【正文】 發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，確保促銷的順利進(jìn)展。這里，就讓我們把終端促銷現(xiàn)場分為專賣店、商場超市、路演等地方的包裝布置，具體來談?wù)?。）?已拱門擺放為例來說明一下拱門及產(chǎn)品得陳列的重要性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。如：最多優(yōu)惠50%！活動(dòng)模板5:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度折扣、優(yōu)惠類摸獎(jiǎng)?wù)蹆r(jià)不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；費(fèi)用預(yù)算簡單的公告費(fèi)用場地要求不限活動(dòng)步驟 需要提前一天培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工； 當(dāng)消費(fèi)者的面將寫有不同折價(jià)幅度的若干個(gè)乒乓球放入一個(gè)箱子內(nèi)； 購機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場在一個(gè)箱子里抓乒乓球，當(dāng)場按照摸出的優(yōu)惠幅度折價(jià)； 活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。6. 提前兩天巡視場地，提前一天的下午或當(dāng)天一早拚裝舞臺(tái)、擺放各項(xiàng)物料、陳列樣機(jī)展示區(qū)、咨詢臺(tái)等物件。聽過了皇明集團(tuán)的一段介紹，我相信大家可以感覺到皇明集團(tuán)是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。其實(shí)不然，一倍的熱水抵上5倍冷水，而且，清潔力更強(qiáng)，刷碗用的洗滌劑殘留物對身體有害，用熱水沖洗比用冷水干凈的多，而且殘留也少。 服務(wù)： …… ，我相信大家買熱水器都會(huì)關(guān)心服務(wù)，服務(wù)是非常重要的，沒有服務(wù)，太陽能熱水器只是個(gè)半成品。活動(dòng)模板10:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外運(yùn)動(dòng)類模仿秀（唱歌、跳舞、相聲、小品、口技、魔術(shù)等綜合類）組織維護(hù)人員2小時(shí)左右所需物料種類硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào)拱門、橫幅、舞臺(tái)背景版、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、演員演出費(fèi)、小禮品場地要求選擇市中心的廣場，商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動(dòng)空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動(dòng)步驟1. 提前布置好活動(dòng)現(xiàn)場、培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動(dòng)人員安排；2. 找到專業(yè)或技能熟練的模仿秀、口技、魔術(shù)演員，安排可以演示和模仿的簡單表演內(nèi)容；3. 活動(dòng)開始向通過音樂預(yù)熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開始活動(dòng)；4. 演員表演、人氣聚集后，主持人宣布模仿秀開始，由演員表演簡單項(xiàng)目，主持人鼓勵(lì)有興趣的觀眾上臺(tái)模仿；5. 主持人調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛，維持現(xiàn)場活躍狀態(tài)，給表現(xiàn)好的觀眾小禮品獎(jiǎng)勵(lì)；6. 促銷人員需要抓住活動(dòng)的間隙時(shí)間在舞臺(tái)周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。活動(dòng)模板13:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外運(yùn)動(dòng)類跳繩、搖呼啦圈、繞口令等游戲比賽組織維護(hù)人員2小時(shí)左右所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、演員演出費(fèi)、小禮品場地要求專賣店門口，開展活動(dòng)的小區(qū)附近人流集中的地方。不然，一方強(qiáng)，一方弱，會(huì)損壞較強(qiáng)一方的品牌，也會(huì)影響活動(dòng)的效果。2. 活動(dòng)的包裝，活動(dòng)解釋權(quán)應(yīng)歸我方。注意事項(xiàng)1. 前期的預(yù)熱不可缺少，通過這一階段吸引關(guān)注，聯(lián)系新老消費(fèi)者。 詳細(xì)擬定參加的領(lǐng)導(dǎo)、廣告公司、客戶、同行、媒體記者的邀請名單。（2）現(xiàn)場音樂選擇: 會(huì)場播放音樂應(yīng)與新聞發(fā)布會(huì)內(nèi)容相容相諧。（六）發(fā)布會(huì)流程。準(zhǔn)備物品。T35布置店面。6新家裝飾講座新建小區(qū)、正在裝修的趕在交付前，與物業(yè)一起聯(lián)合裝修公司，請專家舉辦裝修講座。4) 現(xiàn)場促銷信息廣泛散布。 