【正文】 面處理，更抗腐蝕耐用，類似于高速路上的護(hù)欄，常年風(fēng)吹雨打，也不會(huì)生銹。憑借皇明集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，為您提供滿意的服務(wù)，為您的熱水器提供終身維修，買皇明太陽(yáng)能就是買放心。活動(dòng)模板9:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外運(yùn)動(dòng)類街舞、太極拳學(xué)習(xí)指導(dǎo)人員所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)硬廣、夾報(bào)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模拱門、橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、音響等根據(jù)活動(dòng)要求安排費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、教練服務(wù)費(fèi)、小禮品場(chǎng)地要求街區(qū)廣場(chǎng)、商場(chǎng)、專賣店門口，小區(qū)公園等人流容易集中的地方。3. 本類活動(dòng)最好和表演混合使用于大型活動(dòng),這樣效果較好，單獨(dú)使用一般用于小區(qū)活動(dòng)，單獨(dú)用于路演一定要避免氣氛過(guò)于平淡。活動(dòng)步驟 事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)； 游戲地點(diǎn)設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營(yíng)造出活動(dòng)的氣氛； 歌手演唱，活動(dòng)聚集人氣后，主持人宣布卡拉ok比賽規(guī)則及禮品，主持人應(yīng)該不斷調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鼓勵(lì)觀眾參與； 大賽可根據(jù)規(guī)模分設(shè)或不設(shè)通俗、美聲、民族類別； 參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評(píng)定等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品，所有參與者都發(fā)小禮品； 活動(dòng)區(qū)旁邊營(yíng)造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架。2. 游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對(duì)抗性要強(qiáng)，可以設(shè)計(jì)成積分排行榜刺激消費(fèi)群的參與欲望。2） 能增加對(duì)消費(fèi)者吸引力。5） 廣告宣傳合作各方要統(tǒng)一制作、投放所有關(guān)于聯(lián)合促銷的廣告。3. 活動(dòng)的方式應(yīng)該靈活掌握，如果合作產(chǎn)品的價(jià)格較低，可以選擇我方贈(zèng)送，對(duì)方送優(yōu)惠券或購(gòu)買抽獎(jiǎng)的方式；如果雙方價(jià)格類似可以采取相互抽獎(jiǎng)或送優(yōu)惠券的方式，如果聯(lián)合促銷的關(guān)系緊密的話，可以協(xié)作進(jìn)行捆綁銷售，將雙方促銷費(fèi)用合并使用，提高贈(zèng)品和優(yōu)惠對(duì)購(gòu)買者的吸引力。可以進(jìn)行簽名售機(jī)、合影，促銷人員需要抓住活動(dòng)的間隙時(shí)間在展臺(tái)周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，分發(fā)購(gòu)買者優(yōu)惠獎(jiǎng)品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。2. 需要培訓(xùn)參與人員了解相關(guān)知識(shí)，避免介紹時(shí)主方向出現(xiàn)偏差。第三部分 新聞發(fā)布會(huì)模板皇明新聞發(fā)布會(huì)模板一、 新聞發(fā)布會(huì)的事件選擇 新產(chǎn)品上市推介 大型公關(guān)活動(dòng)（賽事贊助、文體贊助、公益慈善，如捐贈(zèng)扶貧） 重大危機(jī)事件的處理 聘用形象代言人 名人簽名售機(jī)二、 新聞發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備階段（一）確定新聞發(fā)布會(huì)日期、地點(diǎn)、新聞點(diǎn) 具體日期 與希望發(fā)布的事件日期相配合，來(lái)加大宣傳力度，挖掘新聞點(diǎn)，制造新聞效應(yīng)。通常選在三星級(jí)以上的酒店、賓館或新聞中心等地舉行。例如：新聞只對(duì)報(bào)刊記者有價(jià)值，那就只邀請(qǐng)這些人，那些長(zhǎng)期報(bào)道公司發(fā)展的記者要一并邀請(qǐng)。 