【正文】 點(diǎn)評：可以吸引廣泛的關(guān)注度，同消費(fèi)者建立互動的溝通方式。活動模板7:類別活動名稱所需人員活動時間跨度競猜比賽猜謎、體育獲勝精彩、揭迷競猜、自然現(xiàn)象競猜、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件不需另外增加收集稿件時間和評比時間、揭曉時間（一般不超過一個月）所需物料種類硬廣、夾報、店內(nèi)海報費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、獎品、證書（另外可以考慮評委聘請）場地要求不限活動步驟 前期宣傳一定要有較長的預(yù)熱期，最好能借機(jī)炒熱； 在競猜過程中保持持續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的參與熱情； 培訓(xùn)人員，統(tǒng)一說辭，職責(zé)分工； 活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。通過在消費(fèi)者集中的戶外場所開展娛樂游戲互動活動吸引人氣，中間穿插介紹企業(yè)和產(chǎn)品信息，起到宣傳推廣產(chǎn)品信息，提升品牌知名度的作用。3. 注意活動前后的天氣預(yù)報，如果氣候條件惡劣，可以及時取消和改期4. 活動前兩天進(jìn)行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場維護(hù)人員，產(chǎn)品促銷人員，所有人員必須分工到位（如：現(xiàn)場拍照、錄像人員）并留有機(jī)動。注意事項(xiàng)：1. 以下促銷活動方式可以組合使用。不時提問，給答對問題者發(fā)小禮品，關(guān)鍵在于調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛； 促銷人員需要抓住活動的間隙時間在舞臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。首先，讓我們來了解一下本次活動的主辦方皇明太陽能集團(tuán)。目前為止，皇明太陽能產(chǎn)品為國家替代標(biāo)準(zhǔn)煤300萬噸，減少污染210多萬噸?！? 綠色熱水文明： ……，相信在生活中，我們每個人都知道熱水與涼水哪一個好用，特別在是在冬天，我們的體會更深，但我們也經(jīng)常會考慮熱水使用中存在的問題，比如說電費(fèi)了、安不安全了等等。這種情況只發(fā)生在普通太陽能熱水器，皇明冬冠180熱水器即使在冬季的時候、氣溫再低，只要有陽光，照樣出熱水。大的太陽能熱水更多，更好用，長遠(yuǎn)看來更劃算。這個時候少用熱水，反而是一種浪費(fèi)了。加上太陽能不用電，不用水，用起來一點(diǎn)都不浪費(fèi)。好了，學(xué)習(xí)了熱水使用中的六大誤區(qū)之后，相信您對于熱水的使用會有一個新的認(rèn)識，在購買和使用熱水器中也會有一個新的選擇標(biāo)準(zhǔn) …… 產(chǎn)品特點(diǎn)： ……，好，下面該我們本場推介會的主角綠色熱水文明的標(biāo)志產(chǎn)品“冬冠180” 熱水器出場，大家可以看一下（指著大支數(shù)的冬冠180），這就是冬冠180，大家可以靠近周圍的樣機(jī)看一下，它以冬季好用為設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，加長加粗真空管，采用世界上領(lǐng)先得三高真空管；運(yùn)用“干涉膜”技術(shù)制造的皇明三高真空管，集熱性能比“漸變膜”普通管大大改善，得熱量大大提高，熱損更小，嚴(yán)寒條件下照常出熱水，并且壽命更長?；拭魈柲懿捎眉訌?qiáng)加大機(jī)身設(shè)計，更強(qiáng)實(shí)耐用，抗風(fēng)能力更強(qiáng)。在加上皇明原配可選配太陽e控議，液晶顯示，實(shí)現(xiàn)熱水自動化、智能化?；拭魈柲荛_通綠色服務(wù)快車，給您提供及時，快捷，24小時熱線服務(wù)，節(jié)假日不休息；并且按您的要求，快速反應(yīng)，快速行動，快速解決問題。2003年1月18日皇明召開0dic新聞發(fā)布會，與悉尼大學(xué)、德國fraunhofer研究院進(jìn)行合作，建立了世界級的研發(fā)隊伍，《光明日報》、《經(jīng)濟(jì)日報》、《人民日報》、《中國經(jīng)營報》、經(jīng)《濟(jì)參考報》、《工商時報》、《科技日報》等報紙紛紛對此作了報道。 