【正文】 再看另外三個圖，圖B、圖C、圖D是拱門三個不同的擺放方式。雖然說拱門擺放首先選擇位置明顯的地點，但是在具體擺放時，如圖A所示斜擺放，兩端分別靠著橫、縱坐標，效果可能比圖B、圖C所示那樣只在橫坐標或縱坐標上擺放要好，同時從多個方向更容易看到它，可以有效得實施視覺攔截。 圖B 圖C 圖D 每個活動場地具體情況不一樣，拱門擺放方式多種多樣，經(jīng)銷商在擺放拱門時應(yīng)該引起足夠的重視，面對具體場地情況，靈活擺放拱門。②舞臺布置 最好設(shè)計10米＊6米大小的舞臺，這樣的舞臺比較有氣勢。舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木版）方便運輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。舞臺要平整，并鋪上紅地毯。③背景布或背景板 舞臺的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。另外，路演促銷的現(xiàn)場可分為接待區(qū)、舞臺表演區(qū)、產(chǎn)品展示促銷區(qū)、宣傳區(qū)和領(lǐng)獎物料區(qū)，各個區(qū)域要整體協(xié)作、井然有序。促銷活動模板實例一、 惠贈促銷定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段?；顒幽０?:類別活動名稱所需人員活動時間跨度賣贈買一贈*不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報；硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇費用預(yù)算所有贈品費用+宣傳費用場地要求不限活動步驟 在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端； 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周，社區(qū)海報提前23天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天； 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工。 整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點物料，維護活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項 在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行，否則等同于降價。 活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。選擇贈品時需要注意：季節(jié)性、實用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。附：禮品種類表常規(guī)類：筆、筆記本、臺歷、開瓶器、雨傘、背包；沐浴用品家庭裝；家電類：電飯煲、電磁爐、攪拌機、吹風筒、廚具、浴霸等家電或小家電特色類：（根據(jù)當?shù)責狳c適當選擇）旅游門票、車票、保險、電影票、游樂場門票；節(jié)慶類：月餅、元宵、生日蛋糕票、春節(jié)禮品包、保暖內(nèi)衣婚紗照優(yōu)惠卷等皇明自己的產(chǎn)品/禮品伴侶、溫控儀、電熱帶、浴霸、自動上水閥、皇明筆、雨傘、手提袋等二、折價促銷（打折或優(yōu)惠促銷，折扣是一個有損企業(yè)品牌和產(chǎn)品自身的促銷辦法，所以慎重運作，不可常用。）定義：顧客以低于標牌價的折扣或優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品的促銷手段?；顒幽０?:類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類直接折價或優(yōu)惠酬賓不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報；硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇費用預(yù)算宣傳費用場地要求不限活動步驟1. 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前1周，社區(qū)海報提前23天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天；2. 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工；3. 活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項1. 在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行，否則等同于降價。2. 必須把握好優(yōu)惠幅度，過大的折價反而給顧客清倉處理的感覺，同時還會引起優(yōu)惠期后長時間的銷量下降。3. 可以針對不同產(chǎn)品，提出不同的折價檔次。如：冬冠180系列18支管以上的產(chǎn)品，享受8折；冬冠180系列其它產(chǎn)品。活動模板3:類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類摸彩優(yōu)惠不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報；硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇費用預(yù)算宣傳費用場地要求不限活動步驟 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前1周，社區(qū)海報提前23天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天； 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工； 購機消費者購買后在現(xiàn)場一個箱子里摸彩，摸到那個數(shù)字就優(yōu)惠多少錢。 