邀請(qǐng)函要帶有公司標(biāo)志。如果電視攝相機(jī)在房間后排，那么公司發(fā)言人應(yīng)在房間前排就坐；如只有報(bào)刊記者與會(huì)，發(fā)言人就坐在記者中，當(dāng)友人提問(wèn)時(shí)舊走到前排。若能提供聲像資料最好。（三） 評(píng)測(cè)新聞發(fā)布會(huì)的效果，收集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。3．開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（用以聚集人氣，穿插現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、文藝活動(dòng)表演等）五、實(shí)施1. 營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備：店面裝修、布置、人員培訓(xùn)、物資準(zhǔn)備、開(kāi)業(yè)手續(xù)、開(kāi)業(yè)程序編制，費(fèi)用預(yù)算等。E. 開(kāi)業(yè)剪彩典禮。 地點(diǎn)：某某專營(yíng)店216。8：30，介紹活動(dòng)內(nèi)容。調(diào)查項(xiàng)目如下：序號(hào)項(xiàng)目獲取方式（信息渠道）備注1小區(qū)名稱、地址可以通過(guò)人員跑動(dòng)搜集、設(shè)計(jì)院、規(guī)劃局、國(guó)土局、房產(chǎn)交易會(huì)、售樓處、售樓人員、網(wǎng)站、房產(chǎn)商協(xié)會(huì)、建材裝飾公司、房產(chǎn)廣告、企事業(yè)單位、建筑工、安裝工、附近居民、企事業(yè)單位基建等來(lái)獲知房產(chǎn)信息房產(chǎn)信息了解方式多種多樣，這里只是列出常用幾種形式而已，僅供參考。9建立小區(qū)店分期新建大規(guī)模小區(qū)，潛力大。相應(yīng)位置。3) 找人當(dāng)托，制造熱銷場(chǎng)面。解決方法：進(jìn)行公關(guān)；還可以與大型建材超市合作，利用其物業(yè)公關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)入。 176。178。 注：各區(qū)域促銷小組就如同分銷商，全權(quán)負(fù)責(zé)各區(qū)域的小區(qū)促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物力、才力的支持，來(lái)將小區(qū)推廣精耕細(xì)作。 各責(zé)任區(qū)人員必須進(jìn)行小區(qū)公關(guān)，提前克服小區(qū)的種種障礙，并設(shè)計(jì)出各小區(qū)有針對(duì)性的活動(dòng)形式。 招聘必要要求：178。 176。 解決方法：利用工程推介的一些資料，向物業(yè)解釋，經(jīng)過(guò)我們專門設(shè)計(jì)安裝，對(duì)樓面無(wú)任何影響?；顒?dòng)技巧：1) 利用已安裝用戶造勢(shì)，比如給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如安裝后抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)額外的驚喜，產(chǎn)生宣傳效果，贈(zèng)送禮品時(shí)現(xiàn)場(chǎng)要正式一點(diǎn)。2）得到小區(qū)購(gòu)房者的聯(lián)系方式或住址，直接上門推銷；或通過(guò)單位直接進(jìn)行集體銷售，將銷售完成在裝修之前，這樣就可以避免小區(qū)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。7與物業(yè)聯(lián)合搞活動(dòng)新建成交付由物業(yè)聯(lián)系購(gòu)房者，與其一同進(jìn)行聯(lián)誼或答謝會(huì)等活動(dòng)。因此小區(qū)活動(dòng)不能忽視，它憑借費(fèi)用低、操作簡(jiǎn)單、效果直接的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)漸漸成為銷售的主要方式之一。T10前店面標(biāo)準(zhǔn)6室外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢T1按照效果圖7演藝公司做好典禮準(zhǔn)備，人員到位，播放背景音樂(lè)，檢查物品、設(shè)備。 活動(dòng)時(shí)間： T 0 上午10：00 時(shí)。 C. 訓(xùn)練有素的禮儀小姐，專業(yè)的工作人員。四、方式：1. 配合促銷活動(dòng)（制造有吸引力的亮點(diǎn)） 2. 媒體配合A. 硬廣一定要有促銷內(nèi)容、新聞標(biāo)題與開(kāi)業(yè)活動(dòng)相聯(lián)系，有沖擊力。