【正文】 面處理，更抗腐蝕耐用，類似于高速路上的護(hù)欄，常年風(fēng)吹雨打，也不會生銹。憑借皇明集團(tuán)的強大實力，為您提供滿意的服務(wù)，為您的熱水器提供終身維修，買皇明太陽能就是買放心。活動模板9:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類街舞、太極拳學(xué)習(xí)指導(dǎo)人員所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報硬廣、夾報根據(jù)活動規(guī)模拱門、橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、音響等根據(jù)活動要求安排費用預(yù)算宣傳費用、場地費、教練服務(wù)費、小禮品場地要求街區(qū)廣場、商場、專賣店門口，小區(qū)公園等人流容易集中的地方。3. 本類活動最好和表演混合使用于大型活動,這樣效果較好，單獨使用一般用于小區(qū)活動，單獨用于路演一定要避免氣氛過于平淡?；顒硬襟E 事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級； 游戲地點設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營造出活動的氣氛； 歌手演唱，活動聚集人氣后，主持人宣布卡拉ok比賽規(guī)則及禮品，主持人應(yīng)該不斷調(diào)動現(xiàn)場氣氛，鼓勵觀眾參與； 大賽可根據(jù)規(guī)模分設(shè)或不設(shè)通俗、美聲、民族類別； 參與者按規(guī)則參與活動，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評定等級發(fā)放獎品，所有參與者都發(fā)小禮品； 活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架。2. 游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對抗性要強，可以設(shè)計成積分排行榜刺激消費群的參與欲望。2） 能增加對消費者吸引力。5） 廣告宣傳合作各方要統(tǒng)一制作、投放所有關(guān)于聯(lián)合促銷的廣告。3. 活動的方式應(yīng)該靈活掌握，如果合作產(chǎn)品的價格較低，可以選擇我方贈送，對方送優(yōu)惠券或購買抽獎的方式；如果雙方價格類似可以采取相互抽獎或送優(yōu)惠券的方式，如果聯(lián)合促銷的關(guān)系緊密的話，可以協(xié)作進(jìn)行捆綁銷售，將雙方促銷費用合并使用，提高贈品和優(yōu)惠對購買者的吸引力?？梢赃M(jìn)行簽名售機、合影，促銷人員需要抓住活動的間隙時間在展臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，分發(fā)購買者優(yōu)惠獎品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。2. 需要培訓(xùn)參與人員了解相關(guān)知識，避免介紹時主方向出現(xiàn)偏差。第三部分 新聞發(fā)布會模板皇明新聞發(fā)布會模板一、 新聞發(fā)布會的事件選擇 新產(chǎn)品上市推介 大型公關(guān)活動（賽事贊助、文體贊助、公益慈善，如捐贈扶貧） 重大危機事件的處理 聘用形象代言人 名人簽名售機二、 新聞發(fā)布會的準(zhǔn)備階段（一）確定新聞發(fā)布會日期、地點、新聞點 具體日期 與希望發(fā)布的事件日期相配合，來加大宣傳力度，挖掘新聞點，制造新聞效應(yīng)。通常選在三星級以上的酒店、賓館或新聞中心等地舉行。例如：新聞只對報刊記者有價值，那就只邀請這些人，那些長期報道公司發(fā)展的記者要一并邀請。 邀請函要帶有公司標(biāo)志。如果電視攝相機在房間后排，那么公司發(fā)言人應(yīng)在房間前排就坐；如只有報刊記者與會，發(fā)言人就坐在記者中，當(dāng)友人提問時舊走到前排。若能提供聲像資料最好。（三） 評測新聞發(fā)布會的效果，收集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗。3．開業(yè)現(xiàn)場活動（用以聚集人氣，穿插現(xiàn)場搖獎、抽獎、有獎問答、文藝活動表演等）五、實施1. 營業(yè)準(zhǔn)備：店面裝修、布置、人員培訓(xùn)、物資準(zhǔn)備、開業(yè)手續(xù)、開業(yè)程序編制，費用預(yù)算等。E. 開業(yè)剪彩典禮。 地點：某某專營店216。8：30，介紹活動內(nèi)容。