終端門店生動(dòng)化陳列及布置-在線瀏覽
2025-04-09 21:45本頁(yè)面
【正文】 3）提高貨架占有空間和效率。 5）爭(zhēng)奪有限的終端資源。 7）有助于介紹新產(chǎn)品。 對(duì)于廠家和經(jīng)銷商 1）增加利潤(rùn)。 3）有助于改善賣場(chǎng)陳列形象。 對(duì)于終端店 1）便于找到所需的產(chǎn)品。 3）整潔、生動(dòng)化的陳列使消費(fèi)者感覺(jué)到物 超所值。 對(duì)于消費(fèi)者 為什么生動(dòng)化能讓我賣出更多的產(chǎn)品？ 消費(fèi)者初次購(gòu)買及使用產(chǎn)品的特性 ? 沖動(dòng)性購(gòu)買 瞬間沖動(dòng)購(gòu)買 (spur of moment) 增加購(gòu)買 (add on) 品牌轉(zhuǎn)移 (brand switching) 沖動(dòng)性購(gòu)買的類型 ?75%以上的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)屬?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買 生動(dòng)化的陳列使顧客（ 停、看、買 ） 停 看 買 動(dòng)作 心理 咦 喔 恩 生動(dòng)化的陳列使顧客（停、看、買） 顧客花三十分鐘在一個(gè)擁有 3000種的商品店頭里，平均每分鐘可看到 100件商品，即一秒鐘可看到 ，顯然產(chǎn)品陳列好、包裝設(shè)計(jì)好，就可以吸引顧客的注意。 最大化陳列原則 產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空 間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。 產(chǎn)品陳列面一定要大 第二，顧客是以化妝品種類的多少來(lái)推測(cè)專營(yíng)店受歡迎的程度，你的化妝品密密麻麻的堆滿了，說(shuō)明你這個(gè)店?yáng)|西很好賣，受歡迎，這是個(gè)性化的心理。 ? 從眾心理第二，是推測(cè)大量陳列的化妝品一定是質(zhì)量好的，才生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。 ? 從眾心理第四，如果化妝品有問(wèn)題，受損害的也不是我一個(gè)人。 下重上輕原則 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。 滿陳列原則 產(chǎn)品擺滿陳列架，做到滿陳列，防止陳列位置被競(jìng)品擠占。 重點(diǎn)突出原則 陳列需 主次分明，突出主打產(chǎn)品。 標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者；產(chǎn)品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。 價(jià)格醒目原則 標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌。 堆頭規(guī)范原則 從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到 POP位置，都要更集中、突出地展示。 原則上按品牌方式陳列 高檔、形象區(qū) 門 環(huán) 島 柜 櫥窗 櫥窗 柜 臺(tái) 柜 臺(tái) 柜臺(tái) A B C D 在 B點(diǎn)，易看到并鄰近 A點(diǎn)，到 A點(diǎn)后最易看到 C點(diǎn)，或者；轉(zhuǎn)身看到 D點(diǎn)。 因?yàn)?， 這一類常常是經(jīng)營(yíng)中利潤(rùn)率偏高的化妝品 ， 它們也應(yīng)該占有足夠?qū)掗煹墓衽_(tái)位置 。化妝品專營(yíng)店只有一個(gè)地方需要光線不足，收銀區(qū)，以減少消費(fèi)者的壓力。 店內(nèi)氣味的管理 ? 清新淡雅 ,無(wú)異味。 店外布置與設(shè)計(jì) ? 門頭： 包括店的命名，招牌，櫥窗，外部照明，店門，整體外觀 。它是化妝品店的臉面，是第一視覺(jué)要素。 ? 太遺憾了！用光嚴(yán)重失誤，門頭單調(diào)，這么好的一個(gè)櫥窗位置，竟然只是一堵短墻、一塊玻璃、一幅橫拉柵攔門，店內(nèi)黑咕隆咚
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