【正文】 進(jìn)行活動(dòng)的責(zé)任區(qū)域活動(dòng)期間或完畢后，各區(qū)域人員都要進(jìn)行每日銷量盤點(diǎn)，并將臺(tái)帳上報(bào)到經(jīng)銷商處。 性格外向，口才要好，靈活機(jī)敏。 聯(lián)合其他牌子一起找物業(yè)，進(jìn)行公關(guān)。2. 物業(yè)禁止進(jìn)入。2) 編造購(gòu)買登記臺(tái)帳，在給消費(fèi)者介紹時(shí)，拿給他看，抓住從眾心理。第三步，小區(qū)前期宣傳及物料準(zhǔn)備：小區(qū)宣傳的主要形式：序號(hào)宣傳形式內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布時(shí)間1海報(bào)促銷信息、或活動(dòng)信息小區(qū)主要出入口，或者小區(qū)內(nèi)宣傳欄提前3天2條幅賣點(diǎn)、促銷信息、形象口號(hào)小區(qū)主要出入口，主要道路提前1~3天3直郵（DM）產(chǎn)品知識(shí)、促銷信息等入戶遞送，沿街散發(fā)提前1~3天4巨幅產(chǎn)品信息、或促銷信息等新建小區(qū)主樓，或其他顯眼的高層建筑提前1~3天5公益標(biāo)示愛護(hù)花草標(biāo)牌、道路指示牌、樓道貼、各種標(biāo)示牌等。8用戶公關(guān)小區(qū)周圍提前安裝部分，尋找特殊用戶，營(yíng)造安裝氣氛，影響其他人。一、 小區(qū)推廣的前期準(zhǔn)備第一步，前期調(diào)研：前期調(diào)研很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行摸底，做到心中有數(shù)，然后根據(jù)樓盤開盤、交匙、竣工的情況安排活動(dòng)舉行時(shí)間及形式。T08開業(yè)典禮50，吸引人群。216。 D. 樂隊(duì)到位。B. 運(yùn)用各種手段，開業(yè)活動(dòng)可以發(fā)布過街橫幅、大篷車、報(bào)紙夾頁(yè)、電視字幕、硬廣等。三、 新聞發(fā)布會(huì)開始 （一） 按流程操作；（二） 監(jiān)控媒體發(fā)布會(huì)情況四、新聞發(fā)布會(huì)后期（一）整理發(fā)布會(huì)音像資料、收集會(huì)議剪報(bào)，制作發(fā)布會(huì)成果資料集（包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會(huì)各媒體報(bào)導(dǎo)資料集，發(fā)布會(huì)總結(jié)報(bào)導(dǎo)等），作為市場(chǎng)部資料保存，并在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的宣傳資料。新聞通稿和背景材料（1）要求：新聞通稿和背景材料美觀，并印有公司標(biāo)志。（4）新聞發(fā)言人的位置按安排。這樣還可提醒對(duì)方收看信件。注：邀請(qǐng)的記者要對(duì)此新聞感興趣。 會(huì)場(chǎng)選址 會(huì)場(chǎng)地址要有較大知名度和影響力，要與所要發(fā)布的新聞性質(zhì)相融合，同時(shí)，要考慮到交通方便、新聞發(fā)布的硬件等因素，如電話、傳真、打字、照明設(shè)備等。3. 安排好路線，提高效率。注意事項(xiàng)1. 如果當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)意識(shí)還不太發(fā)達(dá)，一般營(yíng)業(yè)傭金的活動(dòng)不宜大加宣傳。六、直效促銷 定義：特點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性活動(dòng)模板16:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度直效促銷名人助售組織維護(hù)人員1小時(shí)左右所需物料種類硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào)（看場(chǎng)地需要：拱門、橫幅、舞臺(tái)背景版、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)）費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、名人出場(chǎng)費(fèi)、（場(chǎng)地費(fèi)）場(chǎng)地要求選擇市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口等人流量集中的地方，場(chǎng)地必須開闊并留有足夠的活動(dòng)空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動(dòng)步驟1. 提前23天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，提前布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、安排好輔助人員；2. 需要提前一天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工和機(jī)動(dòng)人員；3. 活動(dòng)開始向通過音樂預(yù)熱氣氛15分鐘左右，看人氣聚集情況來正式開始活動(dòng)；4. 主持人在活動(dòng)中起關(guān)鍵作用，要調(diào)節(jié)好現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不時(shí)提問，鼓動(dòng)消費(fèi)群對(duì)名人的關(guān)注或崇拜心理，穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息；5. 