【正文】 進(jìn)行活動的責(zé)任區(qū)域活動期間或完畢后，各區(qū)域人員都要進(jìn)行每日銷量盤點，并將臺帳上報到經(jīng)銷商處。 性格外向，口才要好，靈活機(jī)敏。 聯(lián)合其他牌子一起找物業(yè)，進(jìn)行公關(guān)。2. 物業(yè)禁止進(jìn)入。2) 編造購買登記臺帳，在給消費者介紹時，拿給他看，抓住從眾心理。第三步，小區(qū)前期宣傳及物料準(zhǔn)備：小區(qū)宣傳的主要形式：序號宣傳形式內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布時間1海報促銷信息、或活動信息小區(qū)主要出入口，或者小區(qū)內(nèi)宣傳欄提前3天2條幅賣點、促銷信息、形象口號小區(qū)主要出入口，主要道路提前1~3天3直郵（DM）產(chǎn)品知識、促銷信息等入戶遞送，沿街散發(fā)提前1~3天4巨幅產(chǎn)品信息、或促銷信息等新建小區(qū)主樓，或其他顯眼的高層建筑提前1~3天5公益標(biāo)示愛護(hù)花草標(biāo)牌、道路指示牌、樓道貼、各種標(biāo)示牌等。8用戶公關(guān)小區(qū)周圍提前安裝部分，尋找特殊用戶，營造安裝氣氛，影響其他人。一、 小區(qū)推廣的前期準(zhǔn)備第一步，前期調(diào)研：前期調(diào)研很簡單，其實就是對區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行摸底，做到心中有數(shù)，然后根據(jù)樓盤開盤、交匙、竣工的情況安排活動舉行時間及形式。T08開業(yè)典禮50，吸引人群。216。 D. 樂隊到位。B. 運用各種手段，開業(yè)活動可以發(fā)布過街橫幅、大篷車、報紙夾頁、電視字幕、硬廣等。三、 新聞發(fā)布會開始 （一） 按流程操作；（二） 監(jiān)控媒體發(fā)布會情況四、新聞發(fā)布會后期（一）整理發(fā)布會音像資料、收集會議剪報，制作發(fā)布會成果資料集（包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會各媒體報導(dǎo)資料集，發(fā)布會總結(jié)報導(dǎo)等），作為市場部資料保存，并在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的宣傳資料。新聞通稿和背景材料（1）要求：新聞通稿和背景材料美觀，并印有公司標(biāo)志。（4）新聞發(fā)言人的位置按安排。這樣還可提醒對方收看信件。注：邀請的記者要對此新聞感興趣。 會場選址 會場地址要有較大知名度和影響力，要與所要發(fā)布的新聞性質(zhì)相融合，同時，要考慮到交通方便、新聞發(fā)布的硬件等因素，如電話、傳真、打字、照明設(shè)備等。3. 安排好路線，提高效率。注意事項1. 如果當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)意識還不太發(fā)達(dá)，一般營業(yè)傭金的活動不宜大加宣傳。六、直效促銷 定義：特點是現(xiàn)場性和親臨性活動模板16:類別活動名稱所需人員活動時間跨度直效促銷名人助售組織維護(hù)人員1小時左右所需物料種類硬廣、夾報、店內(nèi)海報（看場地需要：拱門、橫幅、舞臺背景版、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)）費用預(yù)算宣傳費用、名人出場費、（場地費）場地要求選擇市中心的廣場，商場門口等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動步驟1. 提前23天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，提前布置好活動現(xiàn)場、安排好輔助人員；2. 需要提前一天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工和機(jī)動人員；3. 活動開始向通過音樂預(yù)熱氣氛15分鐘左右，看人氣聚集情況來正式開始活動；4. 主持人在活動中起關(guān)鍵作用，要調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛，不時提問，鼓動消費群對名人的關(guān)注或崇拜心理，穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息；5. 