【正文】 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 高度 — ，不需彎腰、踮腳，伸手可得！ 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （ 10）統(tǒng)一性原則 所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風格和基調(diào)要統(tǒng)一。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （ 7）陳列動感原則 在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既然有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。除非商場有特殊規(guī) 定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示 。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 不管你是漫步或是行車路過商業(yè)街時，這些醒目而有特色的商店定會闖入你的視野，使你過目不忘！ 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （ 2）最大化陳列原則 商品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。產(chǎn)品只有經(jīng)過生動化陳列，才能夠充分展現(xiàn)自己的 生命力 。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （ 1）顯而易見原則 在眼球經(jīng)濟年代，誰的商品能夠抓住消費者的注意力，誰就是贏家。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客 才會更多的購買你的商品。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （ 4）下重上輕原則 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （ 5）全品項原則 盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力 。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （ 8）重點突出原則 在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 (11) 整潔性原則 保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而喪失一次銷售機會 。 安全庫存量 =日平均銷量補貨所需天數(shù) 安全庫存量 =實際銷量 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 終端零售商店內(nèi)各品種萬萬不能斷貨，由此而帶來的危害十分嚴重。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置，是廠家花高代價買下做專項產(chǎn)品陳列的，從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到 POP配置都要符合上述的陳列原則。顯而易見，吸引消費者注意力卻不失美觀的效果！ 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （ 18）生動化陳列原則 為了強化售點廣告，增加可見度；吸引消費者對產(chǎn)品的注意力；提醒消費者購買本公司商品；必須體現(xiàn)陳列展售的四要素：位置、外觀（廣告、 POP的配合）、價格牌、產(chǎn)品擺放次序和比例，并根據(jù)商品特點及展售地點環(huán)境進行創(chuàng)意。 ? 從銷售（不是市場）的角度看，生動化是唯一能影響消費者選擇的工作。 ? 今天失去的銷量就永遠失去了，同時還存在潛在損失。 可利用空瓶在門口做陳列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 堆箱位置：門口醒目位置 不低于 6箱 保持整潔 正標對外 促銷品：顯而易見 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 海報和堆箱相呼應，并且堆箱處在大廳正中顯著位置 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 進門處、 收銀臺旁 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 商店門口 路過也能看到 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 收銀臺旁 上樓樓梯處 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 專項陳列技巧 —— 貨架、吧臺陳列 ?貨架陳列要保持在目光平視及可達到的視線內(nèi) ?品種陳列在吧臺的中間位置，保持在客人目光平視及可達到的視線內(nèi) ?陳列品牌保持整潔，杜絕殘、次、舊、臟品上柜 ?公司主推產(chǎn)品要保持最大化的陳列面。于是部分老板每天都能看到小李在自己店里忙碌的搬酒，一次次 看著小李搬的滿頭大汗，那些老板終于坐不住了 ，開始跟小李說“好 了，不知道的還以為你是我們家工人呢，不過能找到你這樣勤快的那就 好啦。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 第四節(jié)： 如何保持陳列效果 如何保持陳列效果 ? 加強終端拜訪頻次 ? 對陳列效果進行考核 ? 利用客情，取得老板同情與支持 ? 保持產(chǎn)品陳列所需最低數(shù)量 ? 保持產(chǎn)品的新鮮度與整潔度 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （以下案例由合肥銷售 2部 李思琪 提供素材整理） 案例 1： 一次我們在鋪貨時，經(jīng)過與老板協(xié)商其同意下貨。 這時我發(fā)現(xiàn)貨架上有幾瓶前期的雪花啤酒有灰塵，隨后順手從老板的柜臺上拿了一塊抹布，將這幾瓶酒逐個的擦了一遍，個個锃亮锃亮的 。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （以下案例由 馬鞍山 崔北萬 提供素材整理） 馬鞍山助銷員寧亞運，負責馬鞍山市一片區(qū)的分銷終端的網(wǎng)點維護等工 作 ,平時工作比較負責 ,每次的促銷政策都及時通知到位 ,活動結(jié)束前都及 時通知終端合理進貨 ,每次拜訪都及時關(guān)注終端的動銷、庫存、和空瓶箱 情況，庫存不足、空箱較多時都能及時提醒終端老板并主動聯(lián)系送貨人 員回瓶補貨 ，由于工作做得比較細比較負責，對終端的問題，能解決的 及時予以解決，不能解決的也會及時給終端老板合理耐心的解釋，而且 嘴也比較甜，很快和終端老板和看店的人員建立良好客情關(guān)系。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 如何防止競品搶占我