通常為：來(lái)賓簽到 貴賓接待 主持人宣布發(fā)布會(huì)開(kāi)始 按會(huì)議議程進(jìn)行 會(huì)后交流 有特別公關(guān)需求的人員的個(gè)別活動(dòng)。服務(wù)人員的主要工作有如下幾點(diǎn)：安排與會(huì)者簽到；引導(dǎo)與會(huì)者入坐；準(zhǔn)備好必要的視聽(tīng)設(shè)備；發(fā)布宣傳材料和禮品；安排好餐飲工作；安排一名攝影師專門拍攝會(huì)場(chǎng)情況，以備將來(lái)宣傳和紀(jì)念之用。（3）背景設(shè)計(jì): 根據(jù)新聞內(nèi)容設(shè)計(jì)。到新聞發(fā)布會(huì)近日，電話詢問(wèn)信件是否如期送達(dá)，對(duì)方是否與會(huì)，等等。確保新聞發(fā)布會(huì)參與人員的數(shù)量和質(zhì)量。 具體時(shí)間 如果早報(bào)記者參加，新聞布會(huì)最好在下午3點(diǎn)；如果要在當(dāng)天晚報(bào)或電視晚間新聞上報(bào)道，最好安排在上午9：30或10：0010：30 ，這樣便于記者到會(huì)。2. 巡訪的客戶必須提前預(yù)約。 安排定期活動(dòng)，聯(lián)系參加人員的感情，激發(fā)參加人員的促銷熱情； 整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排專人監(jiān)控并聯(lián)系參與人員，定期發(fā)放傭金，處理突發(fā)事件，解決人員促銷中遇到的實(shí)際問(wèn)題。3. 聯(lián)合促銷雙方需要簽訂書面協(xié)議，防止糾紛。注意事項(xiàng)1. 雙方聯(lián)合的商業(yè)目的主要體現(xiàn)在聯(lián)合的主題和前期宣傳上，聯(lián)合的最大優(yōu)勢(shì)還在于能將雙方的宣傳費(fèi)用合作使用，提高傳播效果，這點(diǎn)對(duì)聯(lián)合促銷相當(dāng)重要。4） 聯(lián)合各方要互惠互利合作各方要抱著“雙贏”的思想。聯(lián)合促銷活動(dòng)中涉及的廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈(zèng)品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)?，這樣大大降低促銷費(fèi)用2）聯(lián)合促銷能快速接近目標(biāo)消費(fèi)群?；顒?dòng)步驟1. 事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)；2. 游戲地點(diǎn)設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營(yíng)造出活動(dòng)的氣氛；3. 活動(dòng)開(kāi)始向通過(guò)音樂(lè)預(yù)熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開(kāi)始活動(dòng)；4. 表演者表演后，主持人邀請(qǐng)有興趣的觀眾參加，或者讓觀眾按表演者的臺(tái)詞進(jìn)行表演；5. 參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評(píng)定等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品，所有參與者都發(fā)小禮品；6. 活動(dòng)區(qū)旁邊營(yíng)造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架。3. 本活動(dòng)僅作為展示活動(dòng)的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣。注意事項(xiàng)1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂(lè)的模仿項(xiàng)目?！?注意： 在活動(dòng)開(kāi)展前一定要與主持人進(jìn)行溝通，并提前采排，在演出的過(guò)程充分展示、推介我們的產(chǎn)品。因此大家在購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器時(shí)一定要多了解服務(wù)，如果您買的太陽(yáng)能服務(wù)不好，對(duì)您今后的使用會(huì)造成很大的麻煩，我們大家買太陽(yáng)能就是要圖個(gè)方便嗎，不想要麻煩是吧。熱水器放在屋頂，防風(fēng)加固能力更是重要，如果不夠堅(jiān)固，以讓風(fēng)給刮下來(lái)，那可就麻煩了。沖洗拖把、抹布也會(huì)更干凈，用水更少。誤區(qū)三：太陽(yáng)能買小的便宜，劃算。好先讓我們來(lái)欣賞一段精彩的節(jié)目。下面開(kāi)始我們的現(xiàn)場(chǎng)推介。7. 大型、執(zhí)行時(shí)間較長(zhǎng)的活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做硬廣和軟文發(fā)布配合活動(dòng)效果。四、戶外活動(dòng)促銷定義：又稱路演，即戶外展示。