終端生動(dòng)化陳列(五)-在線瀏覽
2025-04-05 23:47本頁(yè)面
【正文】 與收入； 3高密度的市場(chǎng)顯現(xiàn)率，增強(qiáng)銷售經(jīng)理的自豪感； 4對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)占領(lǐng)； 5贏得客戶信任。 三、消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者購(gòu)買過程 第一階段：看見 注意 注意 第二階段：產(chǎn)生興趣 興趣 第三階段：聯(lián)想 聯(lián)想 第四階段：產(chǎn)生欲望 欲望 第五階段：作比較 比較 第六階段：有確實(shí)的信心 確信 第七階段：決定 決心 停 買 看 感觀需求 貪念需求 關(guān)聯(lián)需求 吸引消費(fèi)者的 注意 ,就是增加沖動(dòng)性夠物的關(guān)鍵點(diǎn) 心理 動(dòng)作 實(shí)踐動(dòng)作部分 以“ 全能冠軍” 的標(biāo)準(zhǔn)看我們的陳列 我們的陳列維護(hù)出現(xiàn)什么問題 1. 陳列混亂； 2. 新品未按公司指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售； 3. 貨架陳列排面 /品項(xiàng)數(shù)量少于競(jìng)品； 4. 形象維護(hù)不到位； 5. 物料使用不規(guī)范、浪費(fèi)； 6. 經(jīng)常出現(xiàn)斷貨斷規(guī)格現(xiàn)象 7. 價(jià)格標(biāo)志“張冠李戴”甚至沒有 8. …… 生動(dòng)化陳列主要分為兩類： 一、日常陳列 二、促銷陳列 日常陳列：又包括正常貨架陳列、公司專有貨架陳列、展示柜陳列、堆頭陳列、端架陳列、亂堆陳列等等 . 一、日常陳列 陳列要素 陳列項(xiàng)目 陳列空間 陳列面 陳列高度 陳列形態(tài) 賣的好 日常陳列 商品項(xiàng)目 商品的齊全性 我們所有的產(chǎn)品，全部陳列到貨架上。 陳列空間 （ 1）依商品所創(chuàng)造的利潤(rùn)給予陳列空間，先了解商品的銷售數(shù)量以計(jì)算出銷售額占比，然后按比例分配陳列空間。防止陳列黑洞的產(chǎn)生。 陳列面 陳列出具有吸引力的色調(diào)組合突出商品的特色，不但能襯托商品的特色，更能突出其口味特別。 ４、陳列高度 （ 1） 、 同類產(chǎn)品集中擺放： 公司的產(chǎn)品分為幾大類：白奶類，乳飲料，功能奶、花色奶、高端奶。 陳列形態(tài) （ 2）、同一品牌垂直陳列： 純牛奶與純牛奶垂直對(duì)齊陳列，酸酸乳同酸酸乳對(duì)齊。
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