調(diào)查項目如下：序號項目獲取方式（信息渠道）備注1小區(qū)名稱、地址可以通過人員跑動搜集、設(shè)計院、規(guī)劃局、國土局、房產(chǎn)交易會、售樓處、售樓人員、網(wǎng)站、房產(chǎn)商協(xié)會、建材裝飾公司、房產(chǎn)廣告、企事業(yè)單位、建筑工、安裝工、附近居民、企事業(yè)單位基建等來獲知房產(chǎn)信息房產(chǎn)信息了解方式多種多樣，這里只是列出常用幾種形式而已，僅供參考。9建立小區(qū)店分期新建大規(guī)模小區(qū)，潛力大。相應(yīng)位置。3) 找人當(dāng)托，制造熱銷場面。解決方法：進(jìn)行公關(guān)；還可以與大型建材超市合作，利用其物業(yè)公關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)入。 176。178。 注：各區(qū)域促銷小組就如同分銷商，全權(quán)負(fù)責(zé)各區(qū)域的小區(qū)促銷活動，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物力、才力的支持，來將小區(qū)推廣精耕細(xì)作。 各責(zé)任區(qū)人員必須進(jìn)行小區(qū)公關(guān)，提前克服小區(qū)的種種障礙，并設(shè)計出各小區(qū)有針對性的活動形式。 招聘必要要求：178。 176。 解決方法：利用工程推介的一些資料，向物業(yè)解釋，經(jīng)過我們專門設(shè)計安裝，對樓面無任何影響。活動技巧：1) 利用已安裝用戶造勢，比如給予額外的獎勵，如安裝后抽獎中獎，會給消費者帶來額外的驚喜，產(chǎn)生宣傳效果，贈送禮品時現(xiàn)場要正式一點。2）得到小區(qū)購房者的聯(lián)系方式或住址，直接上門推銷；或通過單位直接進(jìn)行集體銷售，將銷售完成在裝修之前，這樣就可以避免小區(qū)內(nèi)的競爭。7與物業(yè)聯(lián)合搞活動新建成交付由物業(yè)聯(lián)系購房者，與其一同進(jìn)行聯(lián)誼或答謝會等活動。因此小區(qū)活動不能忽視，它憑借費用低、操作簡單、效果直接的優(yōu)勢，將會漸漸成為銷售的主要方式之一。T10前店面標(biāo)準(zhǔn)6室外活動現(xiàn)場布置完畢T1按照效果圖7演藝公司做好典禮準(zhǔn)備，人員到位，播放背景音樂，檢查物品、設(shè)備。 活動時間： T 0 上午10：00 時。 C. 訓(xùn)練有素的禮儀小姐，專業(yè)的工作人員。四、方式：1. 配合促銷活動（制造有吸引力的亮點） 2. 媒體配合A. 硬廣一定要有促銷內(nèi)容、新聞標(biāo)題與開業(yè)活動相聯(lián)系，有沖擊力。通常為：來賓簽到 貴賓接待 主持人宣布發(fā)布會開始 按會議議程進(jìn)行 會后交流 有特別公關(guān)需求的人員的個別活動。服務(wù)人員的主要工作有如下幾點：安排與會者簽到；引導(dǎo)與會者入坐；準(zhǔn)備好必要的視聽設(shè)備；發(fā)布宣傳材料和禮品；安排好餐飲工作；安排一名攝影師專門拍攝會場情況，以備將來宣傳和紀(jì)念之用。（3）背景設(shè)計: 根據(jù)新聞內(nèi)容設(shè)計。到新聞發(fā)布會近日，電話詢問信件是否如期送達(dá)，對方是否與會，等等。確保新聞發(fā)布會參與人員的數(shù)量和質(zhì)量。 具體時間 如果早報記者參加，新聞布會最好在下午3點；如果要在當(dāng)天晚報或電視晚間新聞上報道，最好安排在上午9：30或10：0010：30 ，這樣便于記者到會。2. 巡訪的客戶必須提前預(yù)約。 安排定期活動，聯(lián)系參加人員的感情，激發(fā)參加人員的促銷熱情； 整個活動過程都需要安排專人監(jiān)控并聯(lián)系參與人員，定期發(fā)放傭金，處理突發(fā)事件，解決人員促銷中遇到的實際問題。3. 聯(lián)合促銷雙方需要簽訂書面協(xié)議，防止糾紛。注意事項1. 雙方聯(lián)合的商業(yè)目的主要體現(xiàn)在聯(lián)合的主題和前期宣傳上，聯(lián)合的最大優(yōu)勢還在于能將雙方的宣傳費用合作使用，提高傳播效果，這點對聯(lián)合促銷相當(dāng)重要。4） 聯(lián)合各方要互惠互利合作各方要抱著“雙贏”的思想。聯(lián)合促銷活動中涉及的廣告費、派送費、贈品等各項成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)?，這樣大大降低促銷費用2）聯(lián)合促銷能快速接近目標(biāo)消費群?；顒硬襟E1. 事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級；2. 