某飲料終端生動化管理手冊(完整版)
【正文】 中單一規(guī)格產(chǎn)品高密度陳列 ,凸顯產(chǎn)品形象 ,以規(guī)模效應(yīng)抓住消費者 。 分類： 類別 面積（平方米） 大賣場 2023以上 超市 102023 便利店 /小型超市 10300 角色定義： ? 銷量主要貢獻者 ? 占領(lǐng)家庭包裝消費的橋頭堡 ? 與家庭消費的主要購買者溝通的契機 我們的超市分類主要基于不同類別的超市所服務(wù)的目標(biāo)消費者不同， 從而決定了我們的策略也有所不同。 ? 聽裝整箱陳列在貨架底層 。 標(biāo)準(zhǔn)： ? 底層整箱 ? 上層割箱 :家庭裝塑料瓶露出完整商標(biāo) 。 要求： ? 擺放于收銀臺前 (及食品區(qū)出口 )。 ? 營造整體可口可樂空間 。 ? 營造整體可口可樂空間 。 制服效果圖 大賣場 /超市渠道 “成功圖象 ” 公司貨架 貨架 收銀臺貨架 島型陳列 公司冰箱 正常貨架 端架陳列 貨架 中型超市渠道 “成功圖象 ” 貨架 島型陳列 端架陳列 島型陳列 正常貨架 公司冰箱 收銀臺貨架 貨架 小型超市渠道 “成功圖象 ” 貨架 落地陳列 正常貨架 公司冰箱 收銀臺貨架 貨架 定義： 營業(yè)面積在 1050平米之間，多設(shè)在接近居民區(qū)的地方，同時有家庭和即飲消費，貨架空間有限，產(chǎn)品品種和數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于超市，但營業(yè)時間長，滿足消費者就近和隨時購買的消費。 ? 必須有價格牌和瓶頸簽 便利店生動化標(biāo)準(zhǔn) II其它 鐵貨架 收銀臺 冷柜 入口陳列 便利店 “ 成功圖象 ” 正常貨架 公司冰箱 收銀臺貨架 貨架 便利店“成功圖象” 店外 。 4. 非節(jié)日促銷期間生動化用品缺乏，陳列不規(guī)范 不足 1. 生動、新穎、針對性的畫面和陳列設(shè)計 2. 可口可樂產(chǎn)品集中陳列 ,營造區(qū)域效果 3. 鎖定入口堆頭 /端架位置 4. 收銀臺擺放迷你貨架 5. 市場部提供操作標(biāo)準(zhǔn) 6. 陳列地點、溝通信息符合消費時機 7. 店外生動化配合 應(yīng)對措施 1. 無法充分展示產(chǎn)品 (存在不等于被看到 ) 2. 貨架不生動 ,無法刺激購買欲 。 ? 配合使用堆頭價牌 ,圍擋 。 要求： ? 靠柱面安放貨架 ,陳列產(chǎn)品 (每層擺放 2排即可 ) ? 下端陳列整箱產(chǎn)品 。 ? 冷柜內(nèi)全部陳列可口可樂產(chǎn)品 。 ? 產(chǎn)品陳列以 。 ? 必須有價格牌和瓶頸簽 超市生動化標(biāo)準(zhǔn) I– 陳列 公司貨架： 標(biāo)準(zhǔn)： ? 包裝垂直陳列 ? 品牌水平排列 :可口可樂 /雪碧 /芬達(dá) /醒目 ? 排面比例 :35%:35%:15%:15% ? 整箱陳列于貨架底層 。該手冊適用對象 … MDD 人員 內(nèi)容提要 ? 重點渠道和重點工作方向 ? 渠道策略執(zhí)行 ? 渠道手冊 ? 超市渠道 ? 食雜渠道 ? 學(xué)校渠道 ? 餐飲渠道 ? 娛樂渠道 ? 工作場所 重點渠道和工作重點 省會城市 (U1) 執(zhí)行渠道營銷策略 銷量擴展性最高渠道 ? 餐飲渠道 ? 工作場所 銷量來源最高渠道 ? 大賣場 /超市渠道 ? 食雜渠道 開發(fā)、進入年輕人渠道 ? 學(xué)校渠道 ? 娛樂渠道 重點渠道和工作重點 二級城市 (U2 A) 擴展基礎(chǔ)渠道建設(shè) 銷量擴展性最
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