某飲料終端生動化管理手冊-在線瀏覽
2025-04-09 10:23本頁面
【正文】 Drive availability with DSD, partners and wholesalers Drive the right package at the right price to induce trial Specific Consumer Program Sales Reward Program 通過“成功圖象” 提高品牌可見度和形象 超市渠道 內(nèi)容提要 ? 渠道定義 /角色 /分類 ? 目前超市生動化 /陳列的不足與機會 ? 生動化成功要素 ? 生動化 “成功圖象”（細分渠道 ) 超級市場定義： 連鎖或獨立式經(jīng)營的自助零售店，開架式售貨 ， 以售賣蔬菜、肉類、飲料和各類其他快速消費品為主，設(shè)有一個或多個收銀臺，顧客流量高，產(chǎn)品銷量大。 分類： 類別 面積（平方米） 大賣場 2023以上 超市 102023 便利店 /小型超市 10300 角色定義： ? 銷量主要貢獻者 ? 占領(lǐng)家庭包裝消費的橋頭堡 ? 與家庭消費的主要購買者溝通的契機 我們的超市分類主要基于不同類別的超市所服務(wù)的目標消費者不同， 從而決定了我們的策略也有所不同。 品牌和包裝策略： 實行全品牌全包裝（除 RB）策略（整箱銷售滿足大宗購買） 價格策略： 實施同百事平價策略 可口可樂 健怡 雪碧 芬達 醒目 TYD 純凈水 茶 Q003 5 5 C a n Y Y Y Y 全系列M u l t i C a n Y Y Y Y5 0 0 P E T Y Y Y Y Y 3 8 0 M L 3 5 5 M L6 0 0 P E T Y Y Y Y Y 5 5 0 M L 6 0 0 M L 5 0 0 M L必備包裝 1 . 2 5 P E T Y Y Y Y1 . 5 P E T Y Y2 P E T Y Y Y Y2 . 2 5 P E T應備包裝O n P r e m i s e Y Y Y Y輔助包裝 C a s e C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 C a n / 1 . 2 5 5 5 0 M L優(yōu)先品牌順序 節(jié)慶期間則為 1 . 5 升的促銷裝 節(jié)慶期間則為 2 . 2 5 升的促銷裝目前大賣場 /超市生動化 /陳列的不足與機會 1. 陳列地點 /空間有限 2. 陳列樣式單一，無差異 3. 陳列地點質(zhì)量不高，即地點位于人流量不高的地方（非主通道）。 ? 產(chǎn)品陳列于視平線位置 。 標準： ? CSD占 60%臺面（主要根據(jù)我司產(chǎn)品在當?shù)厥袌龇蓊~而定）； ? 可口可樂 /雪碧 /芬達 /醒目陳列面比率為 35% /35% /15%/15%； ? NCB排面不低于任何競爭對手。 ? POP應用示范 超市生動化標準 I– 陳列 地堆陳列 效用： ? 集中單一規(guī)格產(chǎn)品高密度陳列 ,凸顯產(chǎn)品形象 ,以規(guī)模效應抓住消費者 。 要求： ? 單拍陳列位于 : 收銀臺前 /中小型超市主通道 。 ? 以造型支持陳列以強化品牌形象和陳列效果 。 易拉罐露出一半為宜 。 ? POP 超市生動化標準 I– 陳列 端頭陳列： 效用： ? 結(jié)合貨架豎立垂直整體陳列 。 要求： ? 底層 :整箱產(chǎn)品 /家庭裝 /促銷裝 ? 上端 :立體背板裝飾生動化端架效果 標準： ? 集中陳列單一品牌和包裝規(guī)格 超市生動化標
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