活動(dòng)聚集人氣后，名人出場(chǎng)講話，表演。2. 選擇的合作方必須對(duì)等，好的合作方能夠快速提高品牌知名度和美譽(yù)度，過于弱小的合作方不但起不到作用，反而會(huì)妨礙本身的宣傳效果。真心實(shí)意，坦誠(chéng)相對(duì)，只有這樣才能親密合作，通力而為。選擇消費(fèi)者已接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合活動(dòng)的合作伙伴，能使產(chǎn)品快速接近目標(biāo)消費(fèi)群，靠知名產(chǎn)品的“推介”，消費(fèi)者的接受率會(huì)更高，從而帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售。注意事項(xiàng)1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的以模仿和表演項(xiàng)目，輕微運(yùn)動(dòng)。活動(dòng)模板12:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外運(yùn)動(dòng)類卡拉ok比賽等組織維護(hù)人員2小時(shí)左右所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、專業(yè)人員費(fèi)用、禮品費(fèi)場(chǎng)地要求專賣店門口，開展活動(dòng)的小區(qū)附近人流集中的地方。2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動(dòng)類型協(xié)調(diào)。 以上為活動(dòng)演出過程中主持人進(jìn)行產(chǎn)品推介的幾個(gè)要點(diǎn),主持人在主持的過程，融入以上幾個(gè)要點(diǎn)，反復(fù)簡(jiǎn)介，達(dá)到宣傳產(chǎn)品企業(yè)的目的?；拭魈?yáng)能開通綠色服務(wù)快車，給您提供及時(shí)，快捷，24小時(shí)熱線服務(wù)，節(jié)假日不休息；并且按您的要求，快速反應(yīng)，快速行動(dòng)，快速解決問題。皇明太陽(yáng)能采用加強(qiáng)加大機(jī)身設(shè)計(jì)，更強(qiáng)實(shí)耐用，抗風(fēng)能力更強(qiáng)。加上太陽(yáng)能不用電，不用水，用起來一點(diǎn)都不浪費(fèi)。大的太陽(yáng)能熱水更多，更好用，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來更劃算。…… 綠色熱水文明： ……，相信在生活中，我們每個(gè)人都知道熱水與涼水哪一個(gè)好用，特別在是在冬天，我們的體會(huì)更深，但我們也經(jīng)常會(huì)考慮熱水使用中存在的問題，比如說電費(fèi)了、安不安全了等等。首先，讓我們來了解一下本次活動(dòng)的主辦方皇明太陽(yáng)能集團(tuán)。注意事項(xiàng)：1. 以下促銷活動(dòng)方式可以組合使用。通過在消費(fèi)者集中的戶外場(chǎng)所開展娛樂游戲互動(dòng)活動(dòng)吸引人氣，中間穿插介紹企業(yè)和產(chǎn)品信息，起到宣傳推廣產(chǎn)品信息，提升品牌知名度的作用。點(diǎn)評(píng)：可以吸引廣泛的關(guān)注度，同消費(fèi)者建立互動(dòng)的溝通方式。注意事項(xiàng)1. 活動(dòng)形式可以靈活掌握，可以是摸彩票，直接抓鈔票，也可以是摸標(biāo)有數(shù)字的乒乓球、紙條等各種形式；2. 優(yōu)惠方式既可以采取現(xiàn)金返利也可以禮品贈(zèng)送的形式；3. 一定要向消費(fèi)者列明獎(jiǎng)品類型或現(xiàn)金返利等級(jí)，條件許可應(yīng)當(dāng)著消費(fèi)者的面放入摸獎(jiǎng)箱，得較高獎(jiǎng)項(xiàng)的購(gòu)買者還應(yīng)根據(jù)條件和刺激消費(fèi)者的程度張榜公布；4. 一定要合適安排中彩概率的大小，太小的中獎(jiǎng)數(shù)量不足以吸引消費(fèi)者，太大的中獎(jiǎng)概率總費(fèi)用過高；5. 只能安排可靠人員負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，避免內(nèi)外合作作假；6. 小面值的摸獎(jiǎng)可長(zhǎng)期進(jìn)行，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)歡快氣氛。）定義：顧客以低于標(biāo)牌價(jià)的折扣或優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品的促銷手段。促銷活動(dòng)模板實(shí)例一、 惠贈(zèng)促銷定義：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。圖A 再看另外三個(gè)圖，圖B、圖C、圖D是拱門三個(gè)不同的擺放方式。展示區(qū)具體布置建議參照皇明終端布置規(guī)范布置。① 店內(nèi)要清潔、衛(wèi)生，要求樣機(jī)、POP等按終端布置規(guī)范擺放，主推產(chǎn)品要擺放在顯眼位置，總體樣機(jī)擺放要有層次感，協(xié)調(diào)，地面能有“快樂腳印”指引，最好連店內(nèi)看板、收銀臺(tái)等都包裝。