找小區(qū)內(nèi)一有影響力的用戶，購買皇明太陽能，通過他給物業(yè)施加壓力，找到缺口。 如有新交付小區(qū)，以最快速度組織進(jìn)行活動(dòng)，以搶占市場先機(jī)。 品德端正178。3. 某種牌子買斷。帶皇明標(biāo)志。2開發(fā)商、規(guī)模3住戶數(shù)、預(yù)計(jì)樓價(jià)4俊工日期、交付日期5能否安裝根據(jù)調(diào)查的結(jié)果編制成附件表格《樓盤信息統(tǒng)計(jì)表》，并根據(jù)樓盤開盤情況選擇開展活動(dòng)的小區(qū)及進(jìn)入時(shí)機(jī)，開始準(zhǔn)備相應(yīng)的工作。 活動(dòng)名稱：熱烈祝賀某某太陽能專營店隆重開業(yè)216。2. 制造氣氛：根據(jù)媒體策略，廣泛傳遞專營店開業(yè)信息及促銷內(nèi)容，引起關(guān)注。（2）內(nèi)容：新聞發(fā)布會(huì)涉及的新聞時(shí)間的要點(diǎn)；皇明發(fā)展簡史；主要人物介紹及照片。 信件中最好不要注明會(huì)議聯(lián)系人的全名和個(gè)人電話，這是為了不讓記者作提前采訪或提前得到新聞發(fā)布會(huì)的細(xì)節(jié)，否則，若他們提前透露了一些消息，就會(huì)傷害其他記者。還要注意會(huì)場的環(huán)境，如氣溫、燈光、嘈音等等問題。3. 參與人員的主要工作僅僅能起到吸引目標(biāo)群的作用，關(guān)鍵性工作應(yīng)該由經(jīng)銷商促銷人員完成，所以本活動(dòng)必須有足夠的內(nèi)部人員聯(lián)系參與者并提供支持。4. 我方促銷活動(dòng)的包裝、宣傳，活動(dòng)解釋權(quán)應(yīng)歸我方。由于“聯(lián)合促銷”的成本底，而且贈(zèng)品豐富，這樣選擇的范圍大。注意事項(xiàng)1. 參加者需要先在臺(tái)下預(yù)先演唱一下，確定其基本功，并多安插一些唱得不錯(cuò)的熟人捧場，否則造成冷場?；顒?dòng)步驟 事先預(yù)熱，安排人員報(bào)名、編組 聯(lián)系好場地，要能在活動(dòng)期間的持續(xù)保留，時(shí)間可選擇早晨或傍晚； 注意在活動(dòng)區(qū)域營造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架； 先讓專業(yè)人員進(jìn)行表演，展示活動(dòng)的魅力，號(hào)召觀眾踴躍參加，一起運(yùn)動(dòng)； 活動(dòng)聚集人氣后，教練開始進(jìn)行教授，中間休息，穿插人員做短時(shí)間的產(chǎn)品和品牌介紹、促銷信息。冬天對太陽能是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，太陽能能不能用就能夠體現(xiàn)出太陽能的好壞。 誤區(qū)四：多用熱水就多花加熱的錢?；拭骷瘓F(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展，是目前世界上超大規(guī)模的太陽能熱水器和真空管制造商。因此，在籌備戶外促銷活動(dòng)要不怕繁瑣，逐項(xiàng)確認(rèn)以下事項(xiàng)：1. 聯(lián)系主持人和演出隊(duì)伍，并確認(rèn)好整個(gè)活動(dòng)流程和具體節(jié)目安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通，將本次活動(dòng)主題、品牌要素、太陽能產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動(dòng)中間（例如：知識(shí)問答形式）?；顒?dòng)步驟 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，社區(qū)海報(bào)提前23天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天； 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工； 在展臺(tái)的所有樣機(jī)各處暗藏一些印有各種圖形或?qū)懹袃?yōu)惠價(jià)格的紙條，讓購機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場尋找。 整個(gè)活動(dòng)過程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。如，商場超市門外、城市中心廣場、大型社區(qū)等。如今，許多商家對促銷現(xiàn)場布置非常重視，其作用在競爭激烈的終端絕不可忽視，它創(chuàng)造的是一種心情愉悅的購物、欣賞環(huán)境，美的視覺效應(yīng)，襯托出企業(yè)/產(chǎn)品品位、實(shí)力和形象，起著較大的導(dǎo)購作用。一、活動(dòng)目的：（解決什么問題）時(shí)間：地點(diǎn)：負(fù)責(zé)人：二、活動(dòng)方式：（用什么方法，需要什么資源）三、活動(dòng)得前期預(yù)熱和后期得跟進(jìn)。３）在制定促銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)分析消費(fèi)者的購買過程運(yùn)用廣告、ＰＯＰ，引起消費(fèi)者注意。短期促銷活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購買，是否了解了你的產(chǎn)品/品牌，并因而有好感。在使用本手冊時(shí)，應(yīng)根據(jù)手冊中提供的思路結(jié)合實(shí)際情況制作出活動(dòng)實(shí)施細(xì)則，進(jìn)行活動(dòng)的操作與實(shí)施。