以上為活動演出過程中主持人進(jìn)行產(chǎn)品推介的幾個要點(diǎn),主持人在主持的過程，融入以上幾個要點(diǎn)，反復(fù)簡介，達(dá)到宣傳產(chǎn)品企業(yè)的目的。2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動類型協(xié)調(diào)。2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動類型協(xié)調(diào)?；顒硬襟E 事前設(shè)定合理的游戲規(guī)則，以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級； 游戲地點(diǎn)設(shè)在展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營造出活動的氣氛； 有人參加活動前，維持人員要介紹游戲和獎勵方式； 參與者按規(guī)則參與活動，維護(hù)人員在一旁負(fù)責(zé)計分，高于規(guī)則底線者記入積分榜，所有參與者發(fā)小禮品； 按分組規(guī)則定期頒獎 活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架。活動模板12:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運(yùn)動類卡拉ok比賽等組織維護(hù)人員2小時左右所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、專業(yè)人員費(fèi)用、禮品費(fèi)場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方。3. 建議在小區(qū)活動中開展。注意事項(xiàng)1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的以模仿和表演項(xiàng)目，輕微運(yùn)動。如，在A店買臺太陽能，憑購買券可在B店買洗衣機(jī)享受x折優(yōu)惠，同樣在B店買太陽能憑證則可享受y折優(yōu)惠。選擇消費(fèi)者已接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合活動的合作伙伴，能使產(chǎn)品快速接近目標(biāo)消費(fèi)群，靠知名產(chǎn)品的“推介”，消費(fèi)者的接受率會更高，從而帶動新產(chǎn)品銷售。2） 產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢互補(bǔ)產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢互補(bǔ)是合作的前提條件之一，這樣能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力，更好地刺激他們參與活動、購買產(chǎn)品。真心實(shí)意，坦誠相對，只有這樣才能親密合作，通力而為。點(diǎn)評：主辦方必須顧及雙方利益，同時在活動中配合相應(yīng)的品牌廣告，否則容易彼此形成競爭，或許消費(fèi)者看中的是贈品而不是本產(chǎn)品。2. 選擇的合作方必須對等，好的合作方能夠快速提高品牌知名度和美譽(yù)度，過于弱小的合作方不但起不到作用，反而會妨礙本身的宣傳效果。6. 活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。六、直效促銷 定義：特點(diǎn)是現(xiàn)場性和親臨性活動模板16:類別活動名稱所需人員活動時間跨度直效促銷名人助售組織維護(hù)人員1小時左右所需物料種類硬廣、夾報、店內(nèi)海報（看場地需要：拱門、橫幅、舞臺背景版、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)）費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、名人出場費(fèi)、（場地費(fèi)）場地要求選擇市中心的廣場，商場門口等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動步驟1. 提前23天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，提前布置好活動現(xiàn)場、安排好輔助人員；2. 