活動聚集人氣后，名人出場講話，表演。2. 選擇的合作方必須對等，好的合作方能夠快速提高品牌知名度和美譽(yù)度，過于弱小的合作方不但起不到作用，反而會妨礙本身的宣傳效果。真心實意，坦誠相對，只有這樣才能親密合作，通力而為。選擇消費者已接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合活動的合作伙伴，能使產(chǎn)品快速接近目標(biāo)消費群，靠知名產(chǎn)品的“推介”，消費者的接受率會更高，從而帶動新產(chǎn)品銷售。注意事項1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的以模仿和表演項目，輕微運動。活動模板12:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類卡拉ok比賽等組織維護(hù)人員2小時左右所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費用預(yù)算宣傳費用、場地費、專業(yè)人員費用、禮品費場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方。2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動類型協(xié)調(diào)。 以上為活動演出過程中主持人進(jìn)行產(chǎn)品推介的幾個要點,主持人在主持的過程，融入以上幾個要點，反復(fù)簡介，達(dá)到宣傳產(chǎn)品企業(yè)的目的?；拭魈柲荛_通綠色服務(wù)快車，給您提供及時，快捷，24小時熱線服務(wù)，節(jié)假日不休息；并且按您的要求，快速反應(yīng)，快速行動，快速解決問題?；拭魈柲懿捎眉訌?qiáng)加大機(jī)身設(shè)計，更強(qiáng)實耐用，抗風(fēng)能力更強(qiáng)。加上太陽能不用電，不用水，用起來一點都不浪費。大的太陽能熱水更多，更好用，長遠(yuǎn)看來更劃算?！? 綠色熱水文明： ……，相信在生活中，我們每個人都知道熱水與涼水哪一個好用，特別在是在冬天，我們的體會更深，但我們也經(jīng)常會考慮熱水使用中存在的問題，比如說電費了、安不安全了等等。首先，讓我們來了解一下本次活動的主辦方皇明太陽能集團(tuán)。注意事項：1. 以下促銷活動方式可以組合使用。通過在消費者集中的戶外場所開展娛樂游戲互動活動吸引人氣，中間穿插介紹企業(yè)和產(chǎn)品信息，起到宣傳推廣產(chǎn)品信息，提升品牌知名度的作用。點評：可以吸引廣泛的關(guān)注度，同消費者建立互動的溝通方式。注意事項1. 活動形式可以靈活掌握，可以是摸彩票，直接抓鈔票，也可以是摸標(biāo)有數(shù)字的乒乓球、紙條等各種形式；2. 優(yōu)惠方式既可以采取現(xiàn)金返利也可以禮品贈送的形式；3. 一定要向消費者列明獎品類型或現(xiàn)金返利等級，條件許可應(yīng)當(dāng)著消費者的面放入摸獎箱，得較高獎項的購買者還應(yīng)根據(jù)條件和刺激消費者的程度張榜公布；4. 一定要合適安排中彩概率的大小，太小的中獎數(shù)量不足以吸引消費者，太大的中獎概率總費用過高；5. 只能安排可靠人員負(fù)責(zé)摸獎現(xiàn)場，避免內(nèi)外合作作假；6. 小面值的摸獎可長期進(jìn)行，營造現(xiàn)場歡快氣氛。）定義：顧客以低于標(biāo)牌價的折扣或優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品的促銷手段。促銷活動模板實例一、 惠贈促銷定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。圖A 再看另外三個圖，圖B、圖C、圖D是拱門三個不同的擺放方式。展示區(qū)具體布置建議參照皇明終端布置規(guī)范布置。① 店內(nèi)要清潔、衛(wèi)生，要求樣機(jī)、POP等按終端布置規(guī)范擺放，主推產(chǎn)品要擺放在顯眼位置，總體樣機(jī)擺放要有層次感，協(xié)調(diào)，地面能有“快樂腳印”指引，最好連店內(nèi)看板、收銀臺等都包裝。