注意事項(xiàng)1. 此活動(dòng)可以作為一系列促銷活動(dòng)的組成部分用于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；2. 單獨(dú)使用實(shí)際讓利幅度不會(huì)太少而消費(fèi)者敏感程度不如前面的摸彩優(yōu)惠；3. 根據(jù)系列活動(dòng)的規(guī)模大小再適當(dāng)選擇硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁(yè)等終端促銷物料；三、報(bào)紙征文競(jìng)答促銷定義：讓顧客通過(guò)參加競(jìng)賽的方式，認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，提高品牌形象和認(rèn)知度。 活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。附：禮品種類表常規(guī)類：筆、筆記本、臺(tái)歷、開(kāi)瓶器、雨傘、背包；沐浴用品家庭裝；家電類：電飯煲、電磁爐、攪拌機(jī)、吹風(fēng)筒、廚具、浴霸等家電或小家電特色類：（根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)適當(dāng)選擇）旅游門票、車票、保險(xiǎn)、電影票、游樂(lè)場(chǎng)門票；節(jié)慶類：月餅、元宵、生日蛋糕票、春節(jié)禮品包、保暖內(nèi)衣婚紗照優(yōu)惠卷等皇明自己的產(chǎn)品/禮品伴侶、溫控儀、電熱帶、浴霸、自動(dòng)上水閥、皇明筆、雨傘、手提袋等二、折價(jià)促銷（打折或優(yōu)惠促銷，折扣是一個(gè)有損企業(yè)品牌和產(chǎn)品自身的促銷辦法，所以慎重運(yùn)作，不可常用。另外，路演促銷的現(xiàn)場(chǎng)可分為接待區(qū)、舞臺(tái)表演區(qū)、產(chǎn)品展示促銷區(qū)、宣傳區(qū)和領(lǐng)獎(jiǎng)物料區(qū)，各個(gè)區(qū)域要整體協(xié)作、井然有序。在某市一家商場(chǎng)門口（地處十字路口），皇明和億佳能兩家都在搞促銷活動(dòng)，皇明的拱門比億佳能的拱門要小，如圖A所示，小的拱門是皇明的在前靠著路口，大的是億佳能的在后，只有從圖中“長(zhǎng)箭頭”所表示的方向才能看到皇明的拱門，從其它方向較遠(yuǎn)處首先看到的都是億佳能的，億佳能把皇明的風(fēng)頭給攔截了。在展區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品各規(guī)格型號(hào)最好齊全，可按由高價(jià)到低價(jià)的順序由左到右正面陳列；文字說(shuō)明必須統(tǒng)一，必須有立牌、POP或吊旗等宣傳物料，重點(diǎn)包裝、突出主推產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。1）專賣店布置一般專賣店促銷分內(nèi)外布置包裝。兩者之間的區(qū)別可能更多的還在于眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，各區(qū)域市場(chǎng)不能僅僅關(guān)注眼前的利益而過(guò)多使用銷量促銷，這類促銷的過(guò)渡使用會(huì)削弱品牌形象，降低產(chǎn)品的價(jià)值感，影響長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一般監(jiān)督的內(nèi)容有：計(jì)劃的執(zhí)行情況，計(jì)劃是否與現(xiàn)實(shí)與偏差，活動(dòng)是否得到消費(fèi)者的認(rèn)同；人員的執(zhí)行情況，人員是否有違紀(jì)、工作不負(fù)責(zé)，導(dǎo)致活動(dòng)不能按原計(jì)劃進(jìn)行；物資控制情況意外事件的防范，各種宣傳品、禮品、貨物是否齊全，并按時(shí)到位，資金是否短缺，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是否有人蓄意生事等情況，然后根據(jù)這些變化制定針對(duì)性措施。評(píng)估方法：活動(dòng)是否實(shí)用、簡(jiǎn)單、有效，可執(zhí)行，操作性強(qiáng)。在思考促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者影響到底有多大時(shí)，應(yīng)充分考慮促銷的手段和方式，采取何種形式來(lái)吸引消費(fèi)者參加、購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。② 促使其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者和愛(ài)好者轉(zhuǎn)而購(gòu)買或喜歡皇明產(chǎn)品。延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售時(shí)間，淡季不淡。