活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項1. 活動形式可以靈活掌握，可以是摸彩票，直接抓鈔票，也可以是摸標有數(shù)字的乒乓球、紙條等各種形式；2. 優(yōu)惠方式既可以采取現(xiàn)金返利也可以禮品贈送的形式；3. 一定要向消費者列明獎品類型或現(xiàn)金返利等級，條件許可應(yīng)當著消費者的面放入摸獎箱，得較高獎項的購買者還應(yīng)根據(jù)條件和刺激消費者的程度張榜公布；4. 一定要合適安排中彩概率的大小，太小的中獎數(shù)量不足以吸引消費者，太大的中獎概率總費用過高；5. 只能安排可靠人員負責摸獎現(xiàn)場，避免內(nèi)外合作作假；6. 小面值的摸獎可長期進行，營造現(xiàn)場歡快氣氛。活動模板4:類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類現(xiàn)場尋寶增加維持人員12人自定所需物料種類硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇費用預(yù)算宣傳費用場地要求市中心的廣場，商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方?；顒硬襟E 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前1周，社區(qū)海報提前23天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天； 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工； 在展臺的所有樣機各處暗藏一些印有各種圖形或?qū)懹袃?yōu)惠價格的紙條，讓購機消費者現(xiàn)場尋找。 可以給購買者12次機會，最優(yōu)惠的一次或合計的價格就是優(yōu)惠價?；顒舆^程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項1. 尋寶活動主要是吸引消費關(guān)注和營造現(xiàn)場歡快的氣氛比較適合展臺開闊的區(qū)域，現(xiàn)場需要增加維護秩序人員避免人太多是出現(xiàn)混亂；2. 本活動比較適合戶外空曠區(qū)域的展示活動，在商場、專賣店等區(qū)域開展時應(yīng)多考慮場地空間問題，過小的展示空間不太適合開展；3. 本活動更適合市場初期的人氣吸引，不適宜終端的長期促銷；4. 優(yōu)惠的幅度范圍需要有誘惑力。如：最多優(yōu)惠50%！活動模板5:類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類摸獎?wù)蹆r不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報；費用預(yù)算簡單的公告費用場地要求不限活動步驟 需要提前一天培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工； 當消費者的面將寫有不同折價幅度的若干個乒乓球放入一個箱子內(nèi)； 購機消費者現(xiàn)場在一個箱子里抓乒乓球，當場按照摸出的優(yōu)惠幅度折價； 活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項1. 此活動可以作為一系列促銷活動的組成部分用于營造現(xiàn)場氣氛；2. 單獨使用實際讓利幅度不會太少而消費者敏感程度不如前面的摸彩優(yōu)惠；3. 根據(jù)系列活動的規(guī)模大小再適當選擇硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機POP、單頁等終端促銷物料；三、報紙征文競答促銷定義：讓顧客通過參加競賽的方式，認知產(chǎn)品和品牌，提高品牌形象和認知度。點評：可以吸引廣泛的關(guān)注度，同消費者建立互動的溝通方式?；顒幽０?:類別活動名稱所需人員活動時間跨度征集與答獎競賽廣告語、作文、促銷主題、策劃方案征集、太陽能科普競賽等不需另外增加收集稿件時間和評比時間、揭曉時間（一般不超過一個月）所需物料種類橫幅、店內(nèi)海報、證書硬廣、夾報、軟文費用預(yù)算宣傳費用、獎品費用、證書費評委聘請費、活動組織費用場地要求不限活動步驟 前期宣傳一定要有較長的預(yù)熱期，最好能借當?shù)責狳c炒熱； 成立由當?shù)乇容^有權(quán)威人士組成的評委委員會，樹立競賽的高檔次； 在競投過程中持續(xù)炒作，刺激目標群的投稿熱情； 搜集所有投稿，組織統(tǒng)一評比； 宣布結(jié)果并借機炒作，發(fā)布廣告。 獲獎?wù)哳I(lǐng)獎、授予榮譽證書。注意事項1. 選擇消費者的熱點關(guān)心的問題，接近生活的開放式主題；2. 應(yīng)該綜合利用征文、當?shù)責狳c、公關(guān)事件、促銷活動等各種有效形式吸引消費者關(guān)注，要搞就應(yīng)該搞大，如果不能形成炒作熱度，活動的效果就會受到較大影響；3. 最好能與政府、公益協(xié)會等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動，提高品牌層次和活動檔次；4. 在本次活動中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動主要用于提升品牌的當?shù)刂龋?. 設(shè)獎等級和范圍要根據(jù)活動的大小設(shè)計安排的注意吸引目標人群關(guān)注。活動模板7:類別活動名稱所需人員活動時間跨度競猜比賽猜謎、體育獲勝精彩、揭迷競猜、自然現(xiàn)象競猜、當?shù)責狳c事件不需另外增加收集稿件時間和評比時間、揭曉時間（一般不超過一個月）所需物料種類硬廣、夾報、店內(nèi)海報費用預(yù)算宣傳費用、獎品、證書（另外可以考慮評委聘請）場地要求不限活動步驟 前期宣傳一定要有較長的預(yù)熱期，最好能借機炒熱； 在競猜過程中保持持續(xù)炒作，刺激目標群的參與熱情； 培訓(xùn)人員，統(tǒng)一說辭，職責分工； 活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。 