需要提前一天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工和機(jī)動人員；3. 活動開始向通過音樂預(yù)熱氣氛15分鐘左右，看人氣聚集情況來正式開始活動；4. 主持人在活動中起關(guān)鍵作用，要調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛，不時提問，鼓動消費(fèi)群對名人的關(guān)注或崇拜心理，穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息；5. 活動聚集人氣后，名人出場講話，表演。3. 名人選擇一定要選在當(dāng)?shù)刂群芨叩闹耸?，對目?biāo)客戶群有一定的號召力。注意事項(xiàng)1. 如果當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)意識還不太發(fā)達(dá)，一般營業(yè)傭金的活動不宜大加宣傳。比如：以舊換新、免費(fèi)巡檢、會員制經(jīng)營、免費(fèi)培訓(xùn)等點(diǎn)評：服務(wù)促銷有利于樹立品牌形象和建立消費(fèi)者口碑，需要堅持相當(dāng)長的時間才能有較好的促銷效果，在服務(wù)促銷的開始初期，其對購買沖動的吸引力有限，需要在傳播中強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，并進(jìn)一步宣傳。3. 安排好路線，提高效率。并在邀請函發(fā)布前預(yù)定會場，否則會影響下一步工作。 會場選址 會場地址要有較大知名度和影響力，要與所要發(fā)布的新聞性質(zhì)相融合，同時，要考慮到交通方便、新聞發(fā)布的硬件等因素，如電話、傳真、打字、照明設(shè)備等。如果有電視攝影機(jī)記者參加，會場空間要大一些。注：邀請的記者要對此新聞感興趣。 最好不要用電話邀請。這樣還可提醒對方收看信件。布置會場、準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿，新聞通稿等。（4）新聞發(fā)言人的位置按安排。（5）會場應(yīng)設(shè)有記者簽到處，簽到處最好設(shè)在入口或入場通道處。新聞通稿和背景材料（1）要求：新聞通稿和背景材料美觀，并印有公司標(biāo)志。如果是新品發(fā)布會，還要提供技術(shù)資料。三、 新聞發(fā)布會開始 （一） 按流程操作；（二） 監(jiān)控媒體發(fā)布會情況四、新聞發(fā)布會后期（一）整理發(fā)布會音像資料、收集會議剪報，制作發(fā)布會成果資料集（包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會各媒體報導(dǎo)資料集，發(fā)布會總結(jié)報導(dǎo)等），作為市場部資料保存，并在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的宣傳資料。 三、主題：開業(yè)活動要有明確的主題，用以統(tǒng)一廣告和新聞。B. 運(yùn)用各種手段，開業(yè)活動可以發(fā)布過街橫幅、大篷車、報紙夾頁、電視字幕、硬廣等。 B. 開業(yè)活動。 D. 樂隊到位。實(shí)施過程（請合作公司協(xié)助）：序號活動內(nèi)容完成時間執(zhí)行部門備注1店面裝修、布置、人員培訓(xùn)、物資準(zhǔn)備、辦理營業(yè)手續(xù)T 202過街橫幅發(fā)布T22~0專營店附近的主要道路，條幅內(nèi)容附后3軟文及廣告炒作媒體排期表，策劃處提供軟文4確定演藝公司T 12商定開業(yè)當(dāng)天演出的內(nèi)容、程序5試營業(yè)室外布置T 8前6試營業(yè)T 81搜集顧客信息7記者的邀請T 38正式營業(yè)的室外準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備T 29正式營業(yè)、采訪、記錄T 0宣傳車早上8：00開始，在主要道路行進(jìn)。216。 T3前視情況而定3確定演藝公司并溝通活動細(xì)節(jié)；請樂隊/鑼鼓隊。T08開業(yè)典禮50，吸引人群。