【正文】 品牌和包裝策略： 全品牌全包裝策略 價格策略： 實施同百事平價策略 可口可樂 健怡 雪碧 芬達 醒目 TYD 純凈水 茶 Q003 5 5 C a n Y Y Y Y T O P 2 口味M u l t i C a n5 0 0 P E T Y Y Y Y T O P 2 口味 3 8 0 M L 3 5 5 M L6 0 0 P E T Y Y Y 5 5 0 M L 6 0 0 M L 5 0 0 M L必備包裝 1 . 2 5 P E T Y Y Y T O P 2 口味1 . 5 P E T Y Y2 P E T Y Y Y Y2 . 2 5 P E T應備包裝 C a nO n P r e m i s e Y Y Y Y輔助包裝 C a s e C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 5 5 0 M L優(yōu)先品牌順序 節(jié)慶期間則為 1 . 5 升的促銷裝 節(jié)慶期間則為 2 . 2 5 升的促銷裝節(jié)慶期間可以考慮陳列整箱，以可口可樂和雪碧為主便利店生動化標準 便利店生動化 /陳列的不足與機會（修改 ） 1. 陳列空間小 2. 陳列樣式單一，無差異 3. 陳列地點質量不高，即地點位于人流量不高的地方（非主通道）。 ? 立柱為固定物 ,一次制作可以實現(xiàn)常年陳列位置 。 易拉罐露出一半為宜 。該手冊適用對象 … MDD 人員 內容提要 ? 重點渠道和重點工作方向 ? 渠道策略執(zhí)行 ? 渠道手冊 ? 超市渠道 ? 食雜渠道 ? 學校渠道 ? 餐飲渠道 ? 娛樂渠道 ? 工作場所 重點渠道和工作重點 省會城市 (U1) 執(zhí)行渠道營銷策略 銷量擴展性最高渠道 ? 餐飲渠道 ? 工作場所 銷量來源最高渠道 ? 大賣場 /超市渠道 ? 食雜渠道 開發(fā)、進入年輕人渠道 ? 學校渠道 ? 娛樂渠道 重點渠道和工作重點 二級城市 (U2 A) 擴展基礎渠道建設 銷量擴展性最高渠道 ? 餐飲渠道 提高執(zhí)行能力，擴展 主要銷量來源渠道 ? 大賣場 /超市渠道 ? 食雜渠道 開發(fā)、進入年輕人渠道 ? 學校渠道 重點渠道和工作重點 鄉(xiāng)鎮(zhèn) (U2 B / Town) 擴展基礎渠道建設 提高執(zhí)行能力，擴展主要銷量來源渠道 ? 食雜渠道 ? 批發(fā)渠道 渠道策略執(zhí)行 通過 橫向水平發(fā)展 和 縱向立體發(fā)展 來開發(fā)渠道并 最終掌握 渠道 通過 DSD合作伙伴，批發(fā)商提高產品鋪貨 采用恰當?shù)陌b和價格 吸引嘗試性購買 通過“成功圖象” 提高品牌可見度和形象 針對性 消費者促銷 銷售人員獎勵計劃 生動化的作用 Drive availability with DSD, partners and wholesalers Drive the right package at the right price to induce trial Specific Consumer Program Sales Reward Program 通過“成功圖象” 提高品牌可見度和形象 超市渠道 內容提要 ? 渠道定義 /角色 /分類 ? 目前超市生動化 /陳列的不足與機會