另一方面，雖然品牌類促銷在活動現(xiàn)場或短期內(nèi)對銷量提升的幫助不明顯，但在操作過程中如果能很好的結(jié)合產(chǎn)品特點進(jìn)行宣傳，會在正面引導(dǎo)消費者，提高品牌認(rèn)知度，提升皇明品牌形象方面起到突出作用，這一點對于新開發(fā)市場尤為明顯。九、效果評估（活動總結(jié)）對活動進(jìn)行總結(jié)，包括活動的成功與不足之處，并提出改進(jìn)措施，以及活動前、中、后的銷量對比；與去年同期銷量增長比；活動投入產(chǎn)出比；還有活動前后品牌的知名度、忠誠度、美譽(yù)度對比等。促銷目標(biāo)促銷活動使用前的評估。反復(fù)思考促銷策略合適的促銷手段、方式是什么促銷手段、方式要適合主推產(chǎn)品反復(fù)思考促銷目標(biāo)所要達(dá)到的目標(biāo)是什么；促銷的目標(biāo)消費者是誰；促銷區(qū)域、范圍是否涵蓋了大部分目標(biāo)消費者。③ 提高皇明品牌現(xiàn)有消費者的忠誠度，購買量與次數(shù)增加。使更多的人認(rèn)識了解產(chǎn)品、皇明品牌，注意并產(chǎn)生好感。如：季節(jié)性/節(jié)假日/開業(yè)慶典/結(jié)婚/新居、喬遷/10月房地產(chǎn)市場旺季、針對競爭者的對抗性促銷等二） 活動的持續(xù)時間活動持續(xù)的長短應(yīng)根據(jù)活動預(yù)算、消費者的反應(yīng)、活動目的。有計劃的促銷活動才會有條不紊，才會發(fā)揮最大的效果?；拭魈柲芙K端促銷手冊皇明太陽能市場部促銷企劃處編制20031118前言本手冊編制主要的目的是將常用的促銷方式以及一些活動模板介紹給大家,希望能夠?qū)Υ蠹移綍r的促銷活動起到一定的作用。每個月都將自己市場的活動計劃一下，合理的分配時間，然后花上一到二個小時的時間進(jìn)行規(guī)劃搞什么樣的活動。二、明確促銷目的，建立促銷目標(biāo)一）促銷基本目標(biāo)的劃分從時效上劃分，可分為短期目標(biāo)與長期目標(biāo)1） 短期目標(biāo)的制定促銷人員在制定促銷目標(biāo)、策略、執(zhí)行方案之前，必須先明確促銷活動期間短期的銷售目標(biāo)即計劃賣多少貨。吸引消費者進(jìn)店，現(xiàn)場抽獎，買就送，大量媒體宣傳。對安裝工、促銷員的促銷目標(biāo)① 培養(yǎng)競爭氣氛，提高其工作積極性② 提升人員素質(zhì)，樹立良好企業(yè)形象③ 提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，取得更多促銷收益。將促銷目標(biāo)量化促銷使第一次購買人數(shù)（比率）達(dá)到多少，重復(fù)購買人數(shù)（比率）是多少，淡季購買量達(dá)到多少，銷售業(yè)績增加多少。 六、促銷策劃方案的撰寫與實例當(dāng)促銷的思路確定后，必須按一定的規(guī)則將其將形成文字，便于指導(dǎo)和檢查。附,促銷績效評估（促銷活動成果分析表）促銷活動內(nèi)容： 實施期間：銷售目標(biāo)： 元 臺目標(biāo)達(dá)成狀況：銷售金額銷售數(shù)量所賣商品促銷活動陳列位置陳列示意圖陳列材料促銷前促銷期間促銷后反應(yīng)促銷員消費者費用預(yù)算實際費用費用比率 %總評：A（良好） B （普通） C （差）第二部分 終端促銷模板使用說明1. 本模版中的促銷形式分為提升銷量和提升品牌形象兩大類，各區(qū)域市場可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況選擇使用，即可組織單獨的活動，也可組合不同的促銷小模塊合并進(jìn)行，促銷活動的具體內(nèi)容還可以因地制宜的靈活調(diào)整。終端促銷現(xiàn)場布置摸板終端促銷現(xiàn)場布置也可稱之為氛圍包裝。② 在店門口用海報架擺放促銷海報，門頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門，在專賣店附近的街道懸掛橫幅或在護(hù)路欄插刀旗，布置主題街道。3）路演現(xiàn)場布置路演首先在具體活動地點上就要進(jìn)行選擇，我們大家都知道戶外活動一般都選在地處鬧市，靠近交通要道，人流量大的地方。雖然說拱門擺放首先選擇位置明顯的地點，但是在具體擺放時，如圖A所示斜擺放，兩端分別靠著橫、縱坐標(biāo)，效果可能比圖B、圖C所示那樣只在橫坐標(biāo)或縱坐標(biāo)上擺放要好，同時從多個方向更容易看到它，可以有效得實施視覺攔截。