其二，根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售淡、旺季而執(zhí)行的促銷活動(dòng)。② 促使其它競爭品牌的使用者和愛好者轉(zhuǎn)而購買或喜歡皇明產(chǎn)品。評估方法：活動(dòng)是否實(shí)用、簡單、有效，可執(zhí)行，操作性強(qiáng)。兩者之間的區(qū)別可能更多的還在于眼前和長遠(yuǎn)的關(guān)系，各區(qū)域市場不能僅僅關(guān)注眼前的利益而過多使用銷量促銷，這類促銷的過渡使用會(huì)削弱品牌形象，降低產(chǎn)品的價(jià)值感，影響長期營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在展區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品各規(guī)格型號(hào)最好齊全，可按由高價(jià)到低價(jià)的順序由左到右正面陳列；文字說明必須統(tǒng)一，必須有立牌、POP或吊旗等宣傳物料，重點(diǎn)包裝、突出主推產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。另外，路演促銷的現(xiàn)場可分為接待區(qū)、舞臺(tái)表演區(qū)、產(chǎn)品展示促銷區(qū)、宣傳區(qū)和領(lǐng)獎(jiǎng)物料區(qū)，各個(gè)區(qū)域要整體協(xié)作、井然有序。 活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。四、戶外活動(dòng)促銷定義：又稱路演，即戶外展示。下面開始我們的現(xiàn)場推介。誤區(qū)三：太陽能買小的便宜，劃算。熱水器放在屋頂，防風(fēng)加固能力更是重要，如果不夠堅(jiān)固，以讓風(fēng)給刮下來，那可就麻煩了?！?注意： 在活動(dòng)開展前一定要與主持人進(jìn)行溝通，并提前采排，在演出的過程充分展示、推介我們的產(chǎn)品。3. 本活動(dòng)僅作為展示活動(dòng)的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣。聯(lián)合促銷活動(dòng)中涉及的廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈(zèng)品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)偅@樣大大降低促銷費(fèi)用2）聯(lián)合促銷能快速接近目標(biāo)消費(fèi)群。注意事項(xiàng)1. 雙方聯(lián)合的商業(yè)目的主要體現(xiàn)在聯(lián)合的主題和前期宣傳上，聯(lián)合的最大優(yōu)勢還在于能將雙方的宣傳費(fèi)用合作使用，提高傳播效果，這點(diǎn)對聯(lián)合促銷相當(dāng)重要。 安排定期活動(dòng)，聯(lián)系參加人員的感情，激發(fā)參加人員的促銷熱情； 整個(gè)活動(dòng)過程都需要安排專人監(jiān)控并聯(lián)系參與人員，定期發(fā)放傭金，處理突發(fā)事件，解決人員促銷中遇到的實(shí)際問題。 具體時(shí)間 如果早報(bào)記者參加，新聞布會(huì)最好在下午3點(diǎn)；如果要在當(dāng)天晚報(bào)或電視晚間新聞上報(bào)道，最好安排在上午9：30或10：0010：30 ，這樣便于記者到會(huì)。到新聞發(fā)布會(huì)近日，電話詢問信件是否如期送達(dá)，對方是否與會(huì)，等等。服務(wù)人員的主要工作有如下幾點(diǎn)：安排與會(huì)者簽到；引導(dǎo)與會(huì)者入坐；準(zhǔn)備好必要的視聽設(shè)備；發(fā)布宣傳材料和禮品；安排好餐飲工作；安排一名攝影師專門拍攝會(huì)場情況，以備將來宣傳和紀(jì)念之用。四、方式：1. 配合促銷活動(dòng)（制造有吸引力的亮點(diǎn)） 2. 媒體配合A. 硬廣一定要有促銷內(nèi)容、新聞標(biāo)題與開業(yè)活動(dòng)相聯(lián)系，有沖擊力。 活動(dòng)時(shí)間： T 0 上午10：00 時(shí)。因此小區(qū)活動(dòng)不能忽視，它憑借費(fèi)用低、操作簡單、效果直接的優(yōu)勢，將會(huì)漸漸成為銷售的主要方式之一。2）得到小區(qū)購房者的聯(lián)系方式或住址，直接上門推銷；或通過單位直接進(jìn)行集體銷售，將銷售完成在裝修之前，這樣就可以避免小區(qū)內(nèi)的競爭。 解決方法：利用工程推介的一些資料，向物業(yè)解釋，經(jīng)過我們專門設(shè)計(jì)安裝，對樓面無任何影響。 招聘必要要求：178。 注：各區(qū)域促銷小組就如同分銷商，全權(quán)負(fù)責(zé)各區(qū)域的小區(qū)促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物力、才力的支持，來將小區(qū)推廣精耕細(xì)作。 176。3) 找人當(dāng)托，制造熱銷場面。9建立小區(qū)店分期新建大規(guī)模小區(qū)，潛力大。8：30，介紹活動(dòng)內(nèi)容。E. 開業(yè)剪彩典禮。（三） 評測新聞發(fā)布會(huì)的效果，收集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果電視攝相機(jī)在房間后排，那么公司發(fā)言人應(yīng)在房間前排就坐；如只有報(bào)刊記者與會(huì)，發(fā)言人就坐在記者中，當(dāng)友人提問時(shí)舊走到前排。