另一方面，雖然品牌類促銷在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或短期內(nèi)對(duì)銷量提升的幫助不明顯，但在操作過程中如果能很好的結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，會(huì)在正面引導(dǎo)消費(fèi)者，提高品牌認(rèn)知度，提升皇明品牌形象方面起到突出作用，這一點(diǎn)對(duì)于新開發(fā)市場(chǎng)尤為明顯。九、效果評(píng)估（活動(dòng)總結(jié)）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，包括活動(dòng)的成功與不足之處，并提出改進(jìn)措施，以及活動(dòng)前、中、后的銷量對(duì)比；與去年同期銷量增長(zhǎng)比；活動(dòng)投入產(chǎn)出比；還有活動(dòng)前后品牌的知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度對(duì)比等。促銷目標(biāo)促銷活動(dòng)使用前的評(píng)估。反復(fù)思考促銷策略合適的促銷手段、方式是什么促銷手段、方式要適合主推產(chǎn)品反復(fù)思考促銷目標(biāo)所要達(dá)到的目標(biāo)是什么；促銷的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)；促銷區(qū)域、范圍是否涵蓋了大部分目標(biāo)消費(fèi)者。③ 提高皇明品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，購(gòu)買量與次數(shù)增加。使更多的人認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品、皇明品牌，注意并產(chǎn)生好感。如：季節(jié)性/節(jié)假日/開業(yè)慶典/結(jié)婚/新居、喬遷/10月房地產(chǎn)市場(chǎng)旺季、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗性促銷等二） 活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間活動(dòng)持續(xù)的長(zhǎng)短應(yīng)根據(jù)活動(dòng)預(yù)算、消費(fèi)者的反應(yīng)、活動(dòng)目的。有計(jì)劃的促銷活動(dòng)才會(huì)有條不紊，才會(huì)發(fā)揮最大的效果?；拭魈?yáng)能終端促銷手冊(cè)皇明太陽(yáng)能市場(chǎng)部促銷企劃處編制20031118前言本手冊(cè)編制主要的目的是將常用的促銷方式以及一些活動(dòng)模板介紹給大家,希望能夠?qū)Υ蠹移綍r(shí)的促銷活動(dòng)起到一定的作用。每個(gè)月都將自己市場(chǎng)的活動(dòng)計(jì)劃一下，合理的分配時(shí)間，然后花上一到二個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃搞什么樣的活動(dòng)。二、明確促銷目的，建立促銷目標(biāo)一）促銷基本目標(biāo)的劃分從時(shí)效上劃分，可分為短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)1） 短期目標(biāo)的制定促銷人員在制定促銷目標(biāo)、策略、執(zhí)行方案之前，必須先明確促銷活動(dòng)期間短期的銷售目標(biāo)即計(jì)劃賣多少貨。吸引消費(fèi)者進(jìn)店，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，買就送，大量媒體宣傳。對(duì)安裝工、促銷員的促銷目標(biāo)① 培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)氣氛，提高其工作積極性② 提升人員素質(zhì)，樹立良好企業(yè)形象③ 提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，取得更多促銷收益。將促銷目標(biāo)量化促銷使第一次購(gòu)買人數(shù)（比率）達(dá)到多少，重復(fù)購(gòu)買人數(shù)（比率）是多少，淡季購(gòu)買量達(dá)到多少，銷售業(yè)績(jī)?cè)黾佣嗌佟?六、促銷策劃方案的撰寫與實(shí)例當(dāng)促銷的思路確定后，必須按一定的規(guī)則將其將形成文字，便于指導(dǎo)和檢查。附,促銷績(jī)效評(píng)估（促銷活動(dòng)成果分析表）促銷活動(dòng)內(nèi)容： 實(shí)施期間：銷售目標(biāo)： 元 臺(tái)目標(biāo)達(dá)成狀況：銷售金額銷售數(shù)量所賣商品促銷活動(dòng)陳列位置陳列示意圖陳列材料促銷前促銷期間促銷后反應(yīng)促銷員消費(fèi)者費(fèi)用預(yù)算實(shí)際費(fèi)用費(fèi)用比率 %總評(píng)：A（良好） B （普通） C （差）第二部分 終端促銷模板使用說明1. 本模版中的促銷形式分為提升銷量和提升品牌形象兩大類，各區(qū)域市場(chǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況選擇使用，即可組織單獨(dú)的活動(dòng)，也可組合不同的促銷小模塊合并進(jìn)行，促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容還可以因地制宜的靈活調(diào)整。終端促銷現(xiàn)場(chǎng)布置摸板終端促銷現(xiàn)場(chǎng)布置也可稱之為氛圍包裝。② 在店門口用海報(bào)架擺放促銷海報(bào)，門頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門，在專賣店附近的街道懸掛橫幅或在護(hù)路欄插刀旗，布置主題街道。