活動模板1:類別活動名稱所需人員活動時間跨度賣贈買一贈*不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報；硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇費用預(yù)算所有贈品費用+宣傳費用場地要求不限活動步驟 在活動前2天必須全部準(zhǔn)備好贈品，提前1天將贈品放到終端； 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周，社區(qū)海報提前23天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天； 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工?；顒幽０?:類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類直接折價或優(yōu)惠酬賓不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報；硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇費用預(yù)算宣傳費用場地要求不限活動步驟1. 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前1周，社區(qū)海報提前23天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天；2. 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；3. 活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。活動模板4:類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類現(xiàn)場尋寶增加維持人員12人自定所需物料種類硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇費用預(yù)算宣傳費用場地要求市中心的廣場，商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方?；顒幽０?:類別活動名稱所需人員活動時間跨度征集與答獎競賽廣告語、作文、促銷主題、策劃方案征集、太陽能科普競賽等不需另外增加收集稿件時間和評比時間、揭曉時間（一般不超過一個月）所需物料種類橫幅、店內(nèi)海報、證書硬廣、夾報、軟文費用預(yù)算宣傳費用、獎品費用、證書費評委聘請費、活動組織費用場地要求不限活動步驟 前期宣傳一定要有較長的預(yù)熱期，最好能借當(dāng)?shù)責(zé)狳c炒熱； 成立由當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士組成的評委委員會，樹立競賽的高檔次； 在競投過程中持續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的投稿熱情； 搜集所有投稿，組織統(tǒng)一評比； 宣布結(jié)果并借機(jī)炒作，發(fā)布廣告。點評：戶外活動的現(xiàn)場氣氛對于活動效果至關(guān)重要，稍微有些疏漏就可能造成整體效果大打折扣。例如：在演出的過程中需要穿插各類互動小游戲、知識問答、魔術(shù)等，互動游戲可以有效調(diào)動觀眾的參與熱情并保持對活動的持續(xù)關(guān)注?；拭骷瘓F(tuán)作為一家高科技的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為全玻璃真空管和太陽能熱水器，產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模、品牌價值等方面均居行業(yè)領(lǐng)先地位?；拭髯罱岢隽司G色熱水文明的生活方式,并推出了綠色熱水文明標(biāo)志產(chǎn)品冬冠180，解決了熱水使用中的諸多問題, 讓人們在生活中用上環(huán)保、安全、經(jīng)濟(jì)、舒適、方便、富足的熱水，不斷的提升您的生活質(zhì)量。大太陽能不僅能夠滿足您洗澡用，而且還可以讓您在家務(wù)中不用擔(dān)心熱水不夠用，放心舒心的使用熱水。 誤區(qū)六：用熱水要現(xiàn)加熱，要等。您可以看一下我們的支架用料，用的是加厚的鍍鋅板，經(jīng)過表