如何做好終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-02-19 21:56本頁(yè)面
【正文】 截 三 、 終端 生動(dòng)化陳列的目的： 刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)： 60% 的消費(fèi)者是在售賣現(xiàn)場(chǎng)受到感官刺激或營(yíng)業(yè)員的提示、推薦后才決定購(gòu)買(mǎi)的。 三 、 終端 生動(dòng)化陳列的目的： 實(shí)現(xiàn)方便購(gòu)買(mǎi)，隨手可得：我們?yōu)榱耸?九道 產(chǎn)品走向市場(chǎng)，所以在終端必須做到使產(chǎn)品 看得到、看得清、看著好。我們必須保持產(chǎn)品整潔排列并且始終給消費(fèi)者以美觀、干凈、亮麗 的美感 。（附 圖 ） 三 、終端生動(dòng)化陳列的目的： ? 終端生動(dòng)化陳列的目的，換句話講就是在賣場(chǎng)中將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化成具有魅力的“商品”，讓消費(fèi)者容易看到，容易挑選，容易拿取，最大程度的吸引消費(fèi)者的注意力、刺激消費(fèi)欲望，促使其購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)，達(dá)成產(chǎn)品銷售的最終目的。產(chǎn)品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見(jiàn)，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)者看清楚產(chǎn)品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以要求產(chǎn)品陳列要醒目，展示面要大，力求生動(dòng)美觀。 四、終端生動(dòng)化陳列的原則： 集中縱向陳列原則 : 同類產(chǎn)品集中陳列，同品牌產(chǎn)品縱向陳列 。集中縱向陳列符合人們的視覺(jué)習(xí)慣，也使產(chǎn)品陳列更有層次、更有氣勢(shì)和沖擊力。 四、終端生動(dòng)化陳列的原則： 上輕下重原則 : 產(chǎn)品陳列是要將重的、大的擺在下面，小的、輕的擺在上面，便與消費(fèi)者拿取，這樣陳列也符合人們的審美習(xí)慣 全品項(xiàng)原則 : 陳列時(shí)應(yīng)做到盡可能多的將公司的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，樹(shù)立品牌，加大產(chǎn)品的影響力。 注意：陳列飽滿而不是爆滿。 四、終端生動(dòng)化陳列的原則： 重點(diǎn)突出原則 : 在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓消費(fèi)者一目了然。 四、終端生動(dòng)化陳列的原則： 價(jià)格醒目原則 : 標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買(mǎi)力的動(dòng)力之一，清晰明了的價(jià)格標(biāo)識(shí)既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又可讓消費(fèi)者買(mǎi)的明白。 想一想：我們自己作為消費(fèi)者，遇到價(jià)格標(biāo)識(shí)信息不清時(shí)，即使很想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也會(huì)猶豫，甚至?xí)艞墑傎?gòu)買(mǎi)。 1最低儲(chǔ)量原則 : 陳列時(shí)要確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品的品項(xiàng)、規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。 1 多點(diǎn)、活潑性原則 : 充分利用賣場(chǎng)陳列資源進(jìn)行多點(diǎn)陳列，產(chǎn)品在陳列時(shí)應(yīng)充分利用 POP、跳跳卡、海報(bào) 等宣傳道具活躍賣場(chǎng)氣氛，吸引消費(fèi)者的注意。 五、做好終端生動(dòng)化陳列人員要求： 再好的商品在終端生動(dòng)化陳列時(shí)都需要業(yè)務(wù)人員去做，因此，業(yè)務(wù)人員在終端的表現(xiàn)也是屬于一個(gè)終端陳列、形象展示的范疇，他代表著企業(yè)的形象，而且是終端推廣工作中最為最要的因素之一。 五、做好終端生動(dòng)化陳列人員要求： 個(gè)人儀容：業(yè)務(wù)人員是公司的“形象大使”，在終端代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象。業(yè)務(wù)人員的外表和服裝要整潔干凈，男士不得留長(zhǎng)發(fā)，胡須要理凈，
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