例如：新聞只對報(bào)刊記者有價(jià)值，那就只邀請這些人，那些長期報(bào)道公司發(fā)展的記者要一并邀請。第三部分 新聞發(fā)布會(huì)模板皇明新聞發(fā)布會(huì)模板一、 新聞發(fā)布會(huì)的事件選擇 新產(chǎn)品上市推介 大型公關(guān)活動(dòng)（賽事贊助、文體贊助、公益慈善，如捐贈(zèng)扶貧） 重大危機(jī)事件的處理 聘用形象代言人 名人簽名售機(jī)二、 新聞發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備階段（一）確定新聞發(fā)布會(huì)日期、地點(diǎn)、新聞點(diǎn) 具體日期 與希望發(fā)布的事件日期相配合，來加大宣傳力度，挖掘新聞點(diǎn)，制造新聞效應(yīng)?？梢赃M(jìn)行簽名售機(jī)、合影，促銷人員需要抓住活動(dòng)的間隙時(shí)間在展臺(tái)周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，分發(fā)購買者優(yōu)惠獎(jiǎng)品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。5） 廣告宣傳合作各方要統(tǒng)一制作、投放所有關(guān)于聯(lián)合促銷的廣告。2. 游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對抗性要強(qiáng)，可以設(shè)計(jì)成積分排行榜刺激消費(fèi)群的參與欲望。3. 本類活動(dòng)最好和表演混合使用于大型活動(dòng),這樣效果較好，單獨(dú)使用一般用于小區(qū)活動(dòng)，單獨(dú)用于路演一定要避免氣氛過于平淡。憑借皇明集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，為您提供滿意的服務(wù)，為您的熱水器提供終身維修，買皇明太陽能就是買放心。 誤區(qū)六：用熱水要現(xiàn)加熱，要等?；拭髯罱岢隽司G色熱水文明的生活方式,并推出了綠色熱水文明標(biāo)志產(chǎn)品冬冠180，解決了熱水使用中的諸多問題, 讓人們在生活中用上環(huán)保、安全、經(jīng)濟(jì)、舒適、方便、富足的熱水，不斷的提升您的生活質(zhì)量。例如：在演出的過程中需要穿插各類互動(dòng)小游戲、知識(shí)問答、魔術(shù)等，互動(dòng)游戲可以有效調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情并保持對活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注?；顒?dòng)模板6:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度征集與答獎(jiǎng)競賽廣告語、作文、促銷主題、策劃方案征集、太陽能科普競賽等不需另外增加收集稿件時(shí)間和評比時(shí)間、揭曉時(shí)間（一般不超過一個(gè)月）所需物料種類橫幅、店內(nèi)海報(bào)、證書硬廣、夾報(bào)、軟文費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、證書費(fèi)評委聘請費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)用場地要求不限活動(dòng)步驟 前期宣傳一定要有較長的預(yù)熱期，最好能借當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)炒熱； 成立由當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士組成的評委委員會(huì)，樹立競賽的高檔次； 在競投過程中持續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的投稿熱情； 搜集所有投稿，組織統(tǒng)一評比； 宣布結(jié)果并借機(jī)炒作，發(fā)布廣告。活動(dòng)模板2:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度折扣、優(yōu)惠類直接折價(jià)或優(yōu)惠酬賓不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場地要求不限活動(dòng)步驟1. 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，社區(qū)海報(bào)提前23天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；2. 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；3. 活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。雖然說拱門擺放首先選擇位置明顯的地點(diǎn)，但是在具體擺放時(shí)，如圖A所示斜擺放，兩端分別靠著橫、縱坐標(biāo)，效果可能比圖B、圖C所示那樣只在橫坐標(biāo)或縱坐標(biāo)上擺放要好，同時(shí)從多個(gè)方向更容易看到它，可以有效得實(shí)施視覺攔截。② 在店門口用海報(bào)架擺放促銷海報(bào)，門頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門，在專賣店附近的街道懸掛橫幅或在護(hù)路欄插刀旗，布置主題街道。