游戲地點設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營造出活動的氣氛；3. 活動開始向通過音樂預(yù)熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開始活動；4. 表演者表演后，主持人邀請有興趣的觀眾參加，或者讓觀眾按表演者的臺詞進(jìn)行表演；5. 參與者按規(guī)則參與活動，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評定等級發(fā)放獎品，所有參與者都發(fā)小禮品；6. 活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架。3. 本活動僅作為展示活動的輔助游戲，重點在吸引人氣。注意事項1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的模仿項目?！?注意： 在活動開展前一定要與主持人進(jìn)行溝通，并提前采排，在演出的過程充分展示、推介我們的產(chǎn)品。因此大家在購買太陽能熱水器時一定要多了解服務(wù)，如果您買的太陽能服務(wù)不好，對您今后的使用會造成很大的麻煩，我們大家買太陽能就是要圖個方便嗎，不想要麻煩是吧。熱水器放在屋頂，防風(fēng)加固能力更是重要，如果不夠堅固，以讓風(fēng)給刮下來，那可就麻煩了。沖洗拖把、抹布也會更干凈，用水更少。誤區(qū)三：太陽能買小的便宜，劃算。好先讓我們來欣賞一段精彩的節(jié)目。下面開始我們的現(xiàn)場推介。7. 大型、執(zhí)行時間較長的活動，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做硬廣和軟文發(fā)布配合活動效果。四、戶外活動促銷定義：又稱路演，即戶外展示。注意事項1. 此活動可以作為一系列促銷活動的組成部分用于營造現(xiàn)場氣氛；2. 單獨使用實際讓利幅度不會太少而消費者敏感程度不如前面的摸彩優(yōu)惠；3. 根據(jù)系列活動的規(guī)模大小再適當(dāng)選擇硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機POP、單頁等終端促銷物料；三、報紙征文競答促銷定義：讓顧客通過參加競賽的方式，認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，提高品牌形象和認(rèn)知度。 活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。附：禮品種類表常規(guī)類：筆、筆記本、臺歷、開瓶器、雨傘、背包；沐浴用品家庭裝；家電類：電飯煲、電磁爐、攪拌機、吹風(fēng)筒、廚具、浴霸等家電或小家電特色類：（根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c適當(dāng)選擇）旅游門票、車票、保險、電影票、游樂場門票；節(jié)慶類：月餅、元宵、生日蛋糕票、春節(jié)禮品包、保暖內(nèi)衣婚紗照優(yōu)惠卷等皇明自己的產(chǎn)品/禮品伴侶、溫控儀、電熱帶、浴霸、自動上水閥、皇明筆、雨傘、手提袋等二、折價促銷（打折或優(yōu)惠促銷，折扣是一個有損企業(yè)品牌和產(chǎn)品自身的促銷辦法，所以慎重運作，不可常用。另外，路演促銷的現(xiàn)場可分為接待區(qū)、舞臺表演區(qū)、產(chǎn)品展示促銷區(qū)、宣傳區(qū)和領(lǐng)獎物料區(qū)，各個區(qū)域要整體協(xié)作、井然有序。在某市一家商場門口（地處十字路口），皇明和億佳能兩家都在搞促銷活動，皇明的拱門比億佳能的拱門要小，如圖A所示，小的拱門是皇明的在前靠著路口，大的是億佳能的在后，只有從圖中“長箭頭”所表示的方向才能看到皇明的拱門，從其它方向較遠(yuǎn)處首先看到的都是億佳能的，億佳能把皇明的風(fēng)頭給攔截了。在展區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品各規(guī)格型號最好齊全，可按由高價到低價的順序由左到右正面陳列；文字說明必須統(tǒng)一，必須有立牌、POP或吊旗等宣傳物料，重點包裝、突出主推產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。1）專賣店布置一般專賣店促銷分內(nèi)外布置包裝。兩者之間的區(qū)別可能更多的還在于眼前和長遠(yuǎn)的關(guān)系，各區(qū)域市場不能僅僅關(guān)注眼前的利益而過多使用銷量促銷，這類促銷的過渡使用會削弱品牌形象，降低產(chǎn)品的價值感，影響長期營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。