3）路演現(xiàn)場(chǎng)布置路演首先在具體活動(dòng)地點(diǎn)上就要進(jìn)行選擇，我們大家都知道戶外活動(dòng)一般都選在地處鬧市，靠近交通要道，人流量大的地方。雖然說拱門擺放首先選擇位置明顯的地點(diǎn)，但是在具體擺放時(shí)，如圖A所示斜擺放，兩端分別靠著橫、縱坐標(biāo)，效果可能比圖B、圖C所示那樣只在橫坐標(biāo)或縱坐標(biāo)上擺放要好，同時(shí)從多個(gè)方向更容易看到它，可以有效得實(shí)施視覺攔截?；顒?dòng)模板1:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度賣贈(zèng)買一贈(zèng)*不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟 在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品，提前1天將贈(zèng)品放到終端； 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周，社區(qū)海報(bào)提前23天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天； 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工?；顒?dòng)模板2:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度折扣、優(yōu)惠類直接折價(jià)或優(yōu)惠酬賓不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟1. 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，社區(qū)海報(bào)提前23天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；2. 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；3. 活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。活動(dòng)模板4:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度折扣、優(yōu)惠類現(xiàn)場(chǎng)尋寶增加維持人員12人自定所需物料種類硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方。活動(dòng)模板6:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽廣告語(yǔ)、作文、促銷主題、策劃方案征集、太陽(yáng)能科普競(jìng)賽等不需另外增加收集稿件時(shí)間和評(píng)比時(shí)間、揭曉時(shí)間（一般不超過一個(gè)月）所需物料種類橫幅、店內(nèi)海報(bào)、證書硬廣、夾報(bào)、軟文費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、證書費(fèi)評(píng)委聘請(qǐng)費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟 前期宣傳一定要有較長(zhǎng)的預(yù)熱期，最好能借當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)炒熱； 成立由當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士組成的評(píng)委委員會(huì)，樹立競(jìng)賽的高檔次； 在競(jìng)投過程中持續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的投稿熱情； 搜集所有投稿，組織統(tǒng)一評(píng)比； 宣布結(jié)果并借機(jī)炒作，發(fā)布廣告。點(diǎn)評(píng)：戶外活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛對(duì)于活動(dòng)效果至關(guān)重要，稍微有些疏漏就可能造成整體效果大打折扣。例如：在演出的過程中需要穿插各類互動(dòng)小游戲、知識(shí)問答、魔術(shù)等，互動(dòng)游戲可以有效調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情并保持對(duì)活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注?；拭骷瘓F(tuán)作為一家高科技的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為全玻璃真空管和太陽(yáng)能熱水器，產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模、品牌價(jià)值等方面均居行業(yè)領(lǐng)先地位。皇明最近提出了綠色熱水文明的生活方式,并推出了綠色熱水文明標(biāo)志產(chǎn)品冬冠180，解決了熱水使用中的諸多問題, 讓人們?cè)谏钪杏蒙檄h(huán)保、安全、經(jīng)濟(jì)、舒適、方便、富足的熱水，不斷的提升您的生活質(zhì)量。大太陽(yáng)能不僅能夠滿足您洗澡用，而且還可以讓您在家務(wù)中不用擔(dān)心熱水不夠用，放心舒心的使用熱水。 誤區(qū)六：用熱水要現(xiàn)加熱，要等。您可以看一下我們的支架用料，用的是加厚的鍍鋅板，經(jīng)過表