終端陳列的重要性 ? 三 、 終端 生動化陳列 的目的 ? 四 、 終端 生動化 陳列的 原則 ? 五、做好終端生動化陳列人員要求 ? 六 、生動化陳列我們的目標 ? 七、各地優(yōu)秀終端陳列分享 一、 終端 生動化的定義 終端 生動化的定義： 零售終端內(nèi)為使產(chǎn)品對消費者更具有吸引力、提高銷售而做的一切工作。 具體的說就是指通過最佳的陳列地點、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目的促銷品，吸引消費者的注意力，刺激消費者的購買欲望，讓產(chǎn)品通過貨架陳列的形式就可以提升銷售。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”。 二、做好終端陳列的重要性 終端陳列是產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié) 終端是讓產(chǎn)品實現(xiàn)商品價值的最后一個環(huán)節(jié)，是所謂的臨門一腳，產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到消費者手中，前期大量工作價值的體現(xiàn)都取決于終端的銷售，那如何促進銷售，如何讓更多的消費者得到一個直觀的印象，終端陳列起著不可替代的作用，終端陳列是產(chǎn)品向消費者展示的方式，沒有陳列就沒有銷售。 終端陳列能夠提升企業(yè)形象，樹立品牌影響力 ，提高產(chǎn)品知名度 二 、做好終端陳列的重要性 生動化的終端陳列可以引導消費者消費 消費者的購買行為多是無計劃的沖動型消費，即看到產(chǎn)品的實物陳列或促銷信息等臨時性決定購買，生動化的陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費者的購買欲望，同時如果配合終端導購人員的促銷，還能夠?qū)Ω偲愤M行有效的攔截 三 、 終端 生動化陳列的目的： 刺激沖動性購買： 60% 的消費者是在售賣現(xiàn)場受到感官刺激或營業(yè)員的提示、推薦后才決定購買的。 爭取最好陳列空間：終端是消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié)，必須在最后一分鐘內(nèi)爭奪每一個顧客，不僅要避免產(chǎn)品斷貨，同時要擴大產(chǎn)品 陳列空間（ 陳列面 ）。 三 、 終端 生動化陳列的目的： 實現(xiàn)方便購買，隨手可得：我們?yōu)榱耸?九道 產(chǎn)品走向市
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