一般監(jiān)督的內(nèi)容有：計劃的執(zhí)行情況，計劃是否與現(xiàn)實與偏差，活動是否得到消費者的認(rèn)同；人員的執(zhí)行情況，人員是否有違紀(jì)、工作不負(fù)責(zé)，導(dǎo)致活動不能按原計劃進(jìn)行；物資控制情況意外事件的防范，各種宣傳品、禮品、貨物是否齊全，并按時到位，資金是否短缺，活動現(xiàn)場是否有人蓄意生事等情況，然后根據(jù)這些變化制定針對性措施。評估方法：活動是否實用、簡單、有效，可執(zhí)行，操作性強。在思考促銷活動對消費者影響到底有多大時，應(yīng)充分考慮促銷的手段和方式，采取何種形式來吸引消費者參加、購買，從而實現(xiàn)促銷目標(biāo)。② 促使其它競爭品牌的使用者和愛好者轉(zhuǎn)而購買或喜歡皇明產(chǎn)品。延長產(chǎn)品的銷售時間，淡季不淡。其二，根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售淡、旺季而執(zhí)行的促銷活動。 要有計劃。在使用本手冊時，應(yīng)根據(jù)手冊中提供的思路結(jié)合實際情況制作出活動實施細(xì)則，進(jìn)行活動的操作與實施。接下來就是將計劃交給直銷員，嚴(yán)格按照計劃實施，配合市場的開拓。短期促銷活動直接影響到消費者是否會購買，是否了解了你的產(chǎn)品/品牌，并因而有好感。建立品牌形象，在POP、促銷展示、促銷員形象上加深品牌形象。３）在制定促銷目標(biāo)時應(yīng)分析消費者的購買過程運用廣告、ＰＯＰ，引起消費者注意。三、確定主題： 1）擴大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題，如冬季巡檢服務(wù)；2）以濃厚的情感為主題，如與老用戶聯(lián)誼；3）以企業(yè)的社會責(zé)任、公益活動為主題，如，捐贈、希望工程；4）以重大事件為表現(xiàn)主題，如，非典時期的促銷。一、活動目的：（解決什么問題）時間：地點：負(fù)責(zé)人：二、活動方式：（用什么方法，需要什么資源）三、活動得前期預(yù)熱和后期得跟進(jìn)。2. 針對太陽能熱水器的營銷特點，皇明公司一共匯總了七種促銷方式，共計 18 種具體促銷活動模板供大家選擇。如今，許多商家對促銷現(xiàn)場布置非常重視，其作用在競爭激烈的終端絕不可忽視，它創(chuàng)造的是一種心情愉悅的購物、欣賞環(huán)境，美的視覺效應(yīng)，襯托出企業(yè)/產(chǎn)品品位、實力和形象，起著較大的導(dǎo)購作用。促銷員要統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一講解口徑，向每一個進(jìn)店的顧客散發(fā)產(chǎn)品單張、活動單張，向他們介紹企業(yè)/產(chǎn)品和活動信息。如，商場超市門外、城市中心廣場、大型社區(qū)等。 圖B 圖C 圖D 每個活動場地具體情況不一樣，拱門擺放方式多種多樣，經(jīng)銷商在擺放拱門時應(yīng)該引起足夠的重視，面對具體場地情況，靈活擺放拱門。 整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點物料，維護(hù)活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項1. 在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價。活動步驟 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前1周，社區(qū)海報提前23天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天； 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工； 在展臺的所有樣機各處暗藏一些印有各種圖形或?qū)懹袃?yōu)惠價格的紙條，讓購機消費者現(xiàn)場尋找。 獲獎?wù)哳I(lǐng)獎、授予榮譽證書。因此，在籌備戶外促銷活動要不怕繁瑣，逐項確認(rèn)以下事項：1. 聯(lián)系主持人和演出隊伍，并確認(rèn)好整個活動流程和具體節(jié)目安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通，將本次活動主題、品牌要素、太陽能產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動中間（例如：知識問答形式）。2. 有些活動未