某飲料終端生動化管理手冊-免費閱讀
【正文】 ? 產(chǎn)品陳列于視平線位置 。吸引 消費者注意力。 標準： ? 集中陳列單一品牌 。 500/600毫升 超市生動化標準 I– 陳列 鐵絲 /塑料貨架陳列： 效用： ? 培養(yǎng)可口可樂和日常飲食的聯(lián)帶消費 。 要求： ? 底層 :整箱產(chǎn)品 /家庭裝 /促銷裝 ? 上端 :立體背板裝飾生動化端架效果 標準： ? 集中陳列單一品牌和包裝規(guī)格 超市生動化標準 I– 陳列 冰柜陳列： 效用： ? 把產(chǎn)品以最佳飲用狀態(tài)提供給消費者 。 要求： ? 單拍陳列位于 : 收銀臺前 /中小型超市主通道 。 品牌和包裝策略： 實行全品牌全包裝（除 RB）策略（整箱銷售滿足大宗購買） 價格策略： 實施同百事平價策略 可口可樂 健怡 雪碧 芬達 醒目 TYD 純凈水 茶 Q003 5 5 C a n Y Y Y Y 全系列M u l t i C a n Y Y Y Y5 0 0 P E T Y Y Y Y Y 3 8 0 M L 3 5 5 M L6 0 0 P E T Y Y Y Y Y 5 5 0 M L 6 0 0 M L 5 0 0 M L必備包裝 1 . 2 5 P E T Y Y Y Y1 . 5 P E T Y Y2 P E T Y Y Y Y2 . 2 5 P E T應備包裝O n P r e m i s e Y Y Y Y輔助包裝 C a s e C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 5 5 0 M L優(yōu)先品牌順序 節(jié)慶期間則為 1 . 5 升的促銷裝 節(jié)慶期間則為 2 . 2 5 升的促銷裝目前大賣場 /超市生動化 /陳列的不足與機會 1. 陳列地點 /空間有限 2. 陳列樣式單一，無差異 3. 陳列地點質量不高，即地點位于人流量不高的地方（非主通道）。 4. 非節(jié)日促銷期間生動化用品缺乏，陳列不規(guī)范 不足 1. 生動、新穎、針對性的畫面和陳列設計 2. 多樣化、多點陳列 3. 與超市簽定全年協(xié)議，保證超市主通道堆頭和其他關鍵地點的保持 4. 市場部提供日常全渠道手冊 5. 陳列地點、溝通信息符合消費時機 應對措施 1. 在眾多產(chǎn)品中不易“跳出來”，進入消費者眼中 2. 減少了“勸說”消費者購買的機會 3. 不能“有效”勸說消費者購買或根本不被消費者注意 4. 不利于與消費者之間進行持續(xù)有效溝通 弊端 在大賣場及超市的陳列機會及位置 購買場合 /動機 零售商目標 位置 順道拜訪 / 增加購買率 收銀臺 買了就走 銷售高毛利的小容量包裝 熟食區(qū) 面包糕點區(qū) 奶制品區(qū) 儲備 增加購買量 :大包裝 /多罐裝 飲料區(qū) 增加購買率 零食區(qū) 速凍區(qū) 大賣場 /超市生動化 /陳列成功要素一覽表 陳列 位置 重要程度 生動化用品 重要程度正常貨架 / **** 貨架價簽 ***公司貨架 跳跳卡**拱門 *背景板 **堆頭 飲料區(qū) *** 海報 **促銷/ 特價區(qū) ** 空白海報 **收銀臺***堆頭價格牌***圍帖 ***瓶頸簽 *端頭 飲料區(qū) 價簽 ***零食區(qū) 圍帖 ***熟食區(qū) 跳跳卡*冰柜
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