某飲料終端生動(dòng)化管理手冊(cè)(已修改)
2025-03-16 10:23 本頁面
【正文】 該手冊(cè)適用對(duì)象 … MDD 人員 內(nèi)容提要 ? 重點(diǎn)渠道和重點(diǎn)工作方向 ? 渠道策略執(zhí)行 ? 渠道手冊(cè) ? 超市渠道 ? 食雜渠道 ? 學(xué)校渠道 ? 餐飲渠道 ? 娛樂渠道 ? 工作場所 重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn) 省會(huì)城市 (U1) 執(zhí)行渠道營銷策略 銷量擴(kuò)展性最高渠道 ? 餐飲渠道 ? 工作場所 銷量來源最高渠道 ? 大賣場 /超市渠道 ? 食雜渠道 開發(fā)、進(jìn)入年輕人渠道 ? 學(xué)校渠道 ? 娛樂渠道 重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn) 二級(jí)城市 (U2 A) 擴(kuò)展基礎(chǔ)渠道建設(shè) 銷量擴(kuò)展性最高渠道 ? 餐飲渠道 提高執(zhí)行能力，擴(kuò)展 主要銷量來源渠道 ? 大賣場 /超市渠道 ? 食雜渠道 開發(fā)、進(jìn)入年輕人渠道 ? 學(xué)校渠道 重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) (U2 B / Town) 擴(kuò)展基礎(chǔ)渠道建設(shè) 提高執(zhí)行能力，擴(kuò)展主要銷量來源渠道 ? 食雜渠道 ? 批發(fā)渠道 渠道策略執(zhí)行 通過 橫向水平發(fā)展 和 縱向立體發(fā)展 來開發(fā)渠道并 最終掌握 渠道 通過 DSD合作伙伴，批發(fā)商提高產(chǎn)品鋪貨 采用恰當(dāng)?shù)陌b和價(jià)格 吸引嘗試性購買 通過“成功圖象” 提高品牌可見度和形象 針對(duì)性 消費(fèi)者促銷 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 生動(dòng)化的作用 Drive availability with DSD, partners and wholesalers Drive the right package at the right price to induce trial Specific Consumer Program Sales Reward Program 通過“成功圖象” 提高品牌可見度和形象 超市渠道 內(nèi)容提要 ? 渠道定義 /角色 /分類 ? 目前超市生動(dòng)化 /陳列的不足與機(jī)會(huì) ? 生動(dòng)化成功要素 ? 生動(dòng)化 “成功圖象”（細(xì)分渠道 ) 超級(jí)市場定義： 連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的自助零售店，開架式售貨 ， 以售賣蔬菜、肉類、飲料和各類其他快速消費(fèi)品為主，設(shè)有一個(gè)或多個(gè)收銀臺(tái)，顧客流量高，產(chǎn)品銷量大。 分類： 類別 面積（平方米） 大賣場 2023以上 超市 102023 便利店 /小型超市 10300 角色定義： ? 銷量主要貢獻(xiàn)者 ? 占領(lǐng)家庭包裝消費(fèi)的橋頭堡 ? 與家庭消費(fèi)的主要購買者溝通的契機(jī) 我們的超市分類主要基于不同類別的超市所服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者不同， 從而決定了我們的策略也有所不同。 超市渠道定義 /角色 /分類 大賣場 /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 大賣場 /大型超市定義： 面積在 2023平米以上，一般設(shè)在交通便利的城鄉(xiāng)結(jié)合部或大型 社區(qū)附近， 以家庭消費(fèi)、團(tuán)購及專業(yè)商業(yè)客戶為主 ，品種豐富，組合包裝和單包裝并 存，滿足消費(fèi)者“一站式購物”的需求， 敏感產(chǎn)品價(jià)格非常有競爭力，促銷頻繁， 在當(dāng)?shù)? 市場有較高的知名度和影響力，是我們特別關(guān)注的合作伙伴。 品牌和包裝策略： 實(shí)行全品牌全包裝（除 RB）策略（整箱銷售滿足大宗購買） 價(jià)格策略： 實(shí)施同百事平價(jià)策略 可口可樂 健怡 雪碧 芬達(dá) 醒目 TYD 純凈水 茶 Q003 5 5 C a n Y Y Y Y 全系列M u l t
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