【正文】 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧之 終端生動(dòng)化與維護(hù)技巧 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 內(nèi)容簡(jiǎn)介 第一節(jié) 產(chǎn)品陳列十八原則 第二節(jié) 終端產(chǎn)品生動(dòng)化 第三節(jié) 說服老板讓我做陳列 第四節(jié) 如何保持陳列效果 第五節(jié) 社區(qū)展賣實(shí)例 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 第一節(jié) 產(chǎn)品陳列十八原則 產(chǎn)品是有 生命力 的，是有 個(gè)性 的。產(chǎn)品只有經(jīng)過生動(dòng)化陳列，才能夠充分展現(xiàn)自己的 生命力 。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 1）顯而易見原則 在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰的商品能夠抓住消費(fèi)者的注意力，誰就是贏家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)者看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 不管你是漫步或是行車路過商業(yè)街時(shí)，這些醒目而有特色的商店定會(huì)闖入你的視野，使你過目不忘！ 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 2）最大化陳列原則 商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客 才會(huì)更多的購買你的商品。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 3）垂直集中陳列原則 垂直集中陳列不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，因?yàn)槿藗円曈X的習(xí)慣是 先上下，后左右 。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢(shì)。除非商場(chǎng)有特殊規(guī) 定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示 。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 4）下重上輕原則 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 5）全品項(xiàng)原則 盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力 。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 6）滿陳列原則 要讓自已的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 7）陳列動(dòng)感原則 在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既然有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 8）重點(diǎn)突出原則 在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 9）伸手可取原則 要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者，不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在 1米以下。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 高度 — ，不需彎腰、踮腳，伸手可得！ 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 10）統(tǒng)一性原則 所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 (11) 整潔性原則 保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果你是消費(fèi)者，你一定不會(huì)購買臟亂不堪的產(chǎn)品。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 經(jīng)常清理保持產(chǎn)品及陳列柜清潔 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 (12) 價(jià)格醒目原則 標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買的明白。可對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購買產(chǎn)品也會(huì)猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會(huì) 。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 該特價(jià)商品的價(jià)格標(biāo)簽十分醒目，仿佛在不斷地向消費(fèi)者提示：我很便宜，物超所值，快來買我吧！ 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 (13) 先進(jìn)先出原則 按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每?jī)蓚€(gè)星期翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 (14) 最低儲(chǔ)量原則 確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品不低于“安全庫存線”。 安全庫存量 =日平均銷量補(bǔ)貨所需天數(shù) 安全庫存量 =實(shí)際銷量 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 終端零售商店內(nèi)各品種萬萬不能斷貨，由此而帶來的危害十分嚴(yán)重。協(xié)助商家清點(diǎn)庫存數(shù)，隨時(shí)掌握庫存數(shù)，主動(dòng)配合商家做好安全庫存工作。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 15）堆頭規(guī)范原則 堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示某廠家的商品。不管是各終端的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列，都應(yīng)該遵循 整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范 的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置，是廠家花高代價(jià)買下做專項(xiàng)產(chǎn)品陳列的，從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到 POP配置都要符合上述的陳列原則。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 16）色彩對(duì)比原則 商品陳列雖然