某飲料終端生動化管理手冊-文庫吧
2025-02-26 10:23 本頁面
【正文】 i C a n Y Y Y Y5 0 0 P E T Y Y Y Y Y 3 8 0 M L 3 5 5 M L6 0 0 P E T Y Y Y Y Y 5 5 0 M L 6 0 0 M L 5 0 0 M L必備包裝 1 . 2 5 P E T Y Y Y Y1 . 5 P E T Y Y2 P E T Y Y Y Y2 . 2 5 P E T應(yīng)備包裝O n P r e m i s e Y Y Y Y輔助包裝 C a s e C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 5 5 0 M L優(yōu)先品牌順序 節(jié)慶期間則為 1 . 5 升的促銷裝 節(jié)慶期間則為 2 . 2 5 升的促銷裝目前大賣場 /超市生動化 /陳列的不足與機會 1. 陳列地點 /空間有限 2. 陳列樣式單一，無差異 3. 陳列地點質(zhì)量不高，即地點位于人流量不高的地方（非主通道）。 4. 非節(jié)日促銷期間生動化用品缺乏，陳列不規(guī)范 不足 1. 生動、新穎、針對性的畫面和陳列設(shè)計 2. 多樣化、多點陳列 3. 與超市簽定全年協(xié)議，保證超市主通道堆頭和其他關(guān)鍵地點的保持 4. 市場部提供日常全渠道手冊 5. 陳列地點、溝通信息符合消費時機 應(yīng)對措施 1. 在眾多產(chǎn)品中不易“跳出來”，進(jìn)入消費者眼中 2. 減少了“勸說”消費者購買的機會 3. 不能“有效”勸說消費者購買或根本不被消費者注意 4. 不利于與消費者之間進(jìn)行持續(xù)有效溝通 弊端 在大賣場及超市的陳列機會及位置 購買場合 /動機 零售商目標(biāo) 位置 順道拜訪 / 增加購買率 收銀臺 買了就走 銷售高毛利的小容量包裝 熟食區(qū) 面包糕點區(qū) 奶制品區(qū) 儲備 增加購買量 :大包裝 /多罐裝 飲料區(qū) 增加購買率 零食區(qū) 速凍區(qū) 大賣場 /超市生動化 /陳列成功要素一覽表 陳列 位置 重要程度 生動化用品 重要程度正常貨架 / **** 貨架價簽 ***公司貨架 跳跳卡**拱門 *背景板 **堆頭 飲料區(qū) *** 海報 **促銷/ 特價區(qū) ** 空白海報 **收銀臺***堆頭價格牌***圍帖 ***瓶頸簽 *端頭 飲料區(qū) 價簽 ***零食區(qū) 圍帖 ***熟食區(qū) 跳跳卡*冰柜 熟食區(qū) 冰柜價格簽 ***冷凍區(qū) 冰箱帖***收銀臺鐵絲/ 塑料貨架 熟食區(qū) 價格簽 ***水果/ 蔬菜區(qū) 頭牌 ***收銀臺 掛旗其它 指示牌大賣場 /超市生動化標(biāo)準(zhǔn) I– 陳列 客戶正常貨架： 要求： ? 超市里正常貨架為客流量最大的地方，為優(yōu)化利用單位陳列面積，最好的位置應(yīng)給予最暢銷的品牌 。 ? 產(chǎn)品陳列于視平線位置 。 ? 聽裝整箱陳列在貨架底層 。 標(biāo)準(zhǔn)： ? CSD占 60%臺面（主要根據(jù)我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~而定）； ? 可口可樂 /雪碧 /芬達(dá) /醒目陳列面比率為 35% /35% /15%/15%； ? NCB排面不低于任何競爭對手。 ? 必須有價格牌和瓶頸簽 超市生動化標(biāo)準(zhǔn) I– 陳列 公司貨架： 標(biāo)準(zhǔn)： ? 包裝垂直陳列 ? 品牌水平排列 :可口可樂 /雪碧 /芬達(dá) /醒目 ? 排面比例 :35%:35%:15%:15% ? 整箱
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1