其二，根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售淡、旺季而執(zhí)行的促銷活動(dòng)。 要有計(jì)劃。在使用本手冊(cè)時(shí)，應(yīng)根據(jù)手冊(cè)中提供的思路結(jié)合實(shí)際情況制作出活動(dòng)實(shí)施細(xì)則，進(jìn)行活動(dòng)的操作與實(shí)施。接下來(lái)就是將計(jì)劃交給直銷員，嚴(yán)格按照計(jì)劃實(shí)施，配合市場(chǎng)的開(kāi)拓。短期促銷活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買，是否了解了你的產(chǎn)品/品牌，并因而有好感。建立品牌形象，在POP、促銷展示、促銷員形象上加深品牌形象。３）在制定促銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)分析消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程運(yùn)用廣告、ＰＯＰ，引起消費(fèi)者注意。三、確定主題： 1）擴(kuò)大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題，如冬季巡檢服務(wù)；2）以濃厚的情感為主題，如與老用戶聯(lián)誼；3）以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、公益活動(dòng)為主題，如，捐贈(zèng)、希望工程；4）以重大事件為表現(xiàn)主題，如，非典時(shí)期的促銷。一、活動(dòng)目的：（解決什么問(wèn)題）時(shí)間：地點(diǎn)：負(fù)責(zé)人：二、活動(dòng)方式：（用什么方法，需要什么資源）三、活動(dòng)得前期預(yù)熱和后期得跟進(jìn)。2. 針對(duì)太陽(yáng)能熱水器的營(yíng)銷特點(diǎn)，皇明公司一共匯總了七種促銷方式，共計(jì) 18 種具體促銷活動(dòng)模板供大家選擇。如今，許多商家對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置非常重視，其作用在競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端絕不可忽視，它創(chuàng)造的是一種心情愉悅的購(gòu)物、欣賞環(huán)境，美的視覺(jué)效應(yīng)，襯托出企業(yè)/產(chǎn)品品位、實(shí)力和形象，起著較大的導(dǎo)購(gòu)作用。促銷員要統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一講解口徑，向每一個(gè)進(jìn)店的顧客散發(fā)產(chǎn)品單張、活動(dòng)單張，向他們介紹企業(yè)/產(chǎn)品和活動(dòng)信息。如，商場(chǎng)超市門外、城市中心廣場(chǎng)、大型社區(qū)等。 圖B 圖C 圖D 每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地具體情況不一樣，拱門擺放方式多種多樣，經(jīng)銷商在擺放拱門時(shí)應(yīng)該引起足夠的重視，面對(duì)具體場(chǎng)地情況，靈活擺放拱門。 整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)1. 在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)?；顒?dòng)步驟 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，社區(qū)海報(bào)提前23天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天； 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工； 在展臺(tái)的所有樣機(jī)各處暗藏一些印有各種圖形或?qū)懹袃?yōu)惠價(jià)格的紙條，讓購(gòu)機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)尋找。 獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)、授予榮譽(yù)證書。因此，在籌備戶外促銷活動(dòng)要不怕繁瑣，逐項(xiàng)確認(rèn)以下事項(xiàng)：1. 聯(lián)系主持人和演出隊(duì)伍，并確認(rèn)好整個(gè)活動(dòng)流程和具體節(jié)目安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通，將本次活動(dòng)主題、品牌要素、太陽(yáng)能產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動(dòng)中間（例如：知識(shí)問(wèn)答形式）。2. 有些活動(dòng)未