1/4通欄6T+1報紙1圖片新聞 熱銷7T4報紙各1圖片新聞8T4電視臺1新聞評論9T18 T+4過街條幅24慶祝**專營店隆重開業(yè)10T181廣播30秒/次開業(yè)及優(yōu)惠銷售信息4次/天四、物品明細(xì)（數(shù)量根據(jù)具體情況確定）序號名稱數(shù)量用途備注序號名稱數(shù)量用途備注1拱門（拱門幅）活動現(xiàn)場11圓珠筆現(xiàn)場活動分發(fā)2氫氣球（豎幅）活動現(xiàn)場12小氣球現(xiàn)場活動分發(fā)3彩旗店門口兩邊13手提袋有獎問答獎品不包含銷售贈送4答題卡14小雨傘有獎問答獎品不包含銷售贈送5宣傳彩頁15手表6嘉賓胸花16音響設(shè)備1演出公司7綬帶促銷人員17紅地毯1演出公司8海報2個店門口18花籃2演出公司9抽獎箱19鑼鼓隊或樂隊110禮炮活動現(xiàn)場20演示臺1第五部分 小區(qū)推廣模板小區(qū)推廣模板小區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式，它可以和專賣店、商場等等賣場一樣承載著重要的銷售職能。一、 小區(qū)推廣的前期準(zhǔn)備第一步，前期調(diào)研：前期調(diào)研很簡單，其實(shí)就是對區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行摸底，做到心中有數(shù)，然后根據(jù)樓盤開盤、交匙、竣工的情況安排活動舉行時間及形式。 形式主要有以下幾種：序號活動形式適用情況達(dá)到效果1小區(qū)展示新、老小區(qū)通用為消費(fèi)者提供便利，展示形象，提升銷量2人員推廣新購房消費(fèi)者直接上門推銷，更有針對性，成功率更大3物業(yè)（單位）公關(guān)新建小區(qū)與物業(yè)聯(lián)合銷售、直接買斷小區(qū)，或?qū)崿F(xiàn)集體購買，將銷售在小區(qū)外完成4老用戶巡檢老小區(qū)（建成2~4年）維護(hù)用戶關(guān)系，提升口碑，以求老用戶樂于推薦。8用戶公關(guān)小區(qū)周圍提前安裝部分，尋找特殊用戶，營造安裝氣氛，影響其他人。公關(guān)活動要提前一周進(jìn)行，以防臨時變動。第三步，小區(qū)前期宣傳及物料準(zhǔn)備：小區(qū)宣傳的主要形式：序號宣傳形式內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布時間1海報促銷信息、或活動信息小區(qū)主要出入口，或者小區(qū)內(nèi)宣傳欄提前3天2條幅賣點(diǎn)、促銷信息、形象口號小區(qū)主要出入口，主要道路提前1~3天3直郵（DM）產(chǎn)品知識、促銷信息等入戶遞送，沿街散發(fā)提前1~3天4巨幅產(chǎn)品信息、或促銷信息等新建小區(qū)主樓，或其他顯眼的高層建筑提前1~3天5公益標(biāo)示愛護(hù)花草標(biāo)牌、道路指示牌、樓道貼、各種標(biāo)示牌等。2) 掌握競爭對手的情況，并據(jù)此，及時調(diào)整現(xiàn)場活動形式及優(yōu)惠方案。2) 編造購買登記臺帳，在給消費(fèi)者介紹時，拿給他看，抓住從眾心理。5可以贈給安裝用戶優(yōu)惠卡（服務(wù)卡），憑此購機(jī)優(yōu)惠措施，帶動二次銷售。2. 物業(yè)禁止進(jìn)入。 找部分用戶，對其進(jìn)行產(chǎn)品對照宣傳，說明其中利弊，支持他們反對安裝那種品牌。 聯(lián)合其他牌子一起找物業(yè)，進(jìn)行公關(guān)。這種推廣模式主要適用于有大量集中小區(qū)的大型城市。 性格外向，口才要好，靈活機(jī)敏。（三）具體操作人員培訓(xùn)分工：招聘人員后，按區(qū)域進(jìn)行人員配置,，每責(zé)任區(qū)定出一個組長,并進(jìn)行現(xiàn)場促銷實(shí)習(xí)和產(chǎn)品知識、直銷講解、活動操作等多項(xiàng)培訓(xùn)。 進(jìn)行活動的責(zé)任區(qū)域活動期間或完畢后，各區(qū)域人員都要進(jìn)行每日銷量盤點(diǎn)，并將臺帳上報到經(jīng)銷商處。3物業(yè)公關(guān)聯(lián)系場地，取得物業(yè)支持4活動告知各專營店張貼海報，發(fā)布消息小區(qū)發(fā)放宣傳資料小區(qū)發(fā)布海報，告知活動內(nèi)容5邀請嘉賓小區(qū)德高望重知名的人士和老人小區(qū)物業(yè)和社區(qū)相關(guān)的人士6通知老用戶通知當(dāng)?shù)厮薪?jīng)銷商及老用戶屆時到場7物品準(zhǔn)備活動所需禮品、物品，樣機(jī)（必備）等8制定新聞發(fā)布計劃制定新聞廣告發(fā)布計劃9提前布置會場開始搭建簡單舞臺或鋪地毯，布置樣機(jī)，注意電源供應(yīng)以及燈光、安全等10復(fù)核準(zhǔn)確無誤11