競猜結(jié)束及時發(fā)放獎品并張榜公布以示公正。注意事項1. 具體的形式可以更加靈活，本次活動的關(guān)鍵是借勢，借熱點讓消費者熟悉本品牌；2. 應(yīng)該充分制造話題與當?shù)責狳c、關(guān)鍵賽事、重要公關(guān)事件等各種題材緊密結(jié)合，提高活動對消費者的吸引力；3. 最好能與政府、公益協(xié)會等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動，提高品牌層次和活動檔次；4. 在本次活動中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動主要用于提升品牌的當?shù)刂龋?. 設(shè)獎等級和范圍要根據(jù)活動的大小設(shè)計安排的注意吸引目標人群關(guān)注。四、戶外活動促銷定義：又稱路演，即戶外展示。通過在消費者集中的戶外場所開展娛樂游戲互動活動吸引人氣，中間穿插介紹企業(yè)和產(chǎn)品信息，起到宣傳推廣產(chǎn)品信息，提升品牌知名度的作用。點評：戶外活動的現(xiàn)場氣氛對于活動效果至關(guān)重要，稍微有些疏漏就可能造成整體效果大打折扣。因此，在籌備戶外促銷活動要不怕繁瑣，逐項確認以下事項：1. 聯(lián)系主持人和演出隊伍，并確認好整個活動流程和具體節(jié)目安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通，將本次活動主題、品牌要素、太陽能產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動中間（例如：知識問答形式）。 2. 安排人員聯(lián)系活動場地，協(xié)調(diào)與當?shù)毓ど坛枪艿炔块T的關(guān)系，如果在商場門口，最好由商場人員出面比較好溝通。3. 注意活動前后的天氣預(yù)報，如果氣候條件惡劣，可以及時取消和改期4. 活動前兩天進行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場維護人員，產(chǎn)品促銷人員，所有人員必須分工到位（如：現(xiàn)場拍照、錄像人員）并留有機動。5. 提前準備好戶外活動物料：拱門、橫幅、海報、彩旗、舞臺背景板、音響、麥克風、太陽傘、產(chǎn)品單頁、展板、小禮品等。6. 提前兩天巡視場地，提前一天的下午或當天一早拚裝舞臺、擺放各項物料、陳列樣機展示區(qū)、咨詢臺等物件。7. 大型、執(zhí)行時間較長的活動，安排在當?shù)孛襟w做硬廣和軟文發(fā)布配合活動效果。注意事項：1. 以下促銷活動方式可以組合使用。例如：在演出的過程中需要穿插各類互動小游戲、知識問答、魔術(shù)等，互動游戲可以有效調(diào)動觀眾的參與熱情并保持對活動的持續(xù)關(guān)注。2. 有些活動未必適合所有的街頭路演，需要針對當?shù)厝说男愿裉卣鬟x擇，避免出現(xiàn)不必要的冷場，例如：在小區(qū)活動中可采取卡拉OK比賽的促銷方式，而在商場門口則選擇演出隊表演的促銷方式?；顒幽０?:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外活動演出、表演根據(jù)活動規(guī)模定2小時左右所需物料種類參見《戶外活動的物料》費用預(yù)算宣傳費用、場地費、演出隊伍的演出費、禮品費場地要求選擇市中心的廣場，商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動步驟 事先聯(lián)系演出隊伍，協(xié)商活動內(nèi)容，列出活動說明，確定促銷主題； 提前23天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，檢查已有的陳列物料，最好列表檢查； 需要提前一天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工，留出機動人員安排； 活動開始向通過音樂預(yù)熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開始活動； 主持人在活動中穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息。不時提問，給答對問題者發(fā)小禮品，關(guān)鍵在于調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛； 促銷人員需要抓住活動的間隙時間在舞臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。注意事項1. 促銷主題應(yīng)該選擇公司重點推廣的品牌信息或消費者關(guān)心的熱點，接近生活的開放式主題；2. 在本次活動中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動主要用于提升品牌的當?shù)刂群凸局攸c傳播的品牌信息；3. 活動的獎品等級要分開，獎品的發(fā)放頻次和獎品等級一定要能吸引人氣聚集。附件: 主持人串講詞摘要主持人串講詞要點 企業(yè)簡介： ……, 謝謝大家的光臨，這里是皇明太陽能推介會現(xiàn)場，在這里，您不僅能夠了解到太陽能的一些知識，還能夠欣賞到一臺精彩的演出。下面開始我們的現(xiàn)場推介。首先，讓我們來了解一下本次活動的主辦方皇明太陽能集團?；拭骷瘓F作為一家高科技的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為全玻璃真空管和太陽能熱水器，產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模、品牌價值等方面均居行業(yè)領(lǐng)先